电气产品推广销售参考计划书范文.doc

电气产品推广销售参考计划书范文
　　针对对公司短时间的理解，并对现有产品进展初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进展市场开发及产品推行　　一、市场分析
　　中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--制造的几项大型的专利后，--的电气消费市场有了长足的开展！
　　公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，粗浅的讲这类市场确实是电力工程。
　　目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司开展的基石！公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，因而市场上就有一定的竞争！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！
　　按照以上情况做以下工作规划。
　　二、工作规划
　　按照市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作　　1、市场开发
　　我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必定不会像快速消费品市场那样立竿见影，而的是前期的投入，公司想要长足的开展，这个必不可少的一个生长过程。
　　市场开发应分本埠开发和外埠开发。
　　本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期计划的工作重点！
　　外埠开发按照本埠开发得出相应的营销经历，对产品市场进展定位，从而确定开发目的，并对其进展蚕食。
　　2、关系维护
　　针对现有的客户或将拓展的客户进展有效治理及关系维护，对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，理解前期公关情况、销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。理解各个客户负责人的根本情况进展定期访咨询，进展有效沟通，并按照情况入档。
　　3、品牌及产品推行
　　品牌及产品推行应筹划一些投入本钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌阻碍力，还可以建立良好的客情关系。产品推行方式应按照我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！
　　以上是本人销售工作计划，请您查看并提出宝贵的建议，感激！