个人销售参考计划书怎么写.doc

个人销售参考计划书怎么写
　　入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售打算书如何写？以下是详细的材料参考。
　　．市场营销打算书
　　概念讲解
　　私营公司市场营销打算书是企业按照一定标准（如运营目的、市场调研等）对产品或效劳的销售从人、财、物等方面做出详细安排的书面材料。
　　编写要点
　　市场营销打算书通常包括以下内容：①打算概要。②营销情况。③营销目的。④营销策略。⑤营销方案。⑥活动预算。⑦营销监控。
　　销售打算书范文
　　公司年度销售打算书
　　第一章
　　根本目的
　　本公司年度销售目的
　　一、销售额目的：（一）部门全体：万美元以上；（二）每一员工／每月：美元以上；（三）每一营业部人员／每月：美元以上。
　　二、利益目的（含税）：万美元以上。
　　三、新产品的销售目的：万美元以上。
　　第二章
　　根本方针
　　本公司的业务机构，必须不断到所有人员都能通晓其业务、人心安定、能有危机认识并有效地活动时，才不再做任何变革。
　　二、贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向开展。
　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目的。
　　四、为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务治理。
　　六、股份与本公司在买卖上订有书面协议，彼此恪守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目的。
　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
　　八、将出击目的放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
　　第三章
　　业务机构打算
　　一、内部机构
　　（一）效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
　　（二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或效劳中心）。
　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推行销售活动。
　　（四）以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
　　（五）在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进展改善。
　　二、外部机构
　　买卖机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
　　第四章
　　零售商的促销打算
　　一、新产品销售方式体制
　　（一）将全球有实力的家零售商店按照区域划分，于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。
　　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访咨询，借访咨询的时机督导、奖励销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
　　（三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的倍。
　　（四）库存量须努力维持在零售店为个月库存量、代理店为个月库存量的界限上。
　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
　　二、新产品协作会的设立与活动
　　（一）为使以新产品的销售方式所推进的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。
　　（二）新产品协作会的主要内容大致包括以下项：
　　．分发、寄送相关杂志；
　　．赠送本公司产品的负责人员领带夹；
　　．安装各地区协作店的招牌；
　　．分发商标给市内各协作店；
　　．协作商店之间的销售竞争；
　　．分发广告宣传单；
　　．积极支援经销商；
　　．举行讲习会、研讨会；
　　．增设年轻人专柜；
　　．介绍新产品。
　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。
　　三、提高零售店店员的责任认识
　　为加强零售店店员对本公司产品的关怀，加强其销售意愿，应加强以下各项施行要点：
　　（一）奖金鼓励对策---零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡到达张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
　　（二）人员的辅导
　　．负责人员可在访咨询时进展教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
　　．销售负责人员可亲身站在店头接待顾客、示范销售动作或进展技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。
　　第五章
　　扩大顾客需求打算
　　一、确实的广告打算
　　（一）在新产品销售方式体制确定之前，临时先以人员的访咨询活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。
　　（二）针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告打算到达以最小的费用制造出最大的成果的目的。
　　（三）为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
　　二、活用购置调查卡
　　（一）针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进展检查，借此确实掌握顾客的真正购置动机。
　　（二）利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的治理体制等，确实做好需求的预测。
　　第六章
　　营业实绩的治理及统计
　　一、顾客调查卡的治理体制
　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依照这些来改革产品销售方式体制及进展其他的治理。
　　（一）依照营业处、区域处别，统计家商店的销售额；
　　（二）依照营业处别统计家商店以外的销售额；
　　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制造。
　　二、依照上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品品种的销售实绩等。
　　第七章
　　营业预算确实立及操纵
　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调理。
　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比拟及分析等来确定对策。
　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及打算，并提交给本部门，修正后定案。