汽车销售工作计划【三篇】.docx

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汽车销售工作计划【三篇】
　　【篇一】
　　一、销售本部
　　1.销售团队的稳定。计划10人，(福仕达小组6人轩泰众力行各3人。王子，爱尚4人轩泰众力行各2人)
　　2.销售待遇。福仕达小组底薪800元，王子爱尚小组1000元，提成见每月考核。
　　3.销售培训。每月4次培训，例会视情况定。培训内容两次一考核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。
　　4.销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划，装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。
　　5.巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计划。
　　6.进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元。
　　二、二级网络
　　1.原有网络尽可能升级标准店，在空白区域发展新合作店。
　　2.每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。
　　3.做好管控，控制库存、统一市场价格及物料的投放，如有违背视情况作出相应处罚。
　　4.对优秀二级合作经销商加以支持力度。
　　三、2020年销售目标及分控
　　销售目标福仕达740台，王子爱尚160台。共计：900台。
　　【篇二】
　　2020年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，*销售任务。
　　随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争激烈，机遇与考验并存。2020年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，我山东区销售经理，我创业*高涨，信心百倍，又深感责任重大。
　　着眼公司当前，兼顾未来发展。2020年，在总经理的下，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，*销售任务。
　　一、汽车销售工作的销量指标：
　　至2020年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元。
　　二、汽车销售工作计划拟定：
　　1.年初拟定《汽车年度销售总体计划》
　　2.年终拟定《汽车年度销售总结》
　　3.月初拟定《汽车月销售计划表》和《汽车月访客户计划表》
　　4.月末拟定《汽车月销售统计表》和《汽车月访客户统计表》
　　三、汽车销售工作客户分类
　　06年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。
　　四、汽车销售工作实施措施：
　　1.技术交流：
　　(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会;
　　(2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会;
　　2.客户回访：
　　在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。
　　(1)为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;
　　(2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作。
　　3.网络检索
　　我司网站及网络资源，信息检索销售信息。
　　4售后
　　情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。
　　用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市场、长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。
　　本年度我将遵守公司规章制度，学习，努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能赢得精彩!
　　2020年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
　　在2020年的汽车销售工作中，预计主要工作内容如下：
　　1.客户订单制定和修改发货计划;发货计划的过程监控和实施;发货订舱事务的，产品的发货，并向反映过程情况。
　　2.对国外客户的信息收集、传递。如：图纸、PPAP信息反馈等等;并国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展信息支持。
　　3.按时发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
　　4.就发货所涉及的事务与客户沟通。
　　5.公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
　　6.统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
　　7.向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，回款，对未达帐项。
　　8.参加生产经营例会，会议记录，并会议的决议情况。
　　9.随时交给的临时任务等。
　　10.理解、本岗位所使用的质量体系文件，质量体系文件规定质量活动，并就涉及销售部的环节程序文件和管理规定。
　　11.的综合分析能力，学习和产品技术知识，熟练生产流程的知识，的应用于工作过程中。
　　12、本员工将一如既往的团结协作，本计划和预算过程中的问题，协助紧急事件和重大事件。
　　在公司各个的下，预计在2020年要达成发货量XX吨，销售额XX万美元的。
　　在2020年的工作中，本按时汽车销售工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做努力!
　　【篇三】
　　在新的一年里，一名汽车销售员的销售计划如下：
　　1.销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
　　2.销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
　　每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
　　3.提高销售市场占有率
　　(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在**年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
　　(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
　　(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
　　4.当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力!加油!