2024房产销售试用期工作参考总结范文5篇.doc

2021房产销售试用期工作参考总结范文5篇
　　精选房产销售试用期工作总结(一)
　　201*年*月*日，是我参加***公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。通过三个月的学习与工作，我对本人的工作认真考虑并记录下来，以作为本人工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
　　工作成绩与收获
　　首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入***公司，并对我全方面的培训，给予我在公司开展的时机。感谢*董事长、***总经理、***副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与协助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入***的第一天开始，我深知本人最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
　　1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我***公司有了更深化和完好的认识。***公司深沉的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的治理制度加强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根开展、努力发挥的信念，相信随着公司的开展，本人也一定会有大的进步。
　　2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及**(产品)系统知识，纯熟掌握了**(产品)系统各部分的作用、工作原理、构造、特点、材料等等情况，能系统明了将整个**(产品)系统详细、顺利、条理地向工程业主讲解、交流明晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，本人组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长倡导业务工作制胜的“三把斧”的两者，因此我从不懈担
　　3、在短时间内掌握更多的行业知识，同时在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为本人尽快进入工作角色而预备，同时要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通讯息，互相学习，为在这个行业中长期开展而努力。
　　4、细心学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅注重业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识明晰业务员成功必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们加强了成功的决心。
　　5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的工程信息进展了访征询，已经和一些工程的甲方相关人员获得良好的沟通。典型的工程有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇工程，安徽华谊化工60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯工程，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚工程等，都将在下半年和明年开始招投标工作。同时重点访征询了东华科技工程公司(化三院)，在*总的协助下，与化三院负责**(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的**(产品)工程对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包工程中如有**(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
　　6、成功中标山西焦化股份10万吨苯加氢工程**(产品)系统。在工程招标前四天接手，积极向***技术总经理，**技术部部长，**电气工程师学习苯加氢**(产品)知识，在最短时间里详细理解技术方案。立即与山西省国际招标的相关负责人获得联络，理解了该工程的竞标厂家，议标人员，设计单位，同时通过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合***总经理与山焦相关领导进展沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极预备述标。最终我公司顺利中标。
　　工作表现——态度与感悟
　　1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们装备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找工程和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
　　2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。工程信息是业务工作的前提条件，勤奋查找工程信息，总结、交流查找工程的心得，使得本人能更好更多地得到工程信息，更大几率地获得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经历教训，大胆尝试本人的方法与心得。
　　3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要擅长对工作过程的事物进展总结考虑，对工程信息总结考虑，对工作方法总结考虑，对业态总结考虑，都是工作并能获得提高的条件，假设一个人只是机械地工作而不去总结和考虑，那他是不会进步的。而总结考虑之后不去实践本人的方法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会获得进步。
　　4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回忆前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个按部就班的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改良的过程。
　　5、业务工作全力以赴。全力以赴本人的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，考虑成功的关键所在，同时全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
　　岗位认识
　　1、业务工作不仅是简单的先查找工程信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经历而换来的通过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得工程成功的关键所在，并结合我公司企业情况和**(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终获得工程的成功。
　　2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体相貌。为公司在行业之中享有佳誉而起着关键作用。
　　3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改良今后的工作，必须对前期的工作不断进展总结。
　　4、营销工作是负责一个工程从开始到完毕完好的过程。从工程的前期沟通、招标、合同签订、制造安装过程的跟踪，回款等等，因此业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
　　5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。因此业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反响回公司。
　　优点与缺点
　　全面衡量本人的工作，本身的优缺点表现在以下几个方面：
　　优点：
　　1、擅长总结。工作经历和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，因此要想成长，必须进展总结。
　　2、心细认真。工作经历的积累锻炼成了心细认确实性格，关于业务工作来说，心细认真可以及时学习到别人的优点，擅长觉察业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的根本素养。
　　缺点：
　　1、对**(产品)系统技术细节的理解没有纯熟掌握。在山焦苯加氢**工程的招标过程中，我明显感遭到，业主对一些细节征询题的询征询本人答复比较欠缺。
　　改良措施：山焦加氢**(产品)系统的制造及安装过程，我将全程进展跟踪和学习，相信通过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节理解的更为全面。
　　2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制造标书时，按照招标要求制造了数量适宜的标书，但是没有给本人留存一份，以备本人的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，觉察本人没有预备好技术协议的样本等等。
　　改良措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，本人会预备的充足。
　　参考房产销售试用期工作总结(二)
　　作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么都不明白，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经可以负责特别多工作的施行。
　　这些工作主要包括：
　　1、深化销售第一线，在销售现场理解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的征询题。
　　xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
　　xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
　　xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。
　　2、搜集其他楼盘的宣传材料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，理解其他楼盘的促销手段和销售措施。
　　搜集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历，以便为今后搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
　　4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案按照实际情况提出修正意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推行工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
　　5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
　　6、按照实际情况，对重要征询题多想方法，多出主意，尽最大才能提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。
　　7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时理解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
　　9、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，理解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
　　9、学习销售部综合点人员应该理解的根本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
　　10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。
　　近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了本人的业务水平。但是作为新人，我深深明白，本人经历仍然相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加本人的经历和见识，争取使本人的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。
　　经典的房产销售试用期工作总结(三)
　　一个偶然的时机，我参加了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认确实学习学习态度，有心做好每一件事。
　　今年的4月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了特别多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。
　　关于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太理解，我往常做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到xx之后对商业地产有了更进一步的理解，到实战工作，我不断追求新的目的，往常都觉得卖房子嘛，不确实是等客服上门吗，来了才明白并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，本人去寻找目的客户。
　　4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作尽管繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天仍然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去特别不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才明白，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又单调，我们的身上都干得起皮了，尽管不适应，但我们仍然坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，明白了我们的工作尽管辛苦，仍然能学到特别多东西，同时也能有特别好的报答。
　　5月，我们主要的工作确实是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户运营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了特别多的东西，明白得了如何样去和商户沟通，学习了特别多的建材知识。
　　6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感受，但我们从小的教育经历确实是“坚持确实是成功”，平时听的多了就把它当成了口号，但细心想想事实上意义非凡，成功和失败的差距确实是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假设坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，因此我们必需要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。
　　9月，公司给我们安排了特别多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了特别多销售技巧，也认识到本人特别多的缺乏，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好本人。
　　在今后的工作中，明确目的才能有的放失开展本人的工作，用心的做好每一项工作，全面提高本人的才能，为公司开展效力。
　　模板房产销售试用期工作总结(四)
　　白驹过隙，转眼我在公司已经工作快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活气氛，这关于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感遭到公司及四周的人这一年来发生的宏大变化，四周的同事也都在不断进步着，朝着同一个目的奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的相貌来迎接新年的到来时，也不忘来回忆和总结过去一年来所做的努力。
　　团队自成立到现今已经一年多时间了，我特别荣幸能在刚踏入社会时参加这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了特别大的提高，团队建立正在逐步走向标准，各部门职能作用也在逐步明确化。
　　年度主要工作事项及成果梳理回忆这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与协助下，严格要求本人，按照公司的要求，较好地完成了本人的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作方式上有了新的打破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下：
　　1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。
　　2、销售数据统计，定期制造各期销售报表，如日报、周报、月报等。
　　3、维护销售台账和日期销控表，定期做本工程佣金结算。
　　4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。
　　5、就特别优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内获得结果。
　　6、负责催促置业参谋认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进展。
　　未达目的的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不纯熟，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的协助指导下，加强本人的业务操作才能，逐步能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求本人，能较好的完本钱职工作。但是仍然有一些做的不太到位的地点，在这五个月期间，我在工作中还有一些缺乏之处有待改良：
　　首先，做事仍然不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量防止。
　　其次，在与开发商接洽时，要留意沟通方式，尽量做到双赢。
　　再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次明晰。在今后的工作中，我一定留意以上所述的缺乏之处，完善本人在工作中的缺陷，尽快在本人的岗位上可以游刃有余。
　　工作改良措施
　　针对20xx年度工作中的缺乏，按照本职工作的性质，现对本人提出以下改良措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的打破，为公司的长远开展尽一份绵薄之力。
　　1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在20xx年里，我一定要进一步改良工作方式，遇到工作不急躁，确保从本人手里出的每一个表格都完美无缺。
　　2、注重本人的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私明晰，责任到人。
　　3、加强本人在办公自动化方面的操作才能，提高工作效率。
　　4、进一步改良工作方式，防止重复性工作。
　　工作感悟近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活适应、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰：
　　工作中，最重要确实实是效率二字，在效率的根底上讲求质量。销售助理年终工作总结销售助理年终工作总结。
　　在销售一线，最忌讳确实实是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进展。
　　优秀的房产销售试用期工作总结(五)
　　试用期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，本人的这几个月的试用期真实的感遭到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字本人的不努力，让工作变得充实轻松，试用期我不断在努力，在同事们领导的协助下，特别多技能本人不明白的一些销售知识大大的提升了，在工作中才能是一个关键，我们本人有一个特别高的才能做好这间事情绝对是有成就感的，现在试用期工作完毕，我不敢说本人做到的了如何样如何样，但这试用期的工作我真正的觉得本人做好了，我相信一个工作组好一定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。
　　一、初步适应工作
　　来到xx公司，我作为一名新人，事实上内心仍然特别多感想的，做这个工作的时候我不断在想着本人今后的一个方向，这需要坚决地意志，我也明白作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当本人今后的规划，刚开始确实是特别不适应，本人初次做销售工作特别多东西事实上它不是一个的好的选择，就比方说这个工作，但是我仍然坚决了本人，我觉得工作往往确实是需要如此的方式去取面对，适应跟不适应也确实是我们努力一点点罢了，刚开始做这个工作，我不断在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态确实是在工作中不断打磨，打磨本人内心的那份坚决。
　　二、工作通过
　　说到本人这试用期的工作通过，这是一个特别值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了xx公司我事实上特别感动，这里特别多同事都是精英分子，特别多同事都愿意把本人的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的不断特别好，我也想做出一番好的业绩美因此这在当时大概离我特别遥远，确实是由于如此我也在慢慢的适应，我特别是好学学习每一个人的经历一些销售方面的知识，我喜欢深究或许一件事情我会反复的揣摩，但是我确实诲人不倦，试用期短短的时间，我在平时的工作中仍然学习到了特别多，这不仅仅是同事们的经历，还有我在日常工作中跟客户交流的一些经历，这是我慢慢的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。
　　三、本身缺乏
　　我太过于钻一个牛角尖，事实上做房地产销售是需要灵敏应用的，有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好。