业务员年度工作计划模板.docx

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业务员年度工作计划模板
　　一、工作内容及流程
　　1、准备工作： a、路线安排 b、需要拜访和联系的客户的详细资料 c、销售工具：答应客户应办而未办事项
　　2、早9：30点之前出发。
　　3、每周五下午16： 00准时到达公司。
　　(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题)
　　(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访
　　(3)信息整理反馈
　　二、工作要求
　　销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。
　　1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。
　　2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
　　3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。
　　4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。
　　5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
　　6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。
　　7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。
　　8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。
　　9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。
　　10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。
　　三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
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