旗袍文化产业化策划书.doc

旗袍文化产业化基本雏形策划书

前言:
随着经济的迅猛发展，社会文化也在迅速地推进，消费者对衣着美的追求也越来越有品位。
现在来说旗袍已然不是单纯的旗袍了。旗袍总能让人想起一些隽永的东西：高挽的云髻、纤手上沁凉温润的玉镯、耳畔点睛的珠坠、还有那隔着古木箱子散发出来丝丝缕缕的千年幽香…旗袍是中国妇女的传统服装，而并非已经湮灭失传的历史服装。它既有沧桑变幻的往昔，更拥有焕然一新的现在。旗袍本身就具有一定的历史意义，加之可欣赏度高，因而极富有收藏价值。现代穿旗袍的女性虽然不多，但现代旗袍中不少地方仍保持了传统韵味，同时又能体现时尚之美，所以也具有一定的收藏价值。
从忆江南、格格、梦至超旗袍的发展状况来看，在规模上的发展是迅速的，它代表着未来旗袍市场的发展方向，前景异常开阔。但就目前的情况而言，尤其针对一个市场来说，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度的开拓市场，是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国加入WTO，入市后的中国零售市场，必将会受到外资零售巨头的冲击，所以，在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，在外资巨头大规模“入侵”以及在其他国内著名旗袍企业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，稳住旗袍文化的本土地位是势在必行的，也借此能向世界展示中国的传统之美，让中国的传统美在世界市场占有一份独特的份额。
主旨：
1）弘扬中国特有衣着文化，让世界更了解中国。
2）建立中国旗袍文化品牌的核心竞争力，保证中国的旗袍文化在世界服饰界得核心地位。
3）加大宣传力度，开拓和建立信的宣传和销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
4）降低销售成本，节约不必要，浪费的传统销售模式所需的销售费用。
5)提高售后服务水平。

市场分析：
旗袍在解放前是中国人的大众服装，在解放后，依然很流行。虽然当时提倡破旧立新，但旗袍仍然没有退出中国人的生活。文革前国家领导人的夫人陪同出国访问时，所穿服装依然是旗袍。中国的女运动员出席世界运动会的入场式，也穿得是旗袍。旗袍在文革是绝迹了，但文革后立即重新出现神洲大地上。虽然这时中国服装已受到各种外来时尚的冲击，但旗袍仍在中国的服装业上占据独一无二的位置，影响着中国乃至世界服装业的发展，激发着设计师们的灵感。仍然是唯一代表中国女性的服装，频频出现在各种场合和各种礼仪上。
在服装设计高度发达的今天，旗袍似乎永不过时，魅力永存。这是因为旗袍是量体裁衣，顺应人体的曲线，没有一丝多余之处，行动方便，这和西服有异曲同工之妙。而我们汉民族的服装，缺陷就在于此，虽然穿上很漂亮，也高雅大方，但不适合现代生活。旗袍还有一个在今天看来很符合潮流的特点，就是她的大方性感。这不是一个保守的中国人所能接受的事实，但确实客观存在。这也是旗袍在当今社会流行不衰的一个因素，并前景依然广阔。当然旗袍的设计多种多样，传统和开放可以并存，依据人们不同的口味。
由此可见旗袍在中国人衣食住行中的重要位置，历史的渊源，和对中国及世界的影响。旗袍早就和中国人的生活融为一体，扎根于中国人的思想深处，成为了中国传统文化的一部分。
产品特点：
旗袍，充分表现女性体型美、点线突出，丰韵而柔媚，华贵而高雅，如果在胸、领、襟稍加点缀装饰，更为光彩夺目。而通过现代设计师融合新潮的灵感，结合新式的创意，更使旗袍古典而时尚，传统而性感，若隐若现，有一种“草色要看近却无”的勾人心弦的美妙，也可说是另一种“蒙娜丽莎的微笑”。
Swot 分析：
1， 竞争优势（strengths）：
①，特有的衣着之美，是其余衣着文化所没有的
②，有庞大的市场基础，中国十几亿的人基本都了解旗袍文化
③，有深厚的文化底蕴和收藏价值，穿着和收藏成为客户的双向选择
2， 竞争劣势（weaknesses）：
①，暂时没有世界性的普及度，没有深入人心
②，没有系统的推广，生产，销售流程和方针
③，没有大量的专业设计人才
3， 机遇（opportunities）：
一直以来，衣着时尚界新意一直在层出不穷，但是目前的时尚界，大多都流于俗套，有新意，但是能让能眼前一亮的独特的鲜见。所以一旦推出旗袍文化，再渗入潮流新意，将掀起令人耳目一新的时尚潮流。而且现在是全球一体化的时代，国门开放，而且国家注重传统文化向世界的普及，而这也是让世界更了解中国的途径。
4， 威胁（threats）：外商已经看中中国的旗袍文化，这将威胁到我国的核心地位，而现在生产旗袍的越来越多，大多不看中品质，严重影响了旗袍文化的意义，对旗袍文化的推广也有阻碍。
市场策略：
1， 首先做好品牌规划，包括品牌名称，品牌定位，品牌形象定位等。体现中国文化，建立国际性的品牌精神，锁定中高档形象的设计，以“优质，实惠，尊贵，高雅，价值感”为核心理念。
2， 产品设计：适应消费者不断提高变化的穿着要求，适应各个不同人群对旗袍款式以及颜色的要求，使传统与时尚完美结合。、
3， 产品包装：产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出产品的高品质、高品位的内涵来。采用差异包装策略。即各种不同款式的旗袍有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。
4，目标消费群：通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
综合心理因素和地理环境因素等市场细分的标准及消费者对旗袍的穿着场合和要求分析。主要的消费群在这些方面：
女性儿童（主要指10岁以下女性儿童）：年轻的父母自己追求时尚，他们往往可以想把孩子打扮的漂漂亮亮，而且他们也是有购买需求和购买能力的人群。
年龄在20～40岁的女性，经常出席高档场所的成熟女性：旗袍是尊贵的象征，这个年龄段的女性，敢于表现自己，这个市场十分巨大，要作为主打市场，加大对这一市场的广告投入等。
新娘：中国结婚的传统，旗袍婚纱照是尊贵和复古的，拍婚纱照时新娘一般都要穿下旗袍婚纱！
外国游客：中国风当然要吹向世界，旅游时中国旗袍早已成为流行。
宣传策略：
1， 世界性和国家性的小姐大赛
因为这些小姐大赛基本都有几个环节，其中就有旗袍环节，借此可以加大力度宣传，对大赛免费提供旗袍，而且量身定做。这样也能让世界看到旗袍的风采。
2， 世界各种大型赛会，都可以申请表演环节，而让表演者穿上旗袍，展现女性之美。
3， 举行大型旗袍秀，而在举行大型旗袍秀的同时，可以拉来赞助商，借此还可以为赞助商的店面工作人员免费提供量身定做的旗袍作为给赞助商的回报，而这也是一种宣传手段。
4， 举办全国或全球的旗袍设计大赛，这不但可以获得更多的创意，而且能够起到很好的宣传作用。
5， 电视电影中，为演员提供旗袍，旗袍可以插入不同的年代中的电视电影中。
6， 此外还包括通过电视广告，网络宣传、户外广告、报纸杂志、宣传册等方式进行宣传。
市场营销设计：
一，专营直销：进入终端零售市场，以专卖店、专营区的形式，积极主推旗袍服饰，形成品牌的张力。
专卖店：门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。
陈列时应注意以下几点：
1、强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
2、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
3、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。
4、同一系列款式的货品使用同一种衣架，
5、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。
6、挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。

橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。所以应该做到以下几点：
1、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
2、若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。
3、专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。

二，特约营销

在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌旗袍的经销商、代理商，争取与他们的合作，也即品牌走与国际知名品牌旗袍配套的路线。

价格定位：由于该产品的购买者需求不同，所以适宜选择需求导向的定价方法，主要是根据其需求的差异进行定价。具体可分为中低档和高档两个价位，中低档与国内一般品牌的价格相当，高档产品则与国际知名品牌旗鼓相当且相差不大。对于对旗袍要求不高的，购买需求以物美价廉、实惠耐用为标准的客户，就为其推荐中档价位的产品。对于对旗袍有特殊爱好和很高要求的，把旗袍当奢侈品和收藏品的特殊客户，可向其推荐质量上乘的高档价位的产品。这种定价方法使各个阶层的消费者都能买到称心如意的产品，对产品的推广和营销非常有利。