下半年软件销售工作参考计划范文.doc

下半年软件销售工作参考计划范文
　　XX软件销售工作打算(一)
　　以下是该软件销售工作打算的详细内容　　一、现状分析　　从本月22日上班到如今已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深化的理解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的缺乏(确信不只这些，我水平有限只能发觉以下缺点，如领导发觉我的缺点还望指点，我会悉心听取教导并努力该改正)　　1、我对公司以及公司产品没有深化理解，对产品的操作流程以及报价还不是非常清晰。
　　2、我对怎么样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于探究阶段。
　　3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收留量，网站综合排名等工具还不是非常熟悉，对怎么样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是非常理解。
　　4、我对判别一个网站是属于哪一品种型欠缺理解。
　　5、我对客户提出的咨询题有时不能给予及时的回复，缘故是本人对某些咨询题根本就不理解。
　　6、我对房地产行业缺乏理解，知识面不广。
　　7、我对百度推行方面的认识还够，缺乏相应的学习。
　　8、我跟客户的交流技巧还有待改善。
　　二、针对目前的现状，特制定近期工作打算　　1、争取用3-5天的时间，全面、详细、详细地理解公司及公司产品。
　　2、多看看对手如何做，通过比照学习，从而提高本人。
　　3、多理解房地产行业的动态，深化学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。
　　4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户效劳的质量。
　　5、每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切方法提高加群的进入度。
　　6、不断探究与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。
　　7、每天挖掘至少20个潜在客户。
　　8、定期/不定期的联络有意向的客户，回访已成交的客户。
　　9、每天工作后及时进展自我总结。
　　XX软件销售工作打算(二)
背景和咨询题
　　互联网和万维网()已经成为世界范围内的"信息高速公路"和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，关于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即便是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也非常难立即从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
　　2.目的和处理方案
　　我们的"软件名称"将为您处理这个咨询题。在网上冲浪的人们不管处于何方，总是能够看见四周的人们，就像现实生活中的一样。"软件名称"既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机　　?　"软件名称"以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
　　?　"软件名称"为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
　　3.产品：为全互联网用户提供简约方便的交互平台
　　"软件名称"为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
　　4.公司和治理
　　暂缺。
　　5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
　　调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为"软件名称"的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为"软件名称"的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和效劳关于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就能够想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微缺乏道的。"软件名称"这个工程关于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
　　6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)
　　增长预测显示，在第五年"软件名称"将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，"软件名称"将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，"软件名称"正在寻找通晓此领域同时能主动参与创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中，"软件名称"将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开辟费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运转五到六年之后，就能够考虑初次公开上市。按照我们的价值计算，关于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
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