红酒销售员个人工作参考计划.doc

红酒销售员个人工作参考计划
葡萄酒销售人员的个人工作打算
一、市场开展
依照目前公司的产品概念和价格，首先，必须给产品一个好的定位和好的方向，以确保公司产品的健康开展。先前的市场分析介绍了市场竞争力的变化。红酒行业的终端市场已经开场成为制造商竞争的主要战场。红酒连锁店的扩张确实是一个明显的例子。假如制造商想站在这一部分市场，他们必须在效劳和创新方面获得打破。鉴于公司目前的情况，我建议采纳逐步分散的开发方法。所谓的逐步分散开发方法，是指该地区从模型商店开场，然后分散它们，以逐点的方式开发市场。在开展市场的过程中，方向是第一要素，方法是第二要素。这两者是不可分割的，必须有效地结合起来，以开展一个合适公司开展的市场。
第二，产品销售
依照公司和商场的详细情况，制定年度销售任务和月度销售任务，并依照市场的详细情况进展分解。分为每月、每周和每天。依照每月、每月和每天的销售目的，他们被划分为不同的系统和商店，以完成不同时期的销售任务，并在销售完成任务的根底上提高销售业绩。关于无法完成的门店，应进展总结并及时调整。主要方法是:提高团队素养，加强团队治理，在不同阶段开展各种促销活动，制定合理有效的奖惩制度和鼓励方案(这是依照市场情况和时间段的实际情况进展的。在销售旺季，葡萄酒连锁店将开展一场强有力的促销活动，以推进终端市场的销售。
三.客户治理和维护
对现有的终端连锁店和代理客户进展有效的治理和关系维护，对每个连锁店客户和代理客户建立客户档案，理解销售情况和实力，对公司的企业文化和公司的产品知识概念进展不定期和有打算的传播，在旺季完毕后和旺季前加大传播力度。理解代理商和连锁店经销商的根本情况，并存档以备定期访征询，互相沟通，制定销售打算和促销打算。
四.品牌和产品推行
品牌和产品推行应配合并施行公司20xx年的定期品牌推行和产品推行活动，以提升品牌认识，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，并通过电视、杂志、报纸、互联网和户外宣传渠道，筹划一些投资本钱较低的公关宣传活动，提升品牌形象。假如能够与各种连锁客户共同推行，不仅会扩大其妨碍力，还会建立良好的客户关系。产品推行主要包括一些“路演”或外部静态展示，用于一些产品推行和正常的业务推行。
V.终端规划
终端销售渠道网点的建立和普及将大大增加。针对这种情况，设计部门必须随时随地积极配合销售部门，积极配合连锁店和店内柜台公司的产品形象建立，进展统一、整洁、合理、标准的产品形象展示，符合公司的统一标准。定期为终端促销和培训积极安排在职和样品跟踪及销售补充。公司有专人负责制定码头规划标准。
六、促销活动的规划和施行
促销活动的筹划和执行主要是在销售过程中进展的，以增加淡季和旺季的销售量，提升公司产品的市场份额。一是严格执行公司的促销活动，二是依照当时的市场情况和竞争对手的促销活动灵敏规划和调整一些促销活动。主要思想是防止它的优点，攻击它的缺点。依照公司产品和市场资源的优势，突出规划重点活动的优势和优势。
七、团队建立、团队治理
在一些人看来，红酒品牌的竞争仍然是一场简单的广告战、价格战、渠道战等，但他们不记得了企业运营的本质。不管一个企业的财务实力有多强，资源有多深，所有资源的操纵者都是人！葡萄酒行业多年来不断追求效劳差异化，因而一个好的销售团队更为重要。传统的团队建立已经耗尽了许多企业，没有发挥团队的作用。拥有一支优秀的团队能够真正决定企业在将来葡萄酒竞争中的兴衰。
团队建立:一个好的团队能够让每个成员都有归属感，归属感的两个要素是:一是能够在团队中成长，二是在团队中有好的收入。有了这两点，团队的建立必须考虑到人力的合理使用。误用不仅会造成公司资源的浪费，还会妨碍团队的成长和凝聚力。
团队的建立分为四个阶段。在第一阶段:选择核心销售人员:区域经理和区域经理负责市场开发和市场效劳。第二阶段:团队治理。每个团队主要由区域经理组成，他们负责工作部署和团队文化建立。大力施行公司的产品销售工作。第三阶段:团队培训分为两部分:公司培训和区域经理培训。公司制定月度培训打算，培训公司的文化理念、产品知识、专业知识和心理指导。销售经理每周负责培训销售技能，分析竞争对手的优势和优势，以加强团队凝聚力。第四阶段:团队进攻的构成，战利品来自一场又一场成功的战斗。
葡萄酒销售人员个人工作打算，第二部分
1、努力学习，提高商业用水产品
一是花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和尖端营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。二是经常向市场上其他行业的公司领导、区域企业和营销人员进展征询、沟通和学习，从而在业务水平、市场运作和掌握、人际沟通等各个方面大大提高本人。
2.进一步拓展销售渠道
Xx市场销售渠道相对单一，大多数产品通过流通渠道销售。下半年，在搞好流通渠道的前提下，有必要进一步拓展到商业渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。在拓展团购渠道方面，下半年，工商、教育、林业三大系统将加大工作力度，系统人员多，接待任务多，将逐步浸透到其他企事业单位。
3、做好市场调研工作
进一步研究和探究市场，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使之更加科学，以弥补经历和感官理解的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的趋势，以应对各种市场情况，及时调整营销策略。
4.与经销商亲密合作，做好销售工作。
协助经销商稳定现有的网络和消费者群体，同时全面拓展销售网络和开掘潜在的消费者群体。当一个商人生气时，他一定是脸皮厚。听了他的抱怨后，他不能先解释缘故。假如他生气了，他只是想生气，然后让他生气。这时，他将不得不忍耐任何不公正。当他平复下来时，他会解释缘故，让他明白刚刚的大火不应该开场，让他感到内疚。万一经销商不能理解什么，他必须细心解释。他不能打破罐子摔倒。他必须本人开展，学会以各种方式操纵局势的开展。