春节超市促销活动总结.docx

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春节超市促销活动总结
　　春节超市促销活动要点1
　　1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
　　2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
　　3.现场照片。
　　4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
　　5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。
　　6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
　　7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。
　　8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。
　　春节超市促销活动总结2
　　春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分：
　　一、全体出击，营造春节氛围
　　1.音乐
　　不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。
　　2.店内装饰
　　超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，所有的小细节能给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。
　　二、重点突出，商品分类促销
　　1.摆放位置
　　春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。
　　2.选择重点
　　春节期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。
　　3.节日打折宣传单
　　过节期间，超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。
　　三、具体的促销手法
　　1.买一送一
　　很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。
　　2.特惠包装
　　洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。
　　3.送赠品
　　方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。
　　4.印花折扣券
　　xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花
　　就可低于2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列。
　　5.现金折扣券
　　也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券，满888元发100元折扣券。
　　6.试吃
　　很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。
　　7.会员兑奖
　　很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。
　　附：
　　除了超市之外，xx沙市今年有很多小型商店推出许多新型打折方法，如：
　　1.二维码扫描打折，立减五元
　　2.微信宣传发朋友圈，享受8折优惠
　　3.xx大药房推出会员日，每个月带8号的日子(8、18、28)买药可打8折
　　总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。
　　春节超市促销活动方案3
　　一.活动时间：20XX年xx月xx日—xx月xx日
　　二.活动主题：欢欢喜喜庆新春
　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!
　　惊喜一：激情五一开门送礼!
　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
　　惊喜二：购物抽奖抽完还送!
　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。
　　一等奖：现金购物卡888元1名
　　二等奖：现金购物卡588元2名
　　三等奖：现金购物卡88元5名
　　四等奖：精美礼品一份100名
　　惊喜三：您购物，我送礼!
　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：
　　购物满18元送牙刷一把;
　　购物满38元送500ml茶饮一瓶;
　　购物满68元送1.25L可乐一瓶;
　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;
　　购物满168元送1.8L调和油一瓶;
　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)
　　惊喜四：超值换换换!
　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)
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