婚恋网站营销计划书.docx

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婚恋网站营销计划书
婚恋网站营销计划书(一)　　据专业调查机构预计，20XX年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53个亿，年均复合增长率为1XX.2%。20XX年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0.3%，到20xx年这一数值猛增到9100万元，预计到20XX年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4.8%，年均复合增长率为1XX.2%
　　中国互联网络信息中心(CNNIC) 第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到20XX年12月30日，我国上网用户总数为13700万人;有43.2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途径是:网络82.6%、电视64.5%、报纸57.9%、杂志18.8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。
　　来自20XX年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示:今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12.58万元， 仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。
　　目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市20xx年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!
　　现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁~30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。
　　产品形象:
　　以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
　　目标客户定位
　　年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台
　　发展目标及规划
　　以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
　　优势及劣势
　　优势: 产品优势
　　缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。
　　技术优势:
　　缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。
　　人员优势:
　　多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。
　　劣势: 网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。
　　盈利机会
　　线上:
　　个人特色风格主页(可定制)
　　个人照片相框(可定制)
　　站内短信信纸(可定制)
　　虚拟人物形象秀(可定制)
　　虚拟人物聊天(可定制)
　　站点礼物(可定制)
　　站点广告
　　线下:
　　交友活动
　　商务合作
　　手机短信、电话、IVR祝福
　　市场竞争
　　目前中国的几大交友网站:百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。
　　投资计划
　　初步计划分为三期:
　　第一期:筹备及产品进一步完善阶段
　　第二期:广告宣传及活动策划推广期
　　第三期:树立品牌、占领市场份额
婚恋网站营销计划书(二)　　第一部分 摘要
　　一. 公司概况描述
　　二. 公司的宗旨和目标
　　三. 公司目前股权结构
　　四. 已投入的资金及用途
　　五. 公司目前主要产品或服务介绍
　　六. 市场概况和营销策略
　　七. 主要业务部门及业绩简介
　　八. 核心经营团队
　　九. 公司优势说明
　　十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
　　十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
　　十二. 财务分析
　　1. 财务历史数据
　　2. 财务预计
　　3. 资产负债情况
　　第二部分 综述
　　第一章 公司介绍
　　一.公司的宗旨
　　二.公司简介资料
　　三.各部门职能和经营目标
　　四.公司管理
　　1. 董事会
　　2. 经营团队
　　3. 外部支持
　　第二章 技术与产品
　　一.技术描述及技术持有
　　二.产品状况
　　1. 主要产品目录
　　2. 产品特性
　　3. 正在开发/待开发产品简介
　　4. 研发计划及时间表
　　5. 知识产权策略
　　6. 无形资产
　　三.产品生产
　　1.资源及原材料供应
　　2.现有生产条件和生产能力
　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
　　4.原有主要设备及需添置设备
　　5.产品标准、质检和生产成本控制
　　6.包装与储运
　　第三章 市场分析
　　一.市场规模、市场结构与划分
　　二.目标市场的设定
　　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
　　四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名
　　及品牌状况
　　五.市场趋势预测和市场机会
　　六.行业政策
　　第四章 竞争分析
　　一 .有无行业垄断
　　二.从市场细分看竞争者市场份额
　　三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况
　　四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
　　五.公司产品竞争优势
　　第五章 市场营销
　　一.概述营销计划
　　二.销售政策的制定
　　三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
　　四.主要业务关系状况
　　五.销售队伍情况及销售福利分配政策
　　六.促销和市场渗透
　　1. 主要促销方式
　　2. 广告/公关策略、媒体评估
　　七.产品价格方案
　　1 . 定价依据和价格结构
　　2. 影响价格变化的因素和对策
　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
　　九. 市场开发规划，销售目标
　　第六章 投资说明
　　一.资金需求说明(用量/期限)
　　二.资金使用计划及进度
　　三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
　　四.资本结构
　　五.回报/偿还计划
　　六.资本原负债结构说明
　　七.投资抵押
　　八.投资担保
　　九.吸纳投资后股权结构
　　十.股权成本
　　十一.投资者介入公司管理之程度说明
　　十二.报告
　　十三.杂费支付
　　第七章 投资报酬与退出
　　一.股票上市
　　二.股权转让
　　三.股权回购
　　四.股利
　　第八章 风险分析
　　一.资源风险
　　二.市场不确定性风险
　　三.研发风险
　　四.生产不确定性风险
　　五.成本控制风险
　　六.竞争风险
　　七.政策风险
　　八.财务风险
　　九.管理风险
　　十.破产风险
　　第九章 管理
　　一.公司组织结构
　　二.管理制度及劳动合同
　　三.人事计划
　　四.薪资、福利方案
　　五.股权分配和认股计划
　　第十章 财务分析
　　一.财务分析说明
　　二.财务数据预测
　　1 . 销售收入明细表
　　2. 成本费用明细表
　　3. 薪金水平明细表
　　4. 固定资产明细表
　　5. 资产负债表
　　6. 利润及利润分配明细表
　　7. 现金流量表
　　8. 财务指标分析

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