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销售主管工作参考计划(4)
　　从建材行业直截了当转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入理解，并通过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟道路，时间转眼即逝2020年已完毕。2020年新一年的开始，回想本人在2020年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我特别重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划：
　　一、工作重心要点：
　　1、市场部成立及团队的组建;
　　2、招聘人员计划;
　　3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、理解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品);
　　4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;
　　5、按照市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实理解每天销售人员的市场战斗概况并进展细分计划;
　　6、市场部人员的治理及其相关在平时市场走访情况进展不断交流，针对区域性处理相应征询题;
　　7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪处理市场战斗征询题;
　　8、市场人员的工作计划及总结反响。
　　二、工作详细规划事项：
　　1、团队的组建：
　　a市场部人员工作经历要求：(最低标准一年以上相关经历，以选择方式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期开展共同与公司合作一起成长为最正确招聘方式)
　　b市场人员的培训：
　　1)首先熟悉公司文化背景
　　2)理解公司每个系列产品的特点
　　3)深化理解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及优势
　　4)下基层实战演练并进展工作总结
　　5)不断互相模拟访征询各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气
　　6)让业务员理解走访客户的最正确时间及相关专业术语进展综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道
　　2、招聘人员的计划：
　　a前期招聘人员主要以选择为主：(可能招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙方式，留下确实实是比较有实干型的
　　3市场拓展定位走向
　　a目前市场区域情况：为重庆区域范围
　　1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)
　　备注：以上详细已有市场合作伙伴应理解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;
　　2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)
　　备注以上详细已有市场合作伙伴应理解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;
　　b进入市场前期的做战方式：
　　1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有阻碍力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点;
　　2)前期走访区域市场的餐饮店并理解当地餐饮详细情况，同时理解同行在当地的市场占有率的方式并进展相关性理解之后，然后人员走访道路的划分再进展逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场;
　　3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)
　　4)前期走访时记录备注相应的意向客户及立即成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作认识;
　　5)走访农贸市场理解相关市场干货的走货情况并衔接几个干货店作为意向分销再做选择;
　　6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最正确工具;
　　7)后期对所有的市场客户资源作为系统治理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系;
　　4、可能市场人员销量设定
　　a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户);
　　b市场部人员应设定每一周的可能开发客户数量作为标准;
　　c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;
　　d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;
　　e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;
　　f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;
　　备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。
　　5、市场部人员治理培训交流：
　　a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的征询题应进展备注，便于交流处理访征询客户的征询题;
　　b市场部人员应每天做好日计划及日总结
　　c要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯;
　　d市场部人员本身的要求及征询题的及时反响，并尽快处理相对出现征询题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场;
　　e营建组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子理解，更能融入到工作中去;
　　f市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);
　　备注：此举主要加强团队的作战认识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有擅长学习的一个健强的团队。
　　6、工作业绩征询题的讨论及反省总结
　　a讨论工作中存在的征询题，以便进一步改善潜在征询题的类似出现;
　　b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;
　　c业务员提出-
　　征询题并做相应的解答，并针对性去处理所存在征询题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益;
　　三、工作预期销量指标
　　1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量确实是20件，平均预算月销量为800-2000件为标准;开发客户数量可能在80-120个左右;
　　2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右;
　　3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右;
　　备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正表达出惊人的作战风格，飞速地开展新客户及推行产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的佳誉度。
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