房地产个人年终参考总结（通用）.doc

房地产个人年终参考总结（通用）
　　从最初的标地市调开场，我从一个东南西北都分不清的丫头，变成对太科园板块道路及设备理解的八九不离十。这是一个人不断学习的过程的成长，以下是我的总结。
　　房地产个人年终总结：
　　自今年3月起，三次面试到入职，我来到思源工作已经有一个月的时间了。回忆这一个月以来，从在公司领导和同事的协助指导下，学到特别多学校给不了的东西。
　　原以为买房子只要明白多少钱一平方，原来还要理解户型，地段，周边环境和配套，以及区域的价值包括将来的规划以及无锡房地产的走势。一个全新的领域，让我又好奇，又感兴趣。
　　思源完善的培训体系让我学到不少房地产的专业知识，这才是起步，还有特别多东西需要在今后的每一天中一点一滴的积累。我会用心去学，像海绵一样汲取任何有价值的知识以及信息，从而为顺利开展之后的工作做预备。
　　公司安排我参加重庆大开发商协信·阿卡迪亚工程，在工程的前期阶段，除了标地、市调还需要拓展客户。从拿着文件夹在新安、华庄等地做调查咨询卷，到跑到城南路的私营企业找老总做生疏访问，对一个初出茅庐的学生而言，确实是不小的挑战。在客户膜拜一块，面对老总，缺乏勇气与其良好交流沟通，无法精确抓住意向客户，有些依赖吴师父的交流才能，这一点急需改良。如何打破自我，正是我需面对的咨询题。一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面则是关于生活、社会的认识度有待提高。正如终试时饶总所说：作为一名置业参谋，要成功销售出房子，则是对生活中方方面面的熟知。这正是我努力的方向和动力。
　　在协信工程组，新员工的参加给我们队伍注入了新鲜血液。特别快乐看着思源协信团队壮大起来。每日和同事的朝夕相处，让我们更理解彼此，理解各个同事的性格秉性，相处也日益融洽，每天上班都是挺快乐的一件事儿，这一点不容置疑。前不久，同事间也有些小摩擦，但我相信，既然我们协信团队，是有着共同目的的，那这一路上的小石子不会成为团体的绊脚石，对整个团队，我挺有决心的。
　　这一个月以来，我理解到房地产行业的剧烈竞争和优胜劣汰;感遭到本人需要尽快习惯高压力高节拍的工作状态;也体验到公司良好的文化气氛和“负责任，有追求”的企业精神。作为置业参谋、销售人员，我认识到必须全面加强学习，努力提高本身业务素养水平，培养强大气场，以及对客户的说服力。
　　在接下来的一个月中，认真完成领导的工作安排，寻找更多意向客户，在临时售楼处好好表现，争取获得更多实战经历。在进入案场前，做好一切预备工作。调整心态，积极乐观面对每一天，英勇面对每一次挫折，失败。和团队成员团结一致，一起加油!
　　房产销售年终总结二：
　　自金秋20XX年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20XX年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海工程的销售工作，参加到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
　　一、工作中还有特别多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴——缺乏
　　首先，作为一名09年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不理解。面对新的环境、新的工程，尤其对养老度假工程特别生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经历，边本人探索合适本人的销售方案，特别多地点还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善;
　　其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，特别多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富本人的知识，武装本人的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中;再次，个人性格的优势。
　　二、热忱的集体、激情的团队，成就了关于我本人的自我超越——成绩
　　作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到本人身负的重担，作为企业的窗口、公司的形象，本人的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因而鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求本人，不断的克服本人的缺点发挥本人的长处。并要在高素养的根底上要求本人不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调才能强、可以吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
　　从入职到20XX年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14。74%，并获得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，尽管进入公司时间较短，如此的一组数字关于我个人而言，依然不够满意，希望在20XX年度，会有所进步，有所打破，更好的表达和实现自我价值。
　　三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的决心与热情——夸公司
　　新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关心下，在同事的细心协助下，我才可以特别快的熟悉我们阳光地中海的工程知识，和理解金石滩房地产市场的方式。
　　人性化的治理方式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的决心，激发了我关于如此一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
　　强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的治理团队，即便作为一名一般销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直截了当面对客户群体的时候，可以用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的决心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作
　　四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直截了当面对不同的客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与期望——挑点小缺点
　　20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了特别多决心，二期的成功销售就给我们推向了又一个顶峰——别墅。
　　在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的理解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些理解，结合金石滩高端工程产品越来也多的现状，让我更深化的认识到金石滩土地的特别性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
　　20XX年我们别墅工程将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力仍然特别大。第一，同比金石滩同档别墅工程，我们的价格优势并不明显;第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有一定的优势;第三，而且同地区的别墅工程也特别多，势必会给我们别墅工程得销售增加一定的压力。尽管压力比拟大，但在我们如此优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的打破，新的气象，一定可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。
　　在销售过程当中不断的推出酒店式治理，酒店式物业治理是特别庞大的一个宏观概念，我们如何能让客户觉察我们的工程优势，如何让我们的工程在所有工程中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在工程治理中完成最根本的保安保洁维修的根底上，我们要让它逐步国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中构成明晰的概念，促进我们的销售工作。
　　五、体会中的20XX年，品味的中的20XX年，在这个具有强大凝聚力的集体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目的，展示了宽阔舞台中本人人生。——展望20XX
　　20XX，我已经触及到了它的边缘;
　　20XX，我期待的一个新的开展阶段;
　　20XX，是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。
　　我们在不知不觉中已经踏入了20XX，作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深化理解金石滩地域的房产特点和方式新的阶段，我有决心做好20XX年度得销售工作。