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高中生实践报告范文3篇

　　富有成效的社会实践能够提升大学生就业才能,对学生就业具有促进作用。本文是站小编为大家整理的高中生实践报告范文，仅供参考。

高中生实践报告范文篇一：　　前言：实习 是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中理解社会，让我们学到特别多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。

　　通过在xxx集团的实习 ，学习到本企业的消费运营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进展市场调查、运营治理的经历和今后开展的设想

　　我的实习 报告分为以下几部分：

　　1、实习 单位消费运营的总体情况。 温州xxx集团，属专业消费动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，不断坚持以质量求生存，以科技求开展。通过二十多年持续努力和不断开辟，已成为同行业的佼佼者。

　　xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积20xx0多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力量，精良的消费加工和检测设备，训练有素的员工队伍，领先通过ISO9001国际质量治理体系认证，赢得了顾客的广泛信任，为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，通过二十几年的创业与开展，目前已经开展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经根本覆盖全国省会城市，同时所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。现在，xxx集团作为唯一一家真正意义分享上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也获得了不错的成绩。在每个月初该公司就会按照不同地区的实际情况制定出该月的打算完成销售量和打算到达的毛利，以及规定出积压产品。

　　系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精细蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。

　　本公司专业消费X/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、消费各种非标减速机产品。

　　2、实习 单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习 单位的市场营销策略。

　　(1)、产品组合策略。产品是指能提供应市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、效劳、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器消费，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器消费，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关怀到售后效劳这个征询题上,这是产品的一个保证每次顾客征询到这个时，我们都会说我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有征询题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单能够更换一台新的同一型号的减速机。“

　　产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品通过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者bdquo;bdquo;厂家就会细分这个市场。

　　(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个要素，企业价格确实定要以需求为导向，以本钱费用为根底，竞争价格为参照。温州xxx集团是全国比拟大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，因此价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的要素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我觉察我们所用的定价方法都是尾数定价法“特别多价格都是以8“或9“结尾的。而且通过到竞争对手那儿调查觉察我们这里的价格普遍比他们的低。

　　(3)、渠道策略。通过多年的拼搏努力，制造的天狗“这一品牌已经成为具有相当知名度和佳誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，获得了与运营商、厂商、代理商的宏大支持，在通讯减速机行业地位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期严密的战略合作伙伴关系，是国内天狗“品牌的指定经销商和售后效劳商。同时，xxx公司凭借普及全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后效劳部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。

　　(4)、促销策略(实习 单位的各种促销方法)。促销的根本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

　　广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的功能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销时是特别讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温顺地说你好，欢迎光临温州xxx集团!“要给顾客一种效劳周到的感受，这缘于我们公司的运营主旨: 效劳制造今后“。接着就要对顾客进展察言观色理解他的需求，选择适宜的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次买卖本人获得了利益、占了廉价、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的方式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要断定顾客的类型，结合本人对产品的理解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在觉察了面前顾客的兴趣集中点后，能够重点示范给他们看，以证明你的产品能够处理他们的征询题，适宜他们的需求。

　　但在示范的时候要留意，大部分顾客都不喜爱你占用他们过多的时间，因此有选择、有重点地示范产品仍然特别有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对本人驾驭产品产生决心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步确实是激发顾客的购置欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进展的是一场内心战。开动脑筋，迅速而精确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

高中生实践报告范文篇二：　　短暂的天一阁之行，已让我们体会到了xxxx的旧“。这种旧是一种历史的再现，表达在发了黄的书卷、缺了砖瓦的老屋、昏黄的宫灯里，这旧也是一种原始的气息，在于池塘金鱼、满园花树的生态与自然。这不，走在前往xxxx湖的路上，河的这边是天一阁的古书楼，河的那边是黄砖灰瓦、白墙黑瓦的民宅。河中心的小绿洲中探出了几朵大红大桔的鲜花，特别是娇艳。

　　到了xxxx湖，狭长的湖面平静如镜。走过纵横的小桥，时不时在树丛中看到几处亭台，几处楼宇。难怪xxxx湖素有浙东邹鲁“之佳誉，且在南宋绍兴年间，已因广筑亭台楼阁，遍植四时花树“而著称。

　　到了湖对面，看到几幢灰墙砖、黑檐白镶边的老宅。几扇方窗的弧形轮廓有些许西洋的意味。钻进半掩的大门，几幢楼间只有一小方空地，抬头见楼上的雕花栏杆和一小方蓝天。站在这有些昏暗的老宅里，我们刚想接着参观，却被前方的游客止步“一牌拦了去路。退出老宅，这才看到宅外的一方简介牌，这是卢宅。

　　xxxx湖东岸是宝奎巷，巷内皆是与卢宅相仿的建筑。巷口是高丽使馆遗址。此遗址是昔日xxxx港对外交往和中国与高丽友好往来的历史见证。熙宁七年xxxx开场接待高丽使者。北宋政和七年明州太守楼异奉宋徽主旨意，在明州设置高丽司“，治理与高丽国往来的有关政务，并在xxxx湖东岸菊花洲“上，创立了国家级迎宾馆高丽使馆。 高丽使馆是北宋时期明州接待高丽来使的住所，是中国大陆与朝鲜半岛友好往来的历史见证，也是xxxx海上丝绸之路“与外埠政治、商贸往来的一处的重要文化遗存。

　　出了公园，又钻进一条不知名的小巷，看到了一排奇特的古建筑。屋两侧的墙高出了屋顶，由最顶端呈阶梯状层层跌落，共有四跌，特别是规整。后经我们理解，明白这是山墙的一种，名曰封火山墙“。封火山墙是硬山式在南方一个变种,又称马头墙。高出屋脊一般做成弓形、云形等，舒展自如，更多的是将高出屋面屋脊部分的山墙顶端做成层层跌落的梯形，少那么一、二跌，多那么三、五跌。这种高出屋顶的山墙,确实能起到防火防盗火的作用,同时也起到了一种特别好的装饰效果。原来简单的民宅也有许多的建筑学道理。

　　再走着，看到了两亭一碑。亭分别名曰枕流“梦湖“，与亭旁的流水照应，浪漫自然。碑名曰水那么碑“，纪念了南宋的一起水利工程。碑中刻有平“字，以量度水位是否平安，防止洪涝灾祸。在梦湖“亭小憩后，我们回到宾馆完毕今日的旅程。

　　感想：

　　xxxx湖首先是一个湖，然后依着湖开展成了一个公园。不仅于此，xxxx湖四周更是有着不少的博物馆，这就在景之上更加了文艺气息。从风光来说，xxxx湖无愧于其名，尽管隔着一条街便是车水马龙，但在xxxx湖景区之内只有绿意清新，水波潋滟，完全感受不到外界的城市气氛。也算是一个市内桃源吧!比起这优美的风光，那些古色古香的建筑更吸引着我们。一座座老宅，即便不能入内也能感遭到那陈旧的气息，与xxxx湖的风景相辅相成。而在高丽使馆内我们更是领略到了历史，从那一段段文字中我们能想象得出当年我国与高丽相往来的情景，与一国的友好往来又推进了民间各界的往来。在xxxx湖一带，即便是路边的一座阁楼也自有其历史，由此可见这整座城市的文化底蕴，便从种种不引人瞩目的细节上表达出来，耐人寻味，引人深思。

高中生实践报告范文篇三：　　不知不觉之中，暑假又到了，回头想想本人大一的生活，又想想本人将如何面对暑假，是回家仍然在外面找工作，一时茫然。

　　毕竟身在学校，接触社会的时机特别少，因此要让本人面对更多的各种各样的人，增加本人的阅历，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。因此我向家人宣布趁着暑假有如此一个时机，好好的大干一场。

　　放假之后的一个星期我都在市中心找工作，但是要不是工资低的养不活本人，确实是怕本人累到。到最后三天过去了，我仍然一无所获，我终于明白原来本人不断是眼高，觉得只有那种风光的工作才适宜本人，眼看我就要放弃了，但是又想到我和家人说过我一定会找到工作，仍而他们却笑我不出一个礼拜就会放弃。我就不放弃，我就要做给他们看，让他们明白，我能行!

　　我要看看我能否在恶劣的环境中有才能依托本人的双手和大脑维持本人的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让本人更进一步理解社会，在实践中增长见识，锻炼本人的才能，培养本人的韧性，更为重要的是检验一下本人所学的东西能否被社会所用，本人的才能能否被社会所承认。想通过社会实践，找出本人的缺乏和差距所在。

　　这次我不再把目光放的那么高，我想到本人是学市场营销的，因此我就专门去找那种大型超市，看下是否需要导购，终于在一个商场里面找到了一份导购工作。第一天工作确实是小组主管交我商场里面的规定。

　　1.严格恪守商场的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。 2.做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作,还要协助其别人.

　　3. 谦虚向别人学习,努力完善本人.

　　4. 对待客人要面带笑容,耐心效劳.

　　5. 要与同事和睦相处,争取在大家心中留存一个完满的形象!

　　就如此我开场了工作,也许是由于本人制定了完善的打算,因此工作仍然特别顺利的,尽管有些客人特别叫真,特别难缠,只要耐心解答就会处理征询题;同事仍然特别友好的,也许是由于我的工作时间短,对他们没有竞争吧!

　　万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开场，都要有通过，都要有失败。在经历了这次的工作之后，明白了特别多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有特别大的差距的“。一个小小的商场的运营也不容无视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

　　人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那确实是社会。一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了特别多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的间隔，也让本人在社会实践中开辟了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为今后打下坚实根底。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求开展。也明白了：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。由于这个社会不会由于你的抱怨而改变的。不是让社会来习惯本人，只有本人去习惯这个社会才行!

　　社会实践活动的开展培养了我们的独立处世的才能。让我们在社会实践过程中，通过独立生活、独立考虑、独立自主的去面对征询题，分析征询题、处理征询题，对社会的认识更加明晰。不管在实践过程中遇到挫折仍然成功，对我们都是一种收获，明确了优势同时也觉察了缺乏之处，让我们面对社会更加自信。希望以后学校多开展一些如此的活动，从各方面锻炼我们!