产品生命周期教学公开课获奖课件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产 品 生 命 周 期 策 略,题目：市场营销知识 产品生命周期方略,教师：李宝玖,学校：天 津 市 蓟 县 中等专业学校,E-MAIL：,第1页,教学程序,1、,提问引入,2、讲授新课,3、课堂练习,4、归纳与总结,5、布置作业,产 品 生 命 周 期 策 略,第2页,上课伊始，教师提出问题：,为何黑白电视机在市场上不存在了？,“海尔”产品为何还仍然形式大好？,教学程序,产 品 生 命 周 期 策 略,1、提问引入,第3页,2、讲授新课,产 品 生 命 周 期 策 略,教学程序,投影：“上海冠生园”案例，强调指出产品在不一样样时间段出现问题，找准问题所在，从而突出产品生命周期作用，引出产品生命周期概念，并投影理论曲线图，直观协助学生理解产品生命周期。,规定学生作举例，产品生命周期与产品使用寿命辨别？,讲述产品生命周期4种S形曲线，用大屏幕展示，通过度析这几种理论曲线得出理想产品生命周期曲线和非理想产品生命周期曲线。,第4页,市场营销,产品生命周期4种S形曲线,销售量 Q,T 时间,0,循环 再循环型,循环 再循环型,成长 衰退 成熟型,扇贝型,早夭型,所示“循环-再循环”形态常用来阐明新药物销售。制药企业积极促销其新药物，从而产生了第一种循环；然后销售量下降，于是企业发动第二次促销活动，这就 产生了第二个循环。,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第5页,市场营销,产品生命周期4种S形曲线,销售量 Q,T 时间,0,成长 衰退 成熟型,循环 再循环型,成长 成熟 衰退僵化,扇贝型,早夭型,“成长-成熟-衰退-僵化”形态。例如，电动剃须刀在初次引入 时销售量增长迅速，然后跌落到“僵化”水平，这个水平因不停有晚期采用者初次购置产品和初期采用者更新产品而得以维持。,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第6页,市场营销,产品生命周期4种S形曲线,销售量 Q,T 时间,0,扇贝型,循环 再循环型,成长 衰退 成熟型,扇贝型,早夭型,“扇形”产品生命周期，它是基于发现了新产品属性、用以推广发售就显示了这种扇形特性。,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第7页,市场营销,产品生命周期4种S形曲线,销售量 Q,T 时间,0,早夭型,循环 再循环型,成长 衰退 成熟型,扇贝型,早夭型,“早夭”型表达某些产品一上市即热销，然后很快在市场竞争中被淘汰。企业也不作延长其成熟期任何努力。,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第8页,思索并讨论怎样辨别各阶段？,这些阶段一般以销售成长率或下降率明显变化处作为辨别点。,如以逐年实际销售量百分率变动正态分布为基础来划分产品各阶段。,例如:一种经典凭处方发售药物，它简介期为1个月；成长期为6个月；成熟期为15个月；衰退期很长，这是由于制造商不乐意把这种药物从目录上删除。,市场营销,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第9页,产品生命周期扩义,产品生命周期概念可以用于分析一种产品种类（酒）、一种产品形式（白酒）、一种亚产品形式（高度酒）或一种品牌（五粮液）。,1产品种类具有最长生命周期。许多产品种类销售在成熟阶段是无限期，这是由于它们与人口变化规律高度有关。,2产品形式。它比产品种类更能精确地体现经典产品生命周期历史。,3 产品款式、时尚、热潮也有产品生命周期，不过会受到市场影响，而产生不规则形态。,市场营销,案例,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第10页,销售量,时间,收音机,电子管收音机,晶体管收音机,集成电路收音机,市场营销,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第11页,市场营销,理想,产品生命周期,形态,销售量 Q,T 时间,0,衰退期,投入期,成长期,成熟期,理想产品生命周期形态,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第12页,市场营销,非理想,产品生命周期,形态,销售量 Q,T 时间,0,衰退期,投入期,成长期,成熟期,不理想产品生命周期形态,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第13页,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,根据我们刚刚分析我把产品生命周期特点、那么作为企业能否充足理解产品生命周期从而制定最优营销方略是非常重要。下面我们共同看一下产品生命周期特点和营销方略表：,第14页,市场营销,4阶段,项目,投入期,成长久,成熟期,衰退期,特点,销售量,低,快速增加,迟缓改变,下降,成本,高,降低,最底并回升,回升,利润,少或亏损,顶峰,迟缓下降,低,用户,创新,市场大众,市场大众,保守者,竞争者,少,加剧,激烈,降低,生产,试验性,批量,改进性批量,收缩,产品生命周期特点营销方略综合表,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第15页,市场营销,4阶段,项目,投入期,成长久,成熟期,衰退期,营销策略,市场策略,市场扩张,快速增加,迟缓改变,下降,产品策略,基本,降低,最底并回升,回升,价格策略,高价,顶峰,迟缓下降,低,渠道策略,选择性,市场大众,市场大众,保守者,促销策略,费用高、提升产品认知率,费用高、重视品牌偏好,费用降低，加强服务,费用降低，保住忠实消费者,综合策略,试验性,批量,改进性批量,收缩,产品生命周期特点营销方略综合表,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第16页,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,根据以上所讲知识，分析得出产品生命周期各阶段特点，并结合特点得出营销方略，投影展示产品生命周期各阶段销售量、成本、利润、与价格曲线趋势。,第17页,市场营销,产品生命周期各阶段销售量、成本、利润、与价格曲线趋势,销售量Q,T 时间,0,衰退期,投入期,成长期,成熟期,产品生命周期各阶段销售量、成本、利润与价格曲线趋势,销售量曲线,成本曲线,利润曲线,价格曲线,产 品 生 命 周 期 策 略,2、讲授新课,教学程序,第18页,市场营销,3、课堂练习,下面请大家思索一种问题？,海尔集团在剧烈市场竞争中可以立于不败之地，充足证明了他把产品生命周期研究很透彻，假如你是海尔集团筹划部经理，那么你会怎样一步一步推出产品呢？请同学们思索你该怎样做？,产 品 生 命 周 期 策 略,教学程序,第19页,市场营销,4、归纳总结,本节课重要告诉我们产品生命周期是确定企业能否在产品上获得利润前提与基础；企业制定产品决策重要根据，研究产品周期，可以使企业更好理解本企业产品发展趋势，适时地开发新产品，不停调整企业产品方略；根据产品生命各阶段特点，有效地运用企业营销组合方略，可以使企业在动态市场环境中求得生存和发展，赢得有利市场地位。因而应遵照一定原则，树立动态、实用、组合观念。,产 品 生 命 周 期 策 略,教学程序,第20页,市场营销,5、布置作业,1.产品生命周期四个阶段市场特点及对策分别是什么？,（必做）,2.针对一种产品成长-成熟-衰退，写一份分析材料？（选做）,产 品 生 命 周 期 策 略,教学程序,第21页,谢 谢 ！,Thank You,！,第22页,