个人10月工作参考计划范文7篇.doc

个人10月工作参考计划范文7篇
　　整理了个人10月份工作打算7篇
　　【十月份工作打算书一】
　　1、对全员进展团队精神培训，理解员工对培训内容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进展思想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。
　　2、车间协同班组将接着持之以恒的全面推行5S治理，整理整顿消费现场。并要求班组利用班会强化员工平安认识，杜绝平安事故的发生。
　　3、本月车间将对原辅料、机物料实行专人治理，对原辅料、机物料的使用采取打算操纵，接着加强节能降耗杜绝浪费，全面提高本钱操纵认识，并分解指标到班组。对各项本钱指标要逐步细化责任到人。定期对耗费指标进展细致分析，并针对性的操纵。
　　4、合理组织消费保证消费打算的同时，强化班组治理人员的消费组织才能，定期分岗位召开班组长会议，强调消费打算的严肃性，针对岗位的瓶颈，集思广益提出处理措施、查找改良缺乏，提高整体工作效率。
　　5、协同质量在压制退火环节加强产品电感管控才能，提高电感分　级合格率。全员接着强化质量认识，加强岗位自检力度，并结合车间制定的《质量咨询题及事故的处理规定》，严格考核贯彻岗位质量治理，杜绝人为质量咨询题及客户投诉的发生。
　　6、本月设备组加强车间各机电设备打算检修执行程度。重点对几台机械压机光滑系统运转情况监控，不出现因光滑不够造成的设备毛病。
　　7、针对9月份的缺乏之处进展改善。
　　【十月份工作打算书二】
　　鉴于开盘到如今的销售业绩不断都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推脱的责任，我们的销售及治理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
　　依照7,8,9月份的销售工作，市场反响的咨询题
　　一、市场方面　　1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，妨碍与客户的沟通。
　　2、客户开发：不断以来置业参谋发传单和约客，不能扩大宣传面，根本大街上的人都对传单产生厌反感了，导致发了单子也特别少人咨询津;
　　3、客户维护：由于置业参谋欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太薄弱，不能激发客户购置欲;
　　二、治理方面　　1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联络方式以致于流失客户;
　　2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以致于置业参谋在销售时不能随机应变、自圆其说，不能到达专业化给予客户所需;
　　3、关于休假、请假的治理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;
　　十月份的工作重点　　针对7,8,9月份出现的咨询题，我们十月份的工作重点有
　　一、市场方面　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优优势，做详细比照表，做到知己知彼，百战不殆;
　　2、有针对性的进展宣传，固定时间，固定地点让置业参谋出去发单子;
　　二、销售方面　　1、改变销售策略，运用假销控进展后期销售，营建热销的气氛;
　　2、优化说辞，让置业参谋统一口径，先说服本人再说服客户，在谈客户时不要由于说辞使客户产生误解和不信任;
　　3、关于老客户和潜在客户，要经常保持联络，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得客户信息和市场行业信息;
　　4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;
　　三、人员方面
　　1、置业参谋要加强学习，提高本人的专业知识水平，并端正本人的治理与被治理认识;
　　2、改变每天会议方式，置业参谋每早汇报昨天的成绩和今天的工作打算，让每个人的生活工作都有打算有规矩，汇报完后要无条件按打算执行，
　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化方式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。
　　4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
　　四、十月份对本人有以下要求
　　1、每天做好工作打算，按打算执行工作，一刻也不能懈怠;
　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并依照总结改变工作方式，本身治理水平要尽快提高;
　　3、置业参谋接待客户时要旁听，适时协助职业参谋谈客户，必须每次想方法留下客户联络方式，以便做好回访工作才有可能不会丧失这个客户。
　　4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联络，以免让公司误解我们有"天高皇帝远，不服天朝管"的思想;
　　6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;
　　7、客户遇到咨询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8、自信是特别重要的。要经常对本人说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事讨论，抓好细节共同努力克服。为公司做出本人最大的奉献;
　　10、为充分发挥大家的积极性，施行多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作打算能如期完成。
　　【十月份工作打算书三】
　　为认真落实集团公司和董事长对佳润生态农林科技示范园区建立的总体要求，实在推进园区建立，10月份打算完成工作
　　一、工程方面　　1、工程部完成对锅炉房井、会所东北部井的修复工作。
　　2、喷灌单位完成剩余主管的全部贯穿。
　　3、主体钢构造施工单位完成运动馆屋顶钢泛水的安装，美食出国留学网园中跨2层屋顶钢构造的安装，酒店余部钢网架的安装。
　　4、山西六建
　　①1#-7#农苑院墙主体构造(±0.00以上)完成，抹灰完成。②美食园中跨外墙保温、外墙砖施工完成。
　　③锅炉房室外地面3:7灰土基层施工完成。
　　5、锅炉安装单位　　①10T锅炉烟道安装完成，平安阀、排污阀管道焊接完成。
　　6、振东集团
　　①完成大照壁顶部挂瓦、底部台阶等的所有工作。完成宿舍楼、办公楼周边石材的铺设。
　　7、鸡舍施工单位　　①完成13#-20#墙体砌筑、内墙抹灰。
　　②完成2#-15#室内地面砼的浇筑。
　　③完成19#-20#主体钢架、5#-20#彩钢墙、彩钢顶。④1#-15#门窗安装完成。
　　8、江苏一建
　　①农林用房主体构造完成，仓库±0.00以下根底全部完成，砼强度到达要求后，具备钢构造的安装。
　　②博物馆±0.00以下地基与根底工程完成。
　　③沼气站根底、主体构造墙体(工作用房)完成。
　　④沼液池底板与剪力墙完成。
　　二、农业方面　　1、养殖场玉米的收割，做到颗粒归仓。
　　2、配合施工队做好日光温室建造工作，及定点放线、施工方案、水路、电路等。
　　3、对日光温室的建立施工进展严格把关，包括进场材料、施工方案与质量等。
　　4、到山西农业大学进展企业工程宣讲，为公司将来开展储藏人才。
　　5、联络废肥，自制有机腐熟粪肥。
　　三、林业方面　　1、在10月2日前，对振东公司在园区内所有的绿化施工工程的工程量进展核查和初步验收。
　　2、人工湖湖岸和人工岛护坡水生植物的种植。主要有荷花150株、睡莲150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花叶芦苇500株。所需资金1.5万元左右。
　　3、预备园区内10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角枫，300多株暴马丁香的越冬施肥工作和越冬保护措施。
　　4、到气象局、农林局理解园区当地的气候、土壤、降雨量、温度变化等情况;并挑选适宜的作物品种。同时预备釆摘园的整地工作。
　　5、对东、西台岸以及东西坡玫瑰地的规划设计工作。
　　6、拟建大棚地的整地工作，为下一步大棚的施工建立做预备。
　　7、将行政楼以东，拟建温室大棚地上近13万株的柳苗，移栽到大照壁以东近18亩的农业用地。
　　8、持续推进园区道路两旁死树的移除、补栽工作。
　　四、后勤安保方面　　1、采购方式上逐步实现每周一周四常态化采购，并提早三天做好采购打算。接着保障好员工的生活，提升接待才能。
　　2、做好办公楼、宿舍楼的生活用品与办公设备统一装备工作。
　　3、针对外来施工单位多，接着加强外来人员进园区的检查工作，不能以车带人。
　　4、关于相关材料的采购，统计供货单位与价格，由自出采购逐步开展固定厂家送货上门，减少出车费用的支出和行车平安。采纳网上购置方式，减少本钱。
　　五、办公室　　1、认真执行集团下发的《关于每月上报工作总结及工作打算的通知》、《关于每月召开工作会议的通知》、《关于标准车辆使用的通知》、《关于进一步标准集团财务治理的通知》、《关于上报车辆使用费用的通知》五份文件的各项规定。
　　2、完善提报工作总结与打算制，在每月28日及时向集团提报月工作总结与打算。
　　3、完善汽车治理制度，详细记录每日行程记录表，配合各部门填写派车单,并与财务做好车辆使用费用的汇总情况。
　　4、完善接待与提早预备工作，积极参与牛部长的培训并认真执行。
　　5、将所有电子档文件进展重新归类整理。
　　6、补充办公用品及接待需用纸杯、纸抽等物资。
　　【十月份工作打算书四】
　　一、做好国庆节假日临床护理弹性排班，合理安排护理人员节假日期间学习及工作，保证国庆节假日期间临床住院护理平安。
　　二、打算开展20XX年护士招聘工作，完成新聘护士考核及岗前培训等相关工作。
　　三、做好二级医院的复评总结工作，对复评期间专家提出的咨询题护理部组织学习讨论，汲取精华以求护理工作质量持续改良。
　　四、依照医院总体部署开展相关工作，完成日常护理工作，维持正常的护理工作秩序，催促各质控组及专科小组开展质量操纵活动。
　　五、护理部进展第三季度护理平安警示教育，针对九月份发生的不良事件进展讨论，总结出杜绝及防备措施，进一步提升护理人员的护理平安认识。
　　六、本月在消化内科组织业务查房将理论知识运用于实践，更加形象化加深临床护理人员对相关疾病的理解便于掌握。
　　七、业务培训及考核
　　理论
　　1、口服农药的中毒的急救与护理徐艳
　　2、气管切开患者的护理李晓琼
　　3、护理治理知识培训孙元书
　　专科操作:
　　1、输液泵及微量泵的使用赵新玲
　　2、心电监护仪的使用技术江芹
　　【十月份工作打算书五】
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　　9月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,依照研发部的新品的不断推出，本部门做出2020年10月份的如下销售工作打算:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。
9月份工作回忆
　　依照9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的咨询题
1业绩完成情况
　　时间：20XX年9月15日~20XX年9月30日
　　表1.业绩完成情况
2市场方面
1.1客户沟通　　(1)工作总结:我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已经比拟固定，能够接着推行市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太阳能应用产品。比方太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推行开来，需要持续的推行。多喝客户沟通，理解产品的各项功能，在理解市场的根底上开发市场。
　　(2)咨询题：1.每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比拟喜爱高端产品。
　　2.产品一些方面的要求,比方太阳能充电器能够既充5号电池又能够充7号电池。
　　3.和客户的沟通也是一个咨询题，要经常和客户沟通，理解客户的意向。(特别是特别久没有出货的客户的联络)
1.2客户群体分析：目前分为外贸和零售。主要是批量销售。
　　2.六月份工作重点及目的
　　总目的(不排除特别干扰要素)：新产品20套。
　　2.1市场方面
　　2.1.1加大推进公司新的宣传力度，把新公司的形象和主旨展现和推行出来。
　　2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作
　　2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，搜集材料信息。
　　2.1.4在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，搜集材料信息。
　　2.2治理方面
　　2.2.1认真做好单据和文件治理工作。
　　2.2.2严格标准产品进出库流程。
　　2.2.3做好客户的统计分析。
　　【十月份工作打算书六】
　　依照公司月度总销售额18万元，开发客户300家的总目的及公司9月分的渠道策略做出以下工作打算　　一、市场分析
　　辅材市场近几年蓬勃开展，价格战也逐步打响，但是市场上配套性的效劳体系却没有跟上。随着城市建立的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的效劳体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充确实现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，效劳配送体系完善，遭到市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，因此我们的工程在市场上的竞争对手少，开展前景宽阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占据西安市场。但也有特别多实际的咨询题摆在我们的面前，市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌妨碍力还需要稳固与拓展。依照以上情况做以下工作规划。
　　二、工作规划
　　依照以上情况在10月份主抓六项工作:
　　1、销售业绩
　　依照公司下达的年销任务，月销售任务。依照市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素养，加强团队治理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
　　2、对现有的客户治理及关系维护
　　针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进展有效治理及关系维护，对各个客户建立客户档案，理解客户的销售需求情况并及时跟踪访问，同时进展金蚂蚁文化传播和公司不断完善的效劳体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建立的力度。理解各负责人的根本情况进展定期访问，进展有效沟通。
　　3、品牌及效劳体系的推行
　　品牌及效劳体系的推行在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推行活动，并筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如"金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高质量享受、"等公益活动。有可能的情况下与厂商结合进展推行，不但能够扩大妨碍力，还能够建立良好的合作关系。产品以及效劳体系的推行还要不断的深挖客户资源并及时进展平面媒体和网络媒体的推行。
　　4、业务和品牌渠道的拓展
　　依照公司的9月份制定的销售目的，客户渠道还需要大量的增加，依照此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进展定期的回放，标准店面配送效劳流程，加强店面人员的治理(依照公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进展品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。
　　5、针对"十一小长假"的活动筹划与执行
　　促销活动的筹划及执行主要在10月1日--10月7日进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二依照届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，依照公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。
　　6、团队建立、团队治理、团队培训
　　团队工作分四个阶段进展　　第一阶段：10月4日--10月8日
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　　A、对现有人员进展重点的进展量化考核。对部分业务才能底下的人员，进展重点培养。B、制定相关的团队治理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。
　　C、完成金蚂蚁工程材料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作接着开展)
　　第二阶段10月9号--10月14日
　　第二阶段主要是对主力团队进展业务才能和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及效劳体系推行，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进展小区业务的扩张，积极进展金蚂蚁效劳体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。
　　①培训系统安排进展分级和集中培训
　　业务人员→网络营销人员→营销人员→店面治理人员②利用周例会对全体促销员进展集中培训
　　10月9日：进展产品知识的培训培训和行业知识的培训
　　10月10日：进展营销技巧的专业知识培训
　　10月11日：进展网络营销技巧知识的培训
　　10月12日：进展营销技巧知识的培训
　　10月13日：进展店面治理和配送体系的培训
　　(心态引导、培训及平常随时进展心态建立)。
　　第三阶段：10月15日-10月31日
　　第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
　　第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，到达库存最优化，尽量防止断货或缺货现象。
　　第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度
　　第三：对开工的小区进展重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。
　　第四：对每的任务进展分解，并严格按照营销策略对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人。
　　第五：时时进展市场调研、客户动态信息反响，全力打造一个快速反响的机制。
　　第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。
　　【十月份工作打算书七】
　　送走九月,迎来十月,十月的到来,使四周弥漫着喜悦的气息,红色十月,有国庆\重阳等重要节日及一些平时不被我们关注的小节日在这月集会,注定十月有将是我们繁忙的一月，因此制订了以下合理的本月工作打算，以保证本月的工作顺利进展，本已打算常规工作:
　　1、抓好各部门常规工作,使各部门工作有序进展。
　　2、招新工作已经完毕,在这一月中我们将重点着手培养部门新干事对工作的态度以及办事的才能培养。
　　3、每周定期召开部门例会,加强各部门之间的交流,并做好下一周的工作安排。
　　4、组织检查校园公共区域的卫生工作,并要求各系部青年站实在治理好各自负责的区域。
　　5、对全员的大一新生进展图书卡的办理,并对新生进展图书室考前须知进展培训.并做好图书室的值班工作。
　　活动方面:
　　1、在本月,将由本中心负责干部知识培训活动的方案,以及教室的申请和人员的安排.各部门将亲密合作完成该次活动。
　　2、积极协助院上精心预备的迎新送老的文艺活动,使活动能圆满的完成。
　　3.、重阳节组织学生干部到烈士陵园扫墓。
　　4、开展集邮知识讲座，宣传集邮知识。
　　5、以节约粮食为主题开展一系列活动。
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