手机销售工作计划怎么写.docx

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2020手机销售工作计划怎么写
　　从事销售的人员不少，可是很多销售员没有取得较好的业绩，或者只是没有任务计划地从事销售工作，取得的成绩也只是平淡无奇，如何制定手机销售工作计划?下面是范文网小编收集整理关于手机销售工作计划以供大家参考学习，希望大家喜欢。
手机销售工作计划篇一　　第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
　　第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
　　第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
　　第四条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
　　第五条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
　　第六条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
　　第七条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
　　第八条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
　　第九条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
　　第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
　　第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
　　第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
　　(1)进货数量;
　　(2)交货日期及交货数量;
　　(3)交货迟缓程度及数量。
　　第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
　　第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三
　　家公司)，一概归与本公司作直接交易。
　　第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
　　第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
　　第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号
　　码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。
　　第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
手机销售工作计划篇二　　一、 市场分析
　　(1) 市场状况：新生在手机及手机配件方面的
　　需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广;
　　(2) 位置状况：位于给广东邮电职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求;
　　(3) 产品分析：因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好;
　　(4) 竞争分析：在邮电营业厅的对面有一家入
　　驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜欢逛街;
　　(5) SWOT分析
　　优势：能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉; 劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差;
　　机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持;
　　威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。
　　二、 营销思路
　　(1) 树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。”
　　(2) 综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。
　　三、 销售目标
　　(1) 营销目标：大部分广州市以外的新生都会在
　　学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。
　　(2) 市场份额目标：占领新生市场的20%。
　　四、 营销策略
　　目标市场：广东邮电职业技术学院的新生
　　价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元;
　　定价：手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799
　　卡+宽带=400
　　五、 团队管理
　　(1)20人指引，4人推销，2人填单
　　指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位 推销：将套餐详细信息介绍给师弟师妹，分析利益，
　　引发师弟师妹的购买欲望
　　填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作
　　(2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。
　　六、 费用预算
手机销售工作计划篇三　　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。
　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
　　3、产品调整，产品更新。
　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
　　4、长期宣传，重点促销。
　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
　　5、自我提高，快速成长。
　　为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
　　本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

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