汽车销售个人工作参考计划范文.doc

汽车销售个人工作参考计划范文
走过2020年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。
　　在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人依然整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必需要感激邓经理的协助和领导。我们公司群众销售部也完成了各项任务和打算，顺利通过了上海群众DSSA、DQSA、DMS等严审。2020年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼2020也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻预备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有非常多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望非常高，本人的担子也非常重。从一个执行者转变为一个治理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在治理方面和业务方面本身更要加紧学习。
　　在新的一年里我的工作打算如下：
　　1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，如今销售员业务知识明显匮乏，直截了当的妨碍销售部的业绩，08年的销售参谋的培训是重点，除按打算每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
　　2、销售核心流程：完好运用核心流程，上海群众给了我们一个非常好治理员工的方式--按流程办理，不用本人去揣摩，非常多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，事实上深化的研究后才明白意义非常重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好确实是违背了制度，就应该有相应的处分，而作为一个治理者从这些流程中就能够去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直截了当妨碍销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教诲大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻上海群众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
　　3、提高销售市场占有率：⑴、如今万州的几家汽车经销商最有妨碍的"百事达""商社"对群众车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了群众车。总结缘故主要咨询题是价格要素。价格咨询题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售群众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售群众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎么样来提高我们的占有率，确实是要把我们优势转化成优势，事实上非常多客户也是想在4S店购车因此才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎确实是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性（更好的使用理解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的要素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海群众品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对群众车的认知度。
　　3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，协助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
　　以上确实是我这一年的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服。为公司做出本人最大的奉献。