白酒销售参考计划书范文5篇.doc

白酒销售参考计划书范文5篇
　　白酒销售计划书(一)
　　1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售情况进展监控，并按照销量实行月返，季返制度。
　　好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售比例进展纺计分析，对客户级别进展分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，如此公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。
　　(2、)可以提高价格弹性，特别好城应对外来冲货，比方cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分积极，获得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。
　　有在的征询题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要缘故。
　　2、把铺市陈列作为一项长期的根底工作来抓
　　cx市场2006年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进展地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进展店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，2006年端午期间和中秋节之后，又分别进展两次集中补货铺市。
　　经历：(1)时间要短，操纵在一星期左右，假设不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
　　(2)宣传要到位，毕竟是新产品，不管是零售客户仍然消费者对其都比较陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政?讲解等内容。
　　存在的征询题：(1)初次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，因而铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等征询题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进展单独或穿插进展铺市，同时单次要操纵在500元以内。，
　　(2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此征询题，由因而新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑征询，这就特别必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面阻碍，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间
　　白酒销售计划书(二)
　　时间仍然遵照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年关于白酒界来讲是个多事之秋，尽管10年的全球性金融危机的阻碍在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地点性的禁酒令，关于白酒界来说更是雪上加霜。在如此坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，确实是无限感慨。
　　一、负责区域的销售业绩回忆与分析
　　(一)、业绩回忆
　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;
　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;
　　(二)、业绩分析
　　1、尽管完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。主要缘故有：
　　2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地点保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，尽管市场环境特别好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
　　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司效劳滞后，特别是发货，如此不但阻碍了市场，同时也阻碍了经销商的销售决心;
　　5、新客户开放面，尽管落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也特别一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入认识”等，直截了当决定了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，因而汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分经历，为明年的运作奠定了基矗
　　二、个人的成长和缺乏
　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人不管是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了特别大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。
　　1、心态的自我调整才能加强了;
　　2、学习才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了;3、处理应急征询题、对别人的心理状态的把握才能加强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;
　　5、团队的治理经历和整体区域市场的运作才能有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、平邑市场
　　尽管地点保护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，仍然有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲仍然特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟转载自百分网，请保存此标记通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误确实实是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
　　2、**市场
　　尽管经销商的人品有征询题，但市场环境确实特别好的(无地点强势品牌，无地点保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极要素，后来又拓展了流通市场，同时市场反响特别好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。
　　3、**市场**的市场根底仍然特别好的，只是经销商投入认识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：
　　(1)、没有可以引导经销商按照我们的思路本人运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;
　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都特别强烈，且有大部分都来公司调查了。但最终落实特别少，其缘故在于后期跟踪不到位，本人决心也缺乏，浪费了大好的资源!
　　四、xx年往常的部分老市场的工作开展和征询题处理
　　由于往常我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年往常的市场都遗留有费用矛盾的征询题。经同公司领导协商，以“***开展”为原那么，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个处理。
　　1、滕州：尽管公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的方式处理的，双方都能接受和理解;
　　2、微山：本人做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未处理
　　通过以上方式对各市场征询题逐一处理，尽管前期有些阻力，后来也都接受了且运转较平稳，完全处理了往常那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作方式运作区域市场
　　按照公司实际情况和近年来的市场情况，我们不断都在探究着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必须符合以下条件：
　　1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地点保护过于严峻、地点就太强等;
　　2、经销商的质量一定要好，比方“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的详细事宜：1、治理办事处化，人员本土化;2、产品群众化，主要定位为中档消费人群;
　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正表到达协销的作用;五、对公司的几点建议
　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感受;
　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。
　　总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
　　白酒销售计划书(三)
　　1、努力学习，提高业务水品
　　(1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。
　　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
　　2、进一步拓展销售渠道
　　十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
　　3、做好市场调研工作
　　对市场进一步的调研和探究，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
　　4、与胡总亲切配合，做好销售工作
　　协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。
　　5、建议和施行
　　(1)提高公司员工的综合素养，特别是业务技能方面的素养必须较快提高,以适应企业开展需要。
　　(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
　　(3)做好平安销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。
　　(4)要以"以人为本、效劳企业"为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，加强企业内在活力和阻碍力。
　　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批判、指正、指导和支持。
　　白酒销售计划书(四)
　　一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为今后的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。按照终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
　　1、在第一季度，以市场铺垫、推进市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，由于处于双节的特别时期，特别多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我可能对方会有要求特别低的折扣或者以货抵广告费的情况。
　　2、在第二季度的时候，由于有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，同时随着天气的逐步转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
　　3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会参加广告行列。同时，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。
　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推行，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
　　我会充分的按照实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并按照市场变化及时调理我的工作思路。争取把广告额度做到化!
　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要按照市场不停的变化场面，不断调整运营思路的工作，学习关于业务人员来说至关重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
　　三、加强本人思想建立，加强全局认识、加强责任感、加强团队认识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。
　　白酒销售计划书(五)
　　提高本身业务才能，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。详细白酒销售计划如下：
　　1、努力学习，提高业务水品
　　首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
　　2、进一步拓展销售渠道
　　白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
　　3、做好市场调研工作
　　对市场个进一步的调研和探究，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
　　4、与经销商亲切配合，做好销售工作
　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘故，他在气头上，确实是想发火，那就让他发，现在再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘故，让他明白，刚刚的火不应该发，让他内心感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认确实解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法操纵事态的开展。