广告策划万科万科紫台房地产推广执行方案世纪博瑞.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2008,房地产营销策划大全,策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款,房策网,海量房地产资料免费下载,0755-83513598 QQ:69031789,绝对产品主义的制导营销,万科紫台 推广执行方案,目 录,第一部分 战略篇,第二部分 市场篇,第二部分 客群篇,第三部分 执行篇,PART 1,战略篇,精确制导,本案营销面对的,三大问题,1,、虽定位于西长安街，但实际距离较远，,地段的心理地图价值不高,；,2,、相对于区域市场的,高价格入市,，客群具有一定的心理抗性；,3,、在西部明显期房销售欠佳的市场环境下，本案的,大期房销售,存在,一定风险。,解决之道（针对三大问题）,、,通过,“西长安街”、“西奥概念”、区域未来规划,补强地段不足，,提升区域认知及价值感受；,、以绝对产品力价值,减弱客群对高价格的抗性；,3,、利用精装房的可接受周期和万科的品牌信任度,解决期房对销售的影响。,营销核心,1,、高端市场地位和气质调性：,西长安街 生活的国学,2,、,地段价值补强：,西长安街,+,交通引导,+,西奥概念,+,未来规划,3,、本案是绝对产品主义的项目,中式皇家的产品力联想：,皇家园林、,共享大堂、稳重立面质感,高舒适度的产品力价值：,全面家居解决方案,建筑与精装同步设计的操盘创新,细致入微的全精装方案,国际品牌精装建材的高端品质,4,、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力：,现场与售楼处包装调性的控制是关键,PART 2,市场篇,长安不长,西长安街楼市,产品线不长,，高品质产品稀缺，,本案以,绝对产品力填补了西部,高品质产品的市场空白,。,西长安街楼市,品牌开发商不多,，,万科,以绝对品牌力进入西长安街，强化区域楼市品牌力量,。,总结：本案要树立西部楼市的高端产品标杆,“,长安不长,”,本案产品价值点,万科品牌价值,西长安街,+“,西奥”的区位优势,中式格局的围合院落空间,传统国学内涵的主题园林（皇家气质）,稳重里透着现代的建筑设计,彰显居住者身份感的专属大堂,高舒适度的韩版户型空间,全面家居解决方案（绝对产品力）,结论,地段补强 势在必行,1,、位置引导销售道具的应用地段图可达性标注,地段阐述价值排序,A,、西长安街五棵松桥向南,3000,米路牌引导。（永定路未开通时）,B,、莲花池西路至永定路口向南,C,、西长安街至永定路向南,3000,米。（永定路开通时）,交通引导示意：,2,、西奥概念软广及销售道具等内容补实,未来奥运场馆规划及对区域未来影响,五棵松文化体育中心,丰台体育中心,主题示意：,西奥居住区，不只,2008,。,3,、未来规划重点软广。,两横,(,西长安街、莲花池西路,),三纵,(,西四环、永定路、地铁,9,号线,),的交通价值）。,主题示意：,“,两横三纵,”,交通网催进西奥居住区繁荣进程。,PART 3,客群篇,长安不安,西长安街区域客群相对隐性，,非一般身份，不够直接，难以把握。,“,长安不安,”,客群综述：,京西地区社会主流、中坚阶层；,生活模式倾向保守、安静、内敛；,经济收入稳定，,“,绝对,”,消费能力强。,客群来源：,主要是北京西部地区（海淀区、西城区、丰台区）工作和生活,的客户，这些人对,本区域有比较深刻的认同,，将长期依附于此，具,体来源为：,在西长安街做生意的国营或私营企业主、合伙人，主要分布,在五棵松、玉泉路、公主坟、航天桥一带；,周边部委、军队、科研机构、机关大院成长起来的有较强经济,实力的子女；,在三里河、金融街及西部区域工作的高级官员、军队高干、单,位中高层管理人员、高级技术人员、专家级医务人员；,西三环、西四环、南三环、南四环沿线高端消费群，以及部分,中关村潜在客群。,客群特征素描：,事业,-,有很强的事业心，事业稳定有成；,家庭,-,看重稳定的家庭生活，对生活质量要求高，重视下一代的教育；,身份 有较高的社会地位和身份感，行事内敛不张扬，拥有广泛的社,会资源和影响力；,性情有丰富的人生阅历，对事情有自己独立的判断力，沉稳自信，理,性消费，概念、包装、炒作等不易打动；,素质知识层次、文化品味、审美情趣高，有较深的文化内涵和个人素,质，兼顾传统与时尚。,数据支持：,紫金长安,客户情况分析,1,、客户支付能力分析：,紫金长安二期,50%,采用一次性付款方式，显示了该区域客户强大的支付能力。,2,、客户基本情况分析,(1),、客户获知途径分析：,大部分客户来源于朋友介绍与路过。,(2),、客户年龄构成分析：,客户年龄中于,31-45,之间,(3),、客户学历分析,：客户本科以上学历占到,70%,以上,(4),、客户身份分析,a,、客户单位性质分析：客户集中在国有企业、事业及私民营企业,b,、客户行业性质分析：金融证券业类、房地产开发建筑类、,IT,类,c,、客户职业构成分析：以管理人员居多,d,、客户职位构成：以高管和部门负责人为主,目前居住状况及购房目的分析：,目前的住房性质：以有产权的房改房、商品房、自购经济适用房居多。,购房目的：三、四居客户购房目的主要以扩大居住面积为主，两居客户以买房结婚为主。,数据支持：,西府兰庭,客群行业构成,客群行业细分,职业背景分析,由上图,1,，客户来源于企业和国家机关的比例较大，这也与项目周边单位的构成情况基本一致，说明项目客源的地缘性。,由上图,2,，项目中没有较为突出的职业背景，但是公司职员、医 疗机构、私企业主、公务员、建筑设计、部队军人一直是项目基本的客户职业背景构成；,教育背景：成交客户基本拥有大学学历占,78%,、研究生学历占,12%,，绝大多数客户有一定的文化涵养，对项目有一定的品质需求。,家庭构成分析：成交客户中有,68%,为三口之家或以上，与对客户的年龄分布基本相符。,休闲方式分析：喜欢在假日以户外运动方式休闲的比例为,40%,，而不运动，以网络或其它户内方式休闲的比例为,60%,。,置业状况：成交客户中,67%,为一次置业，,21%,为二次置业，,12%,为三次（以上）置业；而,93.4%,的客户本次置业的目的为自住；而,82%,的客户一次（二次）置业就选择本区域（海淀、丰台），可见西部客户有强烈的区域情节。,结论,根据客群特点，,初期软入市，以万科品牌引发期待；塑造项目高端形象。,之后快速植入产品价值。坚定高形象，着力对位吸引。,最大共性特征,地缘性高知性理性非刚性需求,PART 4,推广篇,我主长安,06,年,5,月 工程出地面,06,年月 园林示范区开放,06,年,10,月,19,日 商业街落成,07,年,11,月 一期交房,项目工程节点,06,年,5,月 开始储客,06,年月,售楼处投入使用,06,年,9,月 内部认购,06,年,10,月 正式开盘实楼样板间及,开放,销售节点,工程,节点,销售,节点,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,07.11,工程出地面,园林示范区开放,商业街落成,一期交房,开始储客,售楼处投入使用,内部认购,正式开盘,实楼样板间及开放,2006,年销售任务,签约面积,销售额,套数,31600,平米,3,个亿,200,一期推出主力房源为,164,平米的三居和部分,LOFT,产品，从,10,月开盘销售算起,到年底，,3,个月要完成,3,个亿的销售额，任务艰巨！,推广周期划分,2006.67,形象导入期,认购蓄势期,开盘强销期,2006.8 9,2006.10-12,事件传播,示范区开放,项目开盘,阶段时间,阶段,重要节点,基础筹备期,户外导入,2006.45,补强地段,树立形象,产品亮点,价值最大化,热销并持续,形象导入,认购蓄势,开盘强销,阶段,主题,目的,走出紫禁城,的皇家园林,户外、事件传播、,网络、直投等,万科紫台,的皇家园林,户外、报广、直,投、示范区、样板,间开放活动等,全面家装解,决方案,户外、报广、直,效、公关活动等,2006.6-7,2006.8-,9,2006.10-12,渠道与手段,2006.4-5,基础筹备,市场发声,引发期待,万科进入,西长安街,工地现场包装,户外、软性炒作等,阶段费用划分,各阶段费用配比,2006,年整体推广费用预估：,800,万元,其中全年户外费用共计,300,万,销售道具及现场包装费用,100,万,第一阶段：形象导入期 预估费用：,150,万,第二阶段：认购蓄势期 预估费用：,200,万,第三阶段：开盘强销期 预估费用：,150,万,1,、本案盘量小，推广比例相应较高；,2,、形象导入期间，相对需要较大投入；,3,、从整盘销售来看，,8,个多亿的销售总额，需要足够的推广费用。,具体推广执行,（,2006,年,4,月,2006,年,12,月）,基础筹备阶段,（,06,年,4,月,06,年,5,月）,阶段主题：,万科进入西长安街,VI,基础延展,VI,系统的设计完成及制作,（手提袋、名片、胸卡、基础导示系统、工地围档等）,销售道具,折页、海报,/,户型单页,/,产品手册,/,楼书,基础筹备工作,网站,与其他宣传品风格统一，本阶段内容主要以项目形象和产品告知为主,户外,原 则：尽量多拿据点，发布主题与项目进程配合紧密,选择种类：擎天柱,/,路牌,/,楼顶广告,说明：有效的户外告知、引导是本案未来传播的关键。,布点建议,：,城市主干道,西三环公主坟周边的擎天柱,项目区域周边,西四环项目所在区域的路牌,客群活动区域,西二环金融街的楼顶广告,户外导引系统,由于本项目区位相对劣势（永定路南延尚未完全通车），视觉通达性不够直,接，需要通过导引系统有效引导客户到达本项目，并阻分周边其他项目人流；,A,、地盘导引系统：,梅市口路两端做道旗；,B,、外部导引系统：,长安街永定路口、岳各庄北桥路口、西四环沿线交通指示,牌的设置。,工地视觉包装,A,、高端项目的细节更为重要，工地现场也会成为理性客户的关注重点,B,、本案的工地现场视觉包装要契合项目气质和客群的审美特点,现场包装,活动准备,说明：新闻发布会选址,外展场选址（建议,梅地亚中心、翠微大厦、香格里拉大酒店,巡展）,论坛嘉宾约请（人员建议具体见后）,动作,户外（,5,月初,6,月下旬）,策略：以万科品牌的力量导入，先入为主的建立西长安街的地段定义；,不过多空谈，逐步渗透，引发期待。,主题：,万科进入,西长安街,推广预热工作,目的：为项目入市作好准备，形成市场关注和期待。,炒作主题例举：,1,、万科进入西长安街,2,、奥运提升，大牌进驻，京西地产热力加速,媒体选择：报纸,北晚,北青,等,10,余家报纸媒体,杂志,安家,红地产,楼市,等业内杂志,动作,2,软性炒作（,5,月）,第一阶段,:,形象导入期,（,06,年,6,月,06,年,7,月）,阶段主题：,走出紫禁城的皇家园林,动作,户外（,6,月下旬,-7,月）,策略：以万科品牌的力量导入，先入为主的建立西长安街的地段定义；,不过多空谈，逐步渗透，引发期待。,主题：,走出紫禁城的皇家园林（,6,月下旬开始更换）,动作,2,事件传播,“万科进入西长安街”新闻发布会,暨“走出紫禁城的皇家园林”论坛,目的：通过一次具有轰动效应的事件传播，采用非常规的房地产入市推广方式，,使项目,虽未露面，但已显现出贵气、品位、有内涵的形象气质，引发市场期待,。,1,、时间：,6,月下旬,2,、地点：待定,3,、形式：邀请政府、媒体、业界参加新闻发布会，形成项目入市舆论；,随后邀请嘉宾谈论,皇家园林艺术魅力及如何将其应用于现代生活。,4,、拟邀嘉宾：,城记,作者 王军 故宫博物院关于园林研究的专家,“样式雷”相关后代传人 南派、北派园林设计代表人物,1,、软性炒作,目的：扩大新闻发布会、论坛在业界和大众中的影响力，使项目形成市场关注和期待。,时间：,6,月下旬,炒作主题例举：,1,、走出紫禁城的皇家园林,2,、皇家园林：中国居住景观的淬炼,媒体选择：报纸,北晚,北青,等,10,余家报纸媒体,杂志,安家,红地产,楼市,等业内杂志,备注：选择各媒体的封面或其他显要位置发布,主要配合动作,2,、一报一刊的软文报广化,内容：将论坛嘉宾观点提炼成文，通过平面媒体以文字为主的广告形式进行发布。,主题：,万科紫台对话皇家园林,关键点：广告底部放置醒目的,万科紫台咨询电话,投放时间：,7,月每周一期共期,媒体选择：,北京晚报,半版,三联生活周刊,整版,主要配合动作,3,、编写,走出紫禁城的皇家园林,时间：,7,月中旬,内容：论坛中各嘉宾的发言文字总结，同时编入,万科紫台的项目介绍及咨询电话,。,作用：直投、软性销售道具,主要配合动作,4,、直投,目的：将,走出紫禁城的皇家园林,一书直接投递至有效客户群体，,在其生活范围形成口碑。,时间：,8,月初 次,投放点选择：区域各大军队医院、科研院所，金融街写字楼，丰台科技园、,中关村。,主要配合动作,5,、网络,发布时间：,6,月下旬,7,月,发布渠道：以,新浪、搜房网为主；,主题：,万科进入西长安街新闻发布会,暨“走出紫禁城的皇家园林”论坛,内容：,新闻发布会、论坛等事件传播的告知；,（具体由网络发布公司提供详细计划）,主要配合动作,第二阶段,:,认购蓄势期,（,06,年,8,月,06,年,9,月）,阶段主题：,万科紫台的皇家园林,园林鉴赏手册,全能家政,4C,方案,技术筹备工作,动作,户外,主题,：,紫禁东来，紫台传承,西长安街现代皇脉园林,重点建议,:,本阶段户外建议增加阶段型点式覆盖,增加金融街或西直门（阜成门）、中关村、长安街,（如长安俱乐部）的重点区域传播。,动作,报广,媒体,：,北京青年报,版面,：,A,叠,2,次整版次半版,发布规划,：,整体形象：,8,月,3,日 周四,西长安街 现代皇脉园林,北青,整版,产品亮点：月,10,日 周四,园林篇,1,北青,半版,8,月,17,日 周四,园林篇,2,北青,半版,9,月,7,日 周四,园林篇,3,北青,半版,9,月,4,日 周四,大堂篇,北青,半版,开盘告知：,9,月,28,日 周四,开盘篇,北青,整版,动作,3,网络,发布时间：,8,月、,9,月,发布渠道：以,新浪、搜房网为主；,主题方向：,万科紫台皇家园林鉴赏,（具体由网络发布公司提供详细计划）,动作,4,杂志,重点针对,中关村、金融街,客群的定向推广,8,月,IT,经理人,封三整版,银行家,封三整版,主题：,西长安街 现代皇脉园林,（调性气质篇）,内容：,园林示范区实景,动作,5,直效,北京青年报,夹报,时间：月上旬,主题：,西长安街现代皇脉园林,内容：以,项目形象园林实景照片样板间照片,投放区域：万寿路、五棵松、金融街、中关村、丰台科技园,第三阶段,:,开盘强销期,（,06,年月,06,年,2,月）,阶段主题：,全能家政,4C,方案,“4C”,释义,“,C”,，,care,的缩写。万科紫台全能人性关爱家居方案的灵魂。,与项目价值对接：,Body-care,身体关爱园林之武园，运动功能。,identity,-care,身份关爱皇脉园林之龙园、同质社区。,Life-care,生活关爱会所及家政方案，生活配套。,spirit,-care,精神关爱园林之文园，陶冶性情。,一期客户通讯,技术筹备工作,时间：月,内容规划：项目进度信息,西长安街人文历史,奥运信息,故宫园林建筑赏析,全能家政,4C,方案诠解,动作,户外,阶段目的：,全面推出全精装产品价值,主 题,：,万科紫台,全能家政,4C,方案,动作,报广,媒体,：,北京青年报,版面,：,A,叠,1,次整版,2,次半版,发布时间,：,10,月日 周四,热销形象篇,北青,整版,10,月日 周四,全精装篇,1,北青,半版,10,月,2 7,日 周四,全精装篇,2,北青,半版,动作,3,软性炒作,目 的：,利用开盘热销，及时炒作,“全能家政,4C,方案”,时 间：,10,月,主题规划,：,之一：万科引领家装进入微软时代！,之二：精装只有硬件是不够的，万科让家政进入微软时代！,之三：万科紫台，,“,全能家政,4C,方案,”,诠解。,备注：软文搭配项目实景图片及样板间图片,动作,4,网络,发布时间：,10,月、,11,月,发布渠道：以,新浪、搜房为主；,主 题：万科紫台,家政进入微软时代！,（具体由网络发布公司提供详细计划）,动作,5,直效,邮政直投,目的：直接到达有效客户群体，产品实景打击。,时间：,10,月下旬,1,次,内 容：正面：项目形象、项目介绍,反面：“全能家政,4C,方案”解读,投放点选择：三里河、官园、万寿路、五棵松、万柳等,动作,6,活动,10,月,万科紫台开盘活动,全能家政,4C,方案推介活动,商业街落成配合活动,配合样板区开放的其他现场活动,11,月、,12,月,客户答谢联谊活动,2024/12/30 周一,THANKS,！,THE END,Jetta,轿车,品牌形象广告,创意策略,我们的行销目标,随着中级轿车市场竞争的激烈，,Jetta,曾经一度失去榜首的位置。,Jetta,逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势,2003,年,6,月，,Jetta,推出三款新车,城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有,Jetta,一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统,所以，我们的目标就是要解决如何使,Jetta,在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。,我们的广告要扮演的角色,我们的广告要使消费者更深刻的感到,Jetta,真的是,不衰的品牌,，巩固,Jetta,在消费者心目中中级轿车的,领军位置,。,我们的目标消费者,他们的生活状态,30-35,岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足,他们受过大专以上的文化教育，月收入在,3000,元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合,他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足,他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情,他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择,我们的目标消费者,他们的购物态度,他们不是冲动的消费者,在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品,产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点,尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验,我们的目标消费者,他们在购买汽车时的态度,汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的,他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用,他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重,他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善,我们的目标消费者,所以，我们的目标消费者真的希望,如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。,我们的品牌,我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样,Jetta,就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了,Jetta,成熟的品牌魅力。,稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车,看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈,我们的竞争者,随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈,看看我们的竞争者吧,爱丽舍（东风雪铁龙）,目标消费者,相对,Jetta,的目标消费群要更年轻，,充满活力，而且崇尚流行，冲动,品牌个性,热烈、我行我素,我们的竞争者,福美来（海南马自达）,目标消费者,相对,Jetta,的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究,品牌个性,尊贵、华丽,我们与我们的竞争者,Jetta,爱丽舍,福美来,品牌联想,稳重的,可靠的,亲切的,历史的,本土的,活力的,流行的,时尚的,华丽的,科技的,国际的,品牌忠诚度,“Jetta,文化”,“,Jetta,情结”,由于对富康的认可，也增加了对爱丽舍的好感。但是没有形成品牌忠诚度。,虽然有雄厚的国际知名汽车生产商作为支持，但始终与消费者存在着距离感和陌生感。尚未培养品牌好感。,强势品牌,12,年的发展，连续多年的销售冠军榜，逐渐成就了,Jetta,强势品牌的地位。,成长的品牌，尚未形成绝对的优势。,一个新生的品牌，有待市场的考验。,消费者眼中的我们,“,铁打”的中级轿车,可靠的质量，铁打不动，始终如一,良好的服务，铁打不动，承诺为先,稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先,朴素的车型，铁打不动，代代相传,随着,Jetta,家族,12,年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，,Jetta,在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管,Jetta,拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。,要让消费者如何看待我们,通过,Jetta,品牌形象广告，我们要让消费者认为,Jetta,一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！,我们带给消费者的利益点,拥有,Jetta,，就是拥有不退色的风采。,“,铁打”的,Jetta,“,金打”的,Jetta,我们的支持点,Jetta,十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖,Jetta,就是质量的保证,Jetta,是实用的家庭轿车,Jetta,平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合,感谢您的宝贵时间！,Jetta,轿车,品牌形象广告,创意策略,我们的行销目标,随着中级轿车市场竞争的激烈，,Jetta,曾经一度失去榜首的位置。,Jetta,逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势,2003,年,6,月，,Jetta,推出三款新车,城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有,Jetta,一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统,所以，我们的目标就是要解决如何使,Jetta,在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。,我们的广告要扮演的角色,我们的广告要使消费者更深刻的感到,Jetta,真的是,不衰的品牌,，巩固,Jetta,在消费者心目中中级轿车的,领军位置,。,我们的目标消费者,他们的生活状态,30-35,岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足,他们受过大专以上的文化教育，月收入在,3000,元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合,他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足,他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情,他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择,我们的目标消费者,他们的购物态度,他们不是冲动的消费者,在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品,产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点,尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验,我们的目标消费者,他们在购买汽车时的态度,汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的,他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用,他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重,他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善,我们的目标消费者,所以，我们的目标消费者真的希望,如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。,我们的品牌,我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样,Jetta,就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了,Jetta,成熟的品牌魅力。,稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车,看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈,我们的竞争者,随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈,看看我们的竞争者吧,爱丽舍（东风雪铁龙）,目标消费者,相对,Jetta,的目标消费群要更年轻，,充满活力，而且崇尚流行，冲动,品牌个性,热烈、我行我素,我们的竞争者,福美来（海南马自达）,目标消费者,相对,Jetta,的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究,品牌个性,尊贵、华丽,我们与我们的竞争者,Jetta,爱丽舍,福美来,品牌联想,稳重的,可靠的,亲切的,历史的,本土的,活力的,流行的,时尚的,华丽的,科技的,国际的,品牌忠诚度,“Jetta,文化”,“,Jetta,情结”,由于对富康的认可，也增加了对爱丽舍的好感。但是没有形成品牌忠诚度。,虽然有雄厚的国际知名汽车生产商作为支持，但始终与消费者存在着距离感和陌生感。尚未培养品牌好感。,强势品牌,12,年的发展，连续多年的销售冠军榜，逐渐成就了,Jetta,强势品牌的地位。,成长的品牌，尚未形成绝对的优势。,一个新生的品牌，有待市场的考验。,消费者眼中的我们,“,铁打”的中级轿车,可靠的质量，铁打不动，始终如一,良好的服务，铁打不动，承诺为先,稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先,朴素的车型，铁打不动，代代相传,随着,Jetta,家族,12,年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，,Jetta,在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管,Jetta,拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。,要让消费者如何看待我们,通过,Jetta,品牌形象广告，我们要让消费者认为,Jetta,一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！,我们带给消费者的利益点,拥有,Jetta,，就是拥有不退色的风采。,“,铁打”的,Jetta,“,金打”的,Jetta,我们的支持点,Jetta,十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖,Jetta,就是质量的保证,Jetta,是实用的家庭轿车,Jetta,平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合,感谢您的宝贵时间！,如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。,希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。,但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。,需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。,下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况：,世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。,待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿,”,阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。,“带走？”白术不解。,“我醒来后，别人告诉我，我的丈夫和女儿都失踪了。所以我猜测，可能是被他带走了，也可能是被他杀掉了。”,“也有可能是你的女儿自己逃跑了。”白术接下去说。,阿元抱住自己的臂膀，低下头说无限悲哀地说：“不管是哪一点，总之，生不见人，死不见尸。”,“从那天之后，”阿元继续说：“我努力忘记过去，忘记那天晚上发生的事情。我在冰冷的孤独中生活了七年，一直在寻找着女儿，就算那希望如同蛛丝一样细弱，我也一直在寻找下去。如果不是那个医生救活了我，就算我死了也不会安息的。”,阿元叹气，道：“关于过去，我已经几乎快忘光了。若不是你来问我，大概我再也不会记起了。”,“很抱歉,”,白术真心诚意地向阿元致歉。,阿元摇摇头，道：“不,也许也是好事，因为那个医生的名字也差点被我忘了。”,“名字？”,“嗯，那个恩人的名字，”阿元稍稍露出微笑，道：“我没有见过他。醒来之后，一直照顾我的邻居说，那个大夫的名字叫厚朴。”,“什么？”惊诧同难以言表的微喜混合着一道向白术袭来。他顿时觉得逝去的时间在他的面前急速倒流，一个模糊而熟悉的身影在远处微微转身。一切似乎触手可及。,“是啊，听说大夫姓白,那么全名就叫白厚朴了。”,那是白术失踪的父亲的名字。没想到，在七年前的某日，自己的父亲还救过一个濒死的女人。而这个女人，目前所知唯一遇见过父亲的女人，正站在自己的面前。与此同时，这个女人很有可能是楼上失忆少女的母亲。,“白厚朴,是我的父亲,我以为他失踪了。”白术的嘴角柔和地上翘，显出好看的弧度。,“您,您是恩公的儿子么？”阿元也惊喜万分。,“没错。”,“感谢您父亲的救命之恩。”阿元朝白术跪下，但白术将女人扶起。,阿元哽咽着说：“该怎样报答您才好呢？”,