个人销售月工作总结与参考计划怎么写.doc

个人销售月工作总结与参考计划怎么写
我自2020年X月XX日入职，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面尽管不明显，但是工作方面的收获非常多，这与领导与同事们的协助是分不开的，谨一个月来在工作中面临的咨询题和经历写了销售岗位月工作总结,供大家评鉴：
　　入职的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和理解;决心来自理解，要理解电工和照明这个行业，理解公司，理解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，如此的平台，就看本人如何去发挥。人生本来确实是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的困难险阻使得我必须临时考虑决定和谁在一起成长!非常荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的协助中能够成长;非常感激领导无私的传授他们的经历给我，他们是我最好的教师，通过学习他们的经历和知识，能够大幅度的减少本人犯错和缩短探索时间;在如此一个积极向上的平台上，本人如此一个新手，一定要多学，多看，多做事!
　　这一个多月，公司没有对我做任何的要求，本人自由发挥，本人去展现本人的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去访问客户，使我探索和感悟了整个销售流程，如今的我根本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进展分析，几天过后，我就和小郑开场独立去拓展周边业务，本人本来确实是个耐不住寂寞的人，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被本人如此一点一点挖掘出来，直到做成生意，非常享受如此一个过程，非常喜爱挑战。尽管经历和阅历有限，但我不断坚持用心去做好每件事情!由于成功的销售人员都是敢于坚持本人的目的的人。
　　在这一个多月工作中成绩依然有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开辟，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高本身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：
　　(1)必须养成学习的适应;
　　销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与本人本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面本人还非常欠缺，必须不断的学习，这确实是一个不断的自我总结和积累的过程。本人要有目的的去学习，不断的充实本人!
　　(2)必须具有责任感和职业道德
　　业务员的引诱有非常多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改正从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱本人所在的行业工作，必须老实守信并奉行职业道德，因此在以后的工作中坚持对公司、对客户、对本人的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
　　(3)擅长总结与自我总结
　　如今我工作中的市场的把握才能以及分析才能等等都依然显得稚嫩和欠缺，因此这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今本人关于销售的认识也只是外表，关于市场的把握才能更是无从谈起，因此我必须比别人付出更多的艰苦和毅力才能不断完善自我。
　　人品永远是第一位的，而人品的第一要素确实是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
　　事实上业务工作确实是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去对待咨询题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在本人的销售生涯走地更好、更远。趁如今年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。因此我要以更饱满的精神和充分的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，同时能够快速地与公司共同成长!