担保公司业务工作参考计划范文.doc

担保公司业务工作参考计划范文
　　有人说，金融是经济的血液，特别庆幸本人能参加输血者的行列，为中小企业处理融资困难尽本人的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个时机和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济构造转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生征询题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为2020年宏观经济调控的主基调，在这种市场流淌资金严峻缺乏的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流淌资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的征询题。关于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的开展时机，因此圈套和时机往往只是一步之遥。收益与风险同在，如何样在良莠不齐的客户群中，通过我们本人的专业知识和风险操纵才能去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的才能。但深知本人的才能还远远不及，作为业务人员，给本人制定了以下工作和学习计划，希望通过本人的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。
　　一、职业道德和专业素养
　　业务部作为公司的窗口，直截了当面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信任感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，因此也不能唯我独尊。应该不骄不躁、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。
　　熟悉公司每种业务的办理流程和所需材料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;理解每个行业的开展情况、变化趋势，结合自贡本地经济构造特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统根底性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目的。学会分析企业的运营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实运营情况得以复原，协助我们更好的推断风险、评价风险、操纵风险，成为我第三阶段的学习目的。
　　二、营销渠道的开发和维护
　　做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销本人。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现本人独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。如何样才能建立本人的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条确实是得到银行、信誉社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目的客户，因此也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用四周一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。
　　三、加强反担保方案的设计才能
　　通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我觉察担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中商定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们操纵风险的关键。众所周知，各项指标都特别优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要操纵风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深化挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求"增大客户的还款意愿，增加客户的违约本钱"，那么我们必须对客户进展深化、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深化挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有如此才能对症下药，设计出最正确的反担保措施。其次，换位考虑，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到"覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现才能强"。
　　四、建立科学的风险评价体系
　　尽管风险操纵不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽本人所能把风险操纵在第一阶段。首先确保搜集材料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深化、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进展理解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价表达，使本人在工作中也能反复验证，不断改良。使本人的业务才能得到全面提升。
　　五、强化效劳认识和风险防范认识，创新工作方法和措施
　　人不仅要会走路，而且应该学会不走平常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，关于高速开展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必需要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最大限度的提升，因此如此加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的操纵风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的开展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范认识和效劳认识，创新思维，如此才能更好的完成工作。