参考计划书的写法.doc

参考计划书的写法
　　撰写商业打算书的最主要目的确实是要引起投资者对我们工程的兴趣。我们需要以这种正是的书面方式来制服投资者，让他们自愿的赞助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因而，我们撰写商业打算书的时候就要事先弄清晰他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商业打算的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业打算书按其考虑咨询题的不同，大致能够从以下几个撰写阶段　　1）第一阶段构成一些打算和办法，公司提供哪些产品和效劳，实现什么目的等。
　　2）第二阶段理解市场，客户是谁，如何保证产品或效劳具有特别强的吸引力和竞争力等。
　　3）第三阶段详细细节的考虑，比方：如何来运营这家公司，今后几年的财务打算是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎么样筹集资金等。
　　4）第四阶段，文档制造。马上本人前三阶段的办法落实在商业打算书上。
　　5）第五阶段，推销本人的商业打算，以获得投资。
　　一、商业打算书内容
　　执行摘要这是商业打算书最简练方式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点说明公司的投资亮点，尤其是相关于竞争对手的抢眼之处。风险投资商假如觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业打算书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进展预备。
　　公司描绘商业打算书的第一个完好部分是公司描绘部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和将来打算。企业还需要在商业打算书中说明通过详细的战略规划能够建立起利润可观的公司业务。
　　产品和效劳在这一部分中，主要是对公司现有产品和效劳的功能、技术特点、典型客户、盈利才能等的陈述，以及将来产品研发打算的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描绘也特别重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
　　市场分析这一部分应该界定公司的市场，行业，如今和潜在的购置者，和竞争者。商业打算书应该阐释市场中的关键妨碍要素，弄清晰购置决策的制定过程，还应该对“市场是怎么样细分，公司打算拥有的市场份额，以及料想采纳何种防备战略来抵挡竞争”这些咨询题做出答复。商业打算书的这一部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高、已经证明的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及将来开展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购置率及购置决策者的行为分析等信息。这一调查能够推进销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是严密联络的。最后，对企业将要占据的目的市场的份额做出评价。
　　营销战略与施行打算拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个实在可行的营销战略和施行打算来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或效劳的价值提议。商业打算书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和浸透的。
　　组织治理概要一个稳定团结的核心团队能够协助企业渡过种种难关，是企业最珍贵的资源。特别多潜在投资者把治理团队视为一份商业打算书获得成功的最关键要素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进展投资，风险投资者将会细心调查所投资企业的治理者队伍，这一治理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经历和才能：技术开展、营销、销售、消费和财务等。【3】【4】