个人工作参考计划与目标范文5.doc

个人工作参考计划与目标范文5
　　个人工作打算与目的(一)
　　一、政治思想工作
　　以 “三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想，实事求是，作好本职工作。结实树立“全心全意为人民效劳”的思想，加强政治学习，争当学习型人才。提高本人思想政治素养，树立良好的“人类灵魂工程师”的形象。
　　二、保教工作
　　以开放的教育和全新的家长工作相貌为亮点，踏实工作，强化效劳认识，做到“笑脸迎家长，爱心献小孩”。在教育观念上树立一儿童教育为本的观念，力求表达教学内容生活化，教学方式活动化，教学方法游戏化，教学手段多元化的最新课改理念，留意将各领域的内容整合起来，使幼儿在生活中学习，在与人，事物接触中，认识中获取经历，获得开展。
　　做幼儿的引导者，支持者，协作者。让幼儿在丰富的大自然和社会中，主动探究考虑，以更好的到达课程目的。完善活动区建立，在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望，建立较好的区域活动常规。
　　在保健方面认真做好每天的第一工作是开寝室窗户，保持寝室的通风良好。午餐前用清水清洁桌面一遍，餐后做好教室的保洁工作，留给小孩洁净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、器具等物品用消毒液消毒，保证每月都晒足够阳光。使小孩在整洁温馨的环境中健康成长，为幼儿营建通风、洁净、温馨的学习环境是我的责任和义务。
　　在小孩的生活常规中，让他们养成良好的自理习惯。学习有规律的放置书包、鞋子、衣服等本人物件的常规。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整洁。
　　养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学会本人卷衣袖，如何真确的使用香皂来清洁本人的小手，用毛巾把手擦拭干。进餐方面要他们养成安静而愉快，坐姿自然，细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服，正确使用餐具等。以生动语言诱食，提高促进小孩食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食，协助幼儿克服的依赖性，培养幼儿的独立性。
　　三、个人业务水平和教学素养
　　(一) 加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面开展，并让他们可以从玩中学，学中玩。
　　(二) 加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，标准言行，加强精神建立，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用本人的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟情势，习惯时代的要求。
　　(三) 认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班老师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，防止意外事故发生。
　　(四)做好平安、卫生工作，强化平安治理，加强“平安第一”的认识，做到时时事事处处讲平安，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发觉不平安的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身平安。同时做好平安教育工作，对幼儿进展自我保护认识教育，教育幼儿不玩火，不跟生疏人走。要求当班老师点名，并做好交接班工作，发觉咨询题汇报，妥善处理。
　　(五)培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及本人的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏，同时保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康开展。
　　(六)提高本人对幼儿的治理和教学才能。 多向富有教学经历的搭班老师学习，注重典范借鉴、内化，争取尽快提高本人对中班年龄幼儿的治理和教学才能。
　　抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、实在可行的教育教学打算。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、标准化。坚持用一般话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。
　　(七)接着加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。 在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要保护每位幼儿，与家长亲密配合，共同教育好幼儿。
　　(八) 在备课中，积极与其他老师共同研究，全面合作，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。认真学习其他老师经历，提高备课和上课的质量。
　　(九)提高本身的教育技能技巧，如：绘画、手工制造、弹奏乐器等。
　　四、家长工作
　　家园共育作为扩展教育时空，发挥各种教育资源的一种手段，努力建立新型的家园关系，即互相信任，互相尊重，互相学习，互相支持。充分发挥家长的作用，通过各种方式的活动，协助家长建立全新的育儿观。
　　五、工作目的
　　目的一：让幼儿成为健康的人：
　　依照幼儿开展目的和个体特点，与家长共同制定行之有效的培养打算，对幼儿进展良好品德和生活卫生习惯的养成教育，让幼儿受益终生。
　　目的二：幼儿成为欢乐的人
　　1.老师接纳和尊重每个小孩，和小孩建立爱的双向情感联络，让被爱的欢乐伴随小孩的幼儿园生活。
　　2.打破班级界限的混龄活动，让小孩体验与人合作和交往的欢乐。
　　3.创设情境，让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的欢乐，养成乐观向上的社会习惯才能。
　　目的三：让幼儿成为艺术的人：
　　1.独具匠心的环境创设，处处表达了艺术生活化、自然艺术化的教育理念，提高儿童对色彩美、方式美、材质美的审美才能。
　　2.重幼儿艺术个性，因材施教，让幼儿的艺术天赋得到更好地开展，让每个幼儿都具有一种艺术爱好和专长。
　　个人工作打算及目的(二)
　　本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管
　　市场部业务主管的职责：
　　1、挖掘客户信息，建立客户关系
　　2、开辟新行业、新区域市场
　　3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进展有效的信息沟通，随时理解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质效劳，并跟踪合同完成后的回款
　　4、执行公司规定的销售政策，并依照市场反应，提出合理改良意见
　　5、不断学习行业知识，不断提高业务素养，以便完成各项任务指标，扩公司市场妨碍，加强国内市场竞争才能，提高企业的知名度
　　本年度目的：
　　1、工作目的：年度500万元销售额
　　开发3个以上稳定客户
　　2、个人目的：年度15万元收入
　　年内买套新房
　　年内拿到驾照
　　本年度打算
　　2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山
　　5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照
　　8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少构成2个稳定新客户
　　11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少构成3个稳定客户，回款率到达到期的90%
　　为了可以完成本人的目的，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联络，经常与“他们”在一起吃饭，偶然送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动，
　　个人工作打算与目的(三)
　　转眼间又要进入新的一年-20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，是辞旧迎新、再次展现本人的又一开场。也是我特别重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争剧烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让本人成为一个真正有实力的治理者，为本人制造一个美妙的将来。在此，我订立了本年度工作打算，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。
　　一、熟悉公司新的规章制度和工程治理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在恪守公司规定的同时全力开展工程治理工作。
　　1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部治理职责》规定的职责,其工作任务可依照公司部门需要服从上级随时调配支持。
　　2.制订部门职员工治理标准，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的认识,促使其培养文明涵养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业标准和要求
　　3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作戒备和书面检讨;
　　4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化气氛，发生异常时第一时间到现场去理解咨询题,分析咨询题,处理咨询题，制订符合实情的工程及相关部门工作反应改善方案和方法，建立培训打算,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
　　5.工程设计治理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的咨询题，组成审查班子进展认确实论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
　　二、明确本人的开展方向,正确认识本人,纠正本人的缺点.认真听取别人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥本人的才能,让本人真正走上治理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步。征取更好的工作成绩。
　　以上是我针对20xx年的工作打算与开展方向，希望通过本人的努力及别人的协助可以成功的达成打算并打破，14年获得更好的成绩，全面提高本人。
　　个人工作打算与目的(四)
　　随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关心和公司领导班子的努力下，公司各部门的亲密配合下，20xx年是我公司丰收的一年，产值打破亿元。
　　回忆20xx年就好象在昨天，关于公司的开展我尽我所能的付出，个人工作才能得到的特别大的提高，但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的缺乏之处，为了更好地做好工作，因而我代表业务科和大家共同讨论一下20xx年业务科工作努力的方向与目的，以及我个人的工作打算和目的。
　　完成公司制定的总产值目的，上半年完成总目的的30%，下半年完成总目的的70%。
　　一、业务科人员加强学习知识学习，加强与公司各职能部门的协调配合。
　　1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。
　　2、加强相关招投标的相关法律法规学习，亲密关注新的招标政策和评标方法，汲取经历教训，掌握投标技巧，躲避投标风险。
　　3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和操纵，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，防止投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。提供中标工程情况，配合预结算科跟踪工程争取结算业务，为公司创收。
　　4、与办公室协调和配合。加强合同治理，业务部门建立合同档案，我本人详细负责，跟踪合同施行情况，特别针对我县以外工程。完工工程及时催促工程部提供一套完好的竣工验收材料到公司存档。
　　5、与公司财务科的协调与配合。提供材料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程工程治理费收取等工作。关于县外工程，治理费争取一次性收取，减少公司风险。理解工程工程农民工工资支付情况，如出现工程部未支付或未及时支付情况及时将信息反应到财务科，便于公司采取补救措施。
　　6、与平安科协调和配合，关注每个工程的工程进度、工程质量、工程平安等情况，关于出再偏向的工程及时纠正。不能把烦恼带到公司来。
　　7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓舞公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因而发动公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定根底。
　　二、外部合作及工程争取。
　　1、围绕公司的总体目的任务，以公司领导和公司的运营理念为坐标，加强招标信息搜集，加大关于未设明显门槛工程(如土地整理工程)的投标力度，及时与公司有实力和工程动作才能的员工沟通，积极参与竞争，为公司创收。
　　2、关于县外不押证的除房建工程以外的工程进展积极争取。
　　3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利工程中标。
　　4、建立合作运营单位或个人的信誉档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，防止与信誉差的单位或个人进展合作，以躲避风险。
　　三、我个人的打算与目的
　　1、执行公司领导班子下达的目的和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免经历缺乏擅自做主而造成损失和不必要的烦恼。
　　2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩游戏等。
　　3、我的大专毕业证马上到达考一级建造师和全国造价师的考试年限，因而，利用一切空余时间加强学习，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。
　　俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队。
　　最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带着下蒸蒸日上!
　　个人工作打算与目的(五)
　　一、加强本身业务才能训练
　　在20xx年的房产销售工作中，我将加强本人在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的根底。进展销售技巧为主的技能培训，全面提高本身的专业素养。确保本人在20xx年的销售工作中一直保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
　　二、亲密关注国内经济及政策走向
　　在新的一年中，我将细心研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依照。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2012年的市场到底会造成多大的妨碍，政府是否还会接着出台调控政策，应该如何应对以确保实现2012年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
　　三、分析可售产品，制定销售打算、目的及执行方案
　　我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将细心分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售打算和任务目的及详细的执行方案。
　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目的客户群，研究施行实在有效的销售方法
　　我将结合2012年的销售经历及对可售产品的理解，细心分析找出有效的目的客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
　　我将按打算认真执行销售方案，依照销售情况及市场变化及时调整销售打算，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，关于忽然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
　　六、针对销售工作中存在的咨询题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障
　　明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的协助下，进展相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。