服装品牌策划书例文合集.doc

服装品牌策划书优选例文合集
　　服装品牌筹划书【一】
　　一、如何做品牌
　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前特别多服装企业对品牌建立的理解比拟片面。要实现品牌的树立，必须留意到：
　　第一，做品牌是一项系统工程
　　前些年，服装企业都明白名牌好卖且能卖高价，可本人在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模拟名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业消费出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开场高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
　　第二，用个性营销方式制造个性品牌
　　单一的产品个性化特别容易被其他服装企业借鉴和模拟，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
　　第三，实现品牌个性化的打破
　　一)品牌的定位
　　总的来说，应当从以下几方面进展定位：
　　1)品牌的概念：讲述的确实是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的，比方为一个运动休闲服装进展品牌概念的树立，就能够一个故事的讲述来定义为力量与漂亮间的比照，如此产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推行也会选用年轻偶像或者是运动来表达。
　　2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，能够分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又能够分为粗狂的，传统的，前卫的等。
　　3)品牌的效劳对象：产品合适穿着人群以及这些对象的背景。
　　4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化。
　　5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
　　6)品牌的效劳：提供销售中以及售后的系列效劳。
　　二)、如何实现产品品牌的定位
　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之因而能够畅销于海内外，其缘故确实是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
　　KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之因而成为知名品牌，并不是由于“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字严密相连以暗示消费者：其服装特别前卫，即便时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有爽朗、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青青年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。
　　同时，为了表达服装的个性化，防止服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即便有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑投合了当代青青年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青青年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。
　　通过对KOOGI服装的简单分析，关于那些仅仅明白靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并开展的服装企业一定是那些能精确把握消费群个性需求的企业。
　　将来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分根底上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时髦、自然、温馨”这种任何服装企业均能够使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深化的理解，并在此根底上进展的市场细分。
　　比方：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们尽管都统属于白领阶层，但能够确信，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们尽管都是中老年人，但能够确信，他们关于服装的需求与理解确信有着明显的差异。
　　可能有人会咨询，当所有的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞明白，时髦的服装永远不会面临饱和的市场，况且市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进展深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
　　三)、品牌的构成
　　1、产品本身设计
　　主要包括：
　　1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型消费数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产质量量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计;
　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的亲密配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
　　2、价格定位。
　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且关于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因而，企业能够通过价格的制定来确认本人产品的地位，同时也能够明晰地锁定本人的产品消费目的人群，而实现这一切，都是必须通过对效劳对象的分析就才能够制定出相应合适的价格的。
　　3、品牌的宣传
　　品牌的形象塑造与推行是企业营销的重要环节。尽管品牌推行的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两品种型：一是“直销式”推行;二是“中介式”推行。“直销”推行是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者鼓吹品牌;“中介式”推行主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
　　时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直截了当感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推行提供了依照和“素材”。因而，作“秀”者不仅要制造良好的现场气氛，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制造电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”制造条件。
　　4、顾客效劳
　　顾客效劳是一种十分有效的进攻手段，效劳也能够制造价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比拟长。因而，顾客效劳在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是特别好的展示个性的地点。在这当中，销售人员除了所必要的根本礼貌和热情之外，专业的打扮知识和恰当的效劳是更为关键的环节，由于他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
　　5、店面设计
　　同时，要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，施行全面系统的筹划和治理，通过有效的环境规划、气氛营建、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购置产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推行手段，特别合适国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
　　二、品牌的延伸
　　1、多品牌的战略
　　多品牌战略的开场施行，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
　　它应该能帮企业拓宽运营、提升档次。它的施行应留意服从几个法则：
　　一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，确实是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是如此，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
　　其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推进多品牌战略。
　　此外，多品牌运营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
　　多品牌战略的施行更应顾及各品牌的文化的运营。目前服装界一提品牌文化确实是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有特别好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时髦生活的倡导来塑造品牌文化，也特别独特。
　　2、如何施行品牌延伸
　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心要素的展拓，构成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
　　服装品牌延伸主要有如下四种方式：
　　1)、服装品类的扩展
　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目的消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进展类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其方式细分为：
　　a)男装、女装及童装间的互动
　　假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。着名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
　　b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
　　c)某一特别服装品牌的强势借用
　　有些服装品牌以某一类最为着名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但现在其一般材料时装也特别出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
　　2)、细分市场的跨越
　　服装品牌的这一延伸方式主要着眼于目的消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目的消费群，利用时髦的传递，将产品连续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子确实是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的妨碍于1962年起用同一品牌名消费高级成衣并获得辉煌业绩。
　　随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是如此的产品延伸必须在关联亲密的消费群落间进展，否则会因名牌的联想效应缺乏而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣消费，特别可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生绝望和失落感而妨碍名牌声望。
　　3、二线品牌或二线产品
　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新方式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装群众化的潮流及品牌运营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者注重，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌。
　　如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
　　三、批发型企业如何建品牌
　　随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装消费商家纷纷把目光投向“品牌运营，连锁开展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的方式迅猛开展，这就使得众多消费商家极欲“变脸上市”，争取本人的一席之地。但是，品牌运营真是如此易为吗消费批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌运营更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心却已是不争的事实。
　　那么，从消费批发到品牌运营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不明白，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
　　首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发咨询题，传统的服装消费厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，消费出数种“火爆款式”，确保产质量量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类时机在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁运营开设专卖店或开展加盟。
　　产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、道路等等都要早有预算，产品的开发消费已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步施行，因而，产品开发设计作为品牌运营的根底，更是重中之重。
　　其二，市场及价格要素。作为消费批发型企业，在以往的业务活动中，不需直截了当面对顾客，因而亦无需制定产品市场定价，而作为品牌运营，已经变换为一种零售形态，企业必须直截了当面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推行及设备等各类本钱。
　　而以往，这些都是批发客户去考虑的，因而，转型企业获得和分析自有已往的批发客户的材料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，由于，作为品牌连锁运营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商运营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位咨询题更加重要。
　　再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能特别少会花时间去考虑这个咨询题，但作为品牌运营的企业却又不同。企业应在现在结合本身产品定位，为本人塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象CIS系。
　　还有，日常销售和营运治理，也是转型企业需时需力，必须完善的。所以，想要成功开展出一个全新品牌，并良好的运营，单靠以上几个方面并缺乏够，不仅要企业良好的实力，正确的开展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是运营任何一个服装品牌，不管以后是否开展加盟连锁，都必需先开设直营店。
　　企业只有通过成熟运营直营店获得符合本身需求的各类材料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及本钱操纵等等，并通过材料不断调整运营策略，直到直营店获得成功，现在此刻，企业拥有一整套品牌运营的成熟经历，亦可向更大的市场空间拓展，如开展直营连锁，加盟连锁等，企业的开展壮大只是指日可待的了。liuxue86
　　服装品牌筹划书【二】
　　(一)、服装产品营销筹划目的
　　本次营销筹划的目的是提高XX在大学校园的知名度，大学生作为年轻时髦的效劳消费群体，视野宽阔，富有进取心，追求时髦、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青青年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化档次，款式新颖，前卫，特别合适大学生的档次和选择。希望通过此次活动让大学生关于“XX”有更深化的认识、理解，更加喜爱XX的产品，从而选出最合适他们本人的服装!
　　(二)、分析当前的服装产品营销环境情况
　　1.市场背景
　　中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与温馨随意，青年时髦品牌也日益增多，服装产业开展迅速。
　　国内现有服装市场中时髦女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又温馨，特别是对年轻消费者的妨碍力，逐步增加。
　　18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济根底，具有较强的购置欲望，追求时髦、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美才能与较前卫的思想观念。随着经济水平的开展，大学生的购置才能也不断加强，具有特别大的购置需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲温馨为主，为大学生提供大量的展示个性与时髦的平台，是大学生购置服装的良好选择。
　　2.产品情况
　　XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，明白每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时髦年轻族群。产品追求个性化和独特的文化档次，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将本人标榜为时髦的代言人——只要穿上XX，任何年轻人都能够摇身一变为时髦达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我，夸耀青春本色的品牌张扬。
　　3.竞争情况
　　XX主要向淄博市各大高校进展营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。
　　“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑效劳、全方位的售后效劳来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的运营道路，不断提升本人的治理质量和塑造本人的独特的形象，由此开展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。
　　从另一方面来看，校园四周存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。
　　(三)、市场时机与咨询题分析
　　本次营销的主要对象是高校大学生，因而学校周边的环境以及大学生的消费你适应应该成为我们调查的重点。
　　以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购置衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地点尽管不是在理工大四周，却是大学生们消费的主要场所，因而，这两个地点应该列为重点宣传对象。
　　1.针对淄博市的在校大学生，我们理解以下几点：
　　(1)作为消费者，他们没有独立的经济才能，因而消费水平由家庭情况决定;
　　(2)大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高;
　　(3)此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购置品牌服装的几率。
　　2.学生会去一家店铺大多是由于其效劳态度和优惠活动。
　　3.作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。
　　(四)、服装产品营销目的
　　XX服装以“创群众服饰品牌”为开展主旨，走年轻时髦的道路，采取连锁运营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优优势分析：
　　优势
　　XX采取国际休闲服装潮流资讯，理解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，合适大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购置。
　　优势
　　XX在淄博市还没有真正构成大的规模，在品牌选择上，大学生依然较倾向于美邦等知名品牌。关于XX，可能在效劳上或者感情上还没有接受。
　　尽管大学生有适应心理，但是我们能够通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购置，或在校园四周专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重温馨性与流行性，投合大多数学生的需要。
　　通过本次营销，能让大多数年轻人理解XX这个品牌，即便没有买过这个服装品牌也会明白它的服装风格以及所处价位，为以后进展购置提供充足的前提。
　　(五)、服装产品营销战略(详细行销方案)
　　1.广告策略
　　(1)目的
　　“XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目的是提升XX的品牌知名度与佳誉度，加强消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。
　　(2)区域
　　(3)对象
　　服装品牌筹划书【三】
　　一、女性服装企业的格局与开展现状分析
　　要对女性服装市场与消费趋势进展细致地分析，就不能脱离对女性服装消费企业的格局、女性服装业的开展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，由于这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并开展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否获得优良的销售效果的关键所在。
　　1)国内女性服装企业的格局分析
　　服装行业是我国开展比拟快的行业之一，过去的二十年不断保持着较高的增长速度。目前，我国服装消费企业已有五万多家，总消费量在世界上位居第一，占据了高达20%的全球服装消费市场，为我国出口创汇、处理就业等做出了突出的奉献。
　　在剧烈的市场竞争中，中国女性服装消费企业的格局也发生了深化的变化，目前国内大中型女性服装消费企业可分为三类：
　　一类是拥有精深加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创立自有知名品牌却因物流环境、市场开辟才能及配套供给面料的研发消费水平等要素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业通过多年的开展，品牌与渠道建立较成熟，并稳定占据了国内市场的销售份额。
　　这类企业存在的咨询题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌浅薄、渠道庞杂增加治理本钱，并因新兴面料依赖进口造成消费本钱居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在将来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的开展方向和改革力度了。
　　国内第三类企业创立了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的场面，这类企业在缺乏推进企业开展的核心要素的优势状态下在剩余市场困难的搏斗着。
　　国内女性服装消费企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开辟才能和设计水平，能配套供给面料的女性服装消费企业宏大的开展空间和强劲的开展势头。
　　2)女装业的开展现状
　　爱美是女性的天分。经济的持续增长大大地增加了女性的消费才能，这为女性服装业的开展带来新的增长空间。依照中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
　　从目前国内女装业的开展现状来看，大致有以下几个特点：
　　(1)区域特征突出
　　中国女装通过多年开展，逐步构成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借本人的特色获得了不小的成就，因而区域特征十清楚显。比方杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时髦感较强;汉派则以颜色艳丽为特色。各地均有本人显着的特点，而各地品牌在当地构成一定气候后，开场进军目的城市。
　　(2)积极寻求个性开展
　　现代消费者着装比拟讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时髦。其中色彩、款式最能表达人的个性，因而关于女装消费企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键要素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了本身更好地开展，在剧烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这说明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
　　中国女装业现状，不难看出中国女装的前景宽阔，具有宏大的开展空间。
　　二、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
　　(1)女性品牌服装的市场分析
　　通过多年的开展，我国女装已经根本满足了女性穿着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完满，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都特别短缺，特别多消费者往往买不到适宜的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不合适老中老年女性。
　　同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到适宜的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已到达9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要注重这一潜力宏大的市场。
　　(2)消费趋势分析
　　从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济根底和一定消费档次的白领们来说，她们更喜爱的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时髦而又有一定知名度的品牌服装。因而，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开场慢慢向中档消费转变。
　　此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”风格，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
　　在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、温馨、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
　　三、女性品牌服装的消费者分析
　　(1)消费阶层分析：
　　随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费构造也发生了较大变化：构成了三种不同社会层次的消费群：
　　a)名牌服装消费群：
　　这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体运营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。
　　b)中档服装消费层。
　　这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户，约占城市人口的60%，农村人口的20%;
　　c)低档服装消费层。
　　主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。
　　(2)不同年龄消费者分析
　　通过多年的开展，我国女装已经根本满足了女性穿着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完满，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
　　a)15岁----25岁的青青年女性：
　　这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
　　b)25岁----45岁的中青年女性：
　　这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济根底和文化素养，强调生活的质量，注重生活档次。她们认为服装是个人档次和身份的意味，故对其的要求比拟高。这群人是品牌服装的主要消费群;
　　c)46岁以上中老年女性：
　　这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
　　(3)不同区域消费者分析
　　依照有关材料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费才能最高，上海的人均服装消费额更到达1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均穿着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均穿着类支出占总支出约6%左右。
　　四、品牌的定位推行
　　1.通过电视广告进展宣传，最好是在热播的电视台，在黄金广告时段进展。
　　2.在销售过程中平凡搞促销活动，让”VSIC“品牌出现在消费者的视线中。
　　3.获得一定效果之后广告进展乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。