房产新人培训手册PPT课件.ppt

新人新人12周周职业训练手册手册姓名：姓名：训练时间：年年 月月 日日 年年 月月 日日辅 导 员：1-新人集中新人集中培培训新人新人12周周培培训计划手册划手册 建立正确的知识技能及态度于学习中达成组织及业务目标于学习及工作中融入组织文化养成基础的专业知识技能及态度了解行业发展确立生涯规划姓名：姓名：培培训时间：年年 月月 日日 年年 月月 日日指指 导 员：12-时间：年年月月日日年年月月日日、第一第一周培周培训目目标XXXX不不动产新人新人OJT第一周工作目第一周工作目标及培及培训方式方式23-2.2.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的的调查表。表。(请附于次附于次页)3.3.请附上你在附上你在过去一周所去一周所绘制的商圈制的商圈图。(请附于次附于次页)4.4.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的客的客户拜拜访记录表。表。(请附于次附于次页)5.请附上你在附上你在过去一周所去一周所联络，并告知其你，并告知其你现在工作状况的在工作状况的亲友姓名。友姓名。(请附于次附于次页)6.请附上你在附上你在过去一周的日去一周的日报表。表。(请附于次附于次页)第一周成果第一周成果检视表表时间：年年月月日日年年月月日日1.1.请写下写下过去一周中，你已去一周中，你已经熟悉且熟悉且惯于使用的于使用的XXXX不不动产营业表格名称表格名称4-XXXX不不动产新人第一周成新人第一周成长目目标检测表表辅导员：店店长：主管的主管的话：5-XXXX不不动产新人第二周工作目新人第二周工作目标及及训练方式方式 第二周效果第二周效果检查表表时间：年年月月日日年年月月日日6-1.1.请写下写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情行情2.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的的调查表表(请附于次附于次页)3.3.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的至少的至少5 5组初初访表及表及3 3组复复访记录表表 (请附于次附于次页)4.请附上你在附上你在过去一周所去一周所联络，并告知其你，并告知其你现在工作状况的在工作状况的亲友姓名友姓名 (请附于次附于次页)5.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的的扫街市街市调表表 (请附于次附于次页)第二周效果第二周效果检查表表时间：年年月月日日年年月月日日6.请附上你在附上你在过去一周所去一周所签订的委托房源的委托房源调查表表 (请附于次附于次页)7-辅导员：店店长：主管的話：主管的話：XXXX不不动产新人第二周成新人第二周成长检测8-第三周第三周训练目目标XXXX不不动产新人第三周工作目新人第三周工作目标及及训练方式方式时间：年年月月日日年年月月日日9-第三周成果第三周成果检查表表1.1.请附上你本周所附上你本周所签的委托房源明的委托房源明细表。如果你至今表。如果你至今还没有没有签下下专任委托任委托约，则请分析原因，并分析原因，并拟定改定改进计划。划。(请附于次附于次页)原因原因改改进计划划时间：年年月月日日年年月月日日2.请附上你所附上你所签的委托房源之的委托房源之销售售计划划书。(请附于次附于次页)4.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的市的市场调查表表 (请附于次附于次页)5.附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的至少的至少5组初初访表及表及5 5组复复访记录表表 (请附于次附于次页)6.请附上你在附上你在过去一周所去一周所联络，并告知其你，并告知其你现在工作状况的在工作状况的亲友姓名友姓名 (请附于次附于次页)3.请附上你第一次的服附上你第一次的服务报告告书(请附于次附于次页)7.请附上你在附上你在过去一周的日去一周的日报表表 (请附于次附于次页)10-主管的主管的话：XXXX不不动产新人第三周成新人第三周成长目目标检查表表辅导员：店店长：11-第四周第四周训练目目标XXXX不不动产第四周工作目第四周工作目标及及训练方式方式时间：年年月月日日年年月月日日12-第四周成果第四周成果检查时间：年年月月日日年年月月日日1.1.请附上你本周所附上你本周所签的委托房源明的委托房源明细表。如果你至今表。如果你至今还没有没有签下下专任委托任委托协议，则请分析原因，并分析原因，并拟定改定改进计划。划。(请附于次附于次页)原因原因改改进计划划2.2.请附上你所附上你所签的委托房源之的委托房源之销售售计划划书。(请附于次附于次页)3.3.请附上你本周的回附上你本周的回报表表 (请附于次附于次页)4.4.附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的至少的至少5 5组初初访表及表及4 4组复复访记录表表 (请附于次附于次页)5.5.请附上你在附上你在过去一周的日去一周的日报表表 (请附于次附于次页)13-XXXX不不动产新人第四周成新人第四周成长目目标检查总表表主管的主管的话：辅导员：店店长：14-第五周第五周训练目目标时间：年年月月日日年年月月日日XXXX不不动产新人第五周工作目新人第五周工作目标及及训练方式方式15-检查时间：年年 月月 日日 第五周成果第五周成果检查表表1.1.请填妥下表，并附上你本周所填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明的委托房源明细表。如果你至今表。如果你至今还没有没有签下下专任任委托委托书，则请分析原因，并分析原因，并拟定改定改进计划。划。(请附于次附于次页)2.2.请附上你所附上你所调查的商圈内各同的商圈内各同业客客户服服务项目及活目及活动内容内容 4.4.请附上你本周的回附上你本周的回报表表 (请附于次附于次页)5.5.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的市的市场调查表及潜在表及潜在买方客方客户购房需求表房需求表 (请附于次附于次页)6.6.附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的至少的至少5 5组初初访表及表及4 4组复复访记录表表 (请附于次附于次页)7.7.请附上你在附上你在过去一周的日去一周的日报表表 (请附于次附于次页)16-主管的話：主管的話：XXXX不不动产新人第五周成新人第五周成长目目标检查总表表辅导员：店店长：17-第六周第六周训练目目标时间：年年月月日日年年月月日日XXXX不不动产新人第六周工作目新人第六周工作目标及及训练方式方式18-第六周成果第六周成果检查表表检查時時间：年年 月月 日日 1.1.请填妥下表，并附上你本周所填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达表。如果你的委托房源数未达责 任数量，任数量，则请分析原因，并分析原因，并拟定改定改进计划。划。(请附于次附于次页)2.请你你评估可望于下周收取意向金或估可望于下周收取意向金或签立立买方客方客户居居间合同的房源合同的房源 3.3.请附上本周的回附上本周的回报表表 (请附于次附于次页)4.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的市的市场调查表及潜在表及潜在买方客方客户购房需房需求表求表 (请附于次附于次页)5.5.附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的至少的至少5 5组初初访表及表及4 4组复复访记录表表 (请附于次附于次页)6.6.请附上附上过去一周的日去一周的日报表表 (请附于次附于次页)19-主管的話：主管的話：XXXX不不动产新人第六周成新人第六周成长目目标检查总表表辅导员：店店长：20-時間：時間：年年月月日日年年月月日日第七周第七周训练目目标XXXX不不动产新人第七周工作目新人第七周工作目标及及训练方式方式21-时间：年年 月月 日日 第七周成果第七周成果检查表表1.请填妥下表，并附上你本周所填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达表。如果你的委托房源数未达目目标件件数，数，则请分析原因，并分析原因，并拟定改定改进计划。划。(请附于次附于次页)2.请将本周收取意向金的房源将本周收取意向金的房源资料填入下表。料填入下表。3.请附上本周的回附上本周的回报表表 (请附于次附于次页)4.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的的扫街市街市调表及潜在表及潜在买方客方客户购房需求表房需求表 (请附于次附于次页)5.附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的至少的至少5组初初访表及表及4组复复访记录表表 (请附于次附于次页)6.6.请附上附上过去一周的日去一周的日报表表 (请附于次附于次页)22-主管的話：主管的話：XXXX不不动产第七周成第七周成长目目标检查总表表辅导员：店店长：23-时间：年年月月日日年年月月日日第八周第八周训练目目标XXXX不不动产新人第八周工作目新人第八周工作目标及及训练方式方式24-检查时间：年年 月月 日日 第八周成果第八周成果检查表表1.请填妥下表，并附上你本周所填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明的委托房源件明细表。如果你的委托房源目表。如果你的委托房源目标数未达数未达责，请列出改列出改进计划。划。(请附于次附于次页)2.请将本周收取意向金的房源将本周收取意向金的房源资料填入下表。料填入下表。3.3.请附上你的养客附上你的养客计划表划表(请附于次附于次页)4.请附上本周的回附上本周的回报表表 (请附于次附于次页)5.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的市的市调表及潜在表及潜在买方客方客户购房需求表房需求表 (请附于次附于次页)6.附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的至少的至少5组初初访表及表及4组复复访记录表表 (请附于次附于次页)7.请附上附上过去一周的日去一周的日报表表 (请附于次附于次页)25-主管的話：主管的話：辅导员：店店长：XXXX不不动产第八周成第八周成长目目标检查总表表26-时间：年年月月日日年年月月日日第九周第九周训练目目标XXXX不不动产新人第九周工作目新人第九周工作目标及及训练方式方式27-时间：年年 月月 日日 第九周成果第九周成果检查表表1.请填妥下表，并附上你本周所填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达表。如果你的委托房源数未达责 任件数，任件数，则请分析原因，并分析原因，并拟定改定改进计划。划。(请附于次附于次页)2.请将本周收取意向金的房源将本周收取意向金的房源资料填入下表。料填入下表。3.3.请附上你本周的养客附上你本周的养客计划表划表(请附于次附于次页)4.请附上本周的回附上本周的回报表表 (请附于次附于次页)5.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的市的市调表及潜在表及潜在买方客方客户购房需求表房需求表 (请附于次附于次页)6.附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的至少的至少5组初初访表及表及4组复复访记录表表 (请附于次附于次页)7.请附上附上过去一周的日去一周的日报表表 (请附于次附于次页)28-主管的話：主管的話：辅导员：店店长：XXXX不不动产OJT第九周成第九周成长目目标检查总表表29-时间：年年月月日日年年月月日日第十周第十周训练目目标XXXX不不动产新人第十周工作目新人第十周工作目标及及训练方式方式30-1.请填妥下表，并附上你本周所填妥下表，并附上你本周所签的委房源件明的委房源件明细表。如果你的委托物件数未达表。如果你的委托物件数未达责 任件数，任件数，则请分析原因，并分析原因，并拟定改定改进计划。划。(请附于次附于次页)2.请将本周收取意向金的房源将本周收取意向金的房源资料填入下表。料填入下表。3.3.请附上你本周的养客附上你本周的养客计划表划表(请附于次附于次页)4.请附上本周的回附上本周的回报表表 (请附于次附于次页)5.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的市的市调表及潜在表及潜在买方客方客户购房需求表房需求表 (请附于次附于次页)6.附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的至少的至少5组初初访表及表及4组复复访记录表表 (请附于次附于次页)7.请附上附上过去一周的日去一周的日报表表 (请附于次附于次页)时间：年年 月月 日日 第十周成果第十周成果检查表表31-指導員：指導員：店店 長：長：主管的話：主管的話：XXXX不不动产OJT第十周成第十周成长目目标检查总表表32-时间：年年月月日日年年月月日日第十一周第十一周训练目目标XXXX不不动产新人第十一周工作目新人第十一周工作目标及及训练方式方式33-1.请填妥下表，并附上你本周所填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达表。如果你的委托房源数未达责 任件数，任件数，则请分析原因，并分析原因，并拟定改定改进计划。划。(请附于次附于次页)2.请将本周收取意向金的房源将本周收取意向金的房源资料填入下表。料填入下表。时间：年年 月月 日日 第十一周成果第十一周成果检查表表3.3.请列出列出过去十周中落后学去十周中落后学习，但于本周内完成学，但于本周内完成学习目目标的的项目目4.4.请附上你本周的养客附上你本周的养客计划表划表(请附于次附于次页)5.请附上本周的回附上本周的回报表表 (请附于次附于次页)6.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的市的市调表及潜在表及潜在买方客方客户购屋需求表屋需求表(请附于次附于次页)7.附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的至少的至少5组初初访表及表及4组复复访记录表表 (请附于次附于次页)34-辅导員：員：店店 长：主管的話：主管的話：XXXX不不动产新人新人第十一第十一周成周成长目表目表检查总表表35-XXXX不不动产新人第十二周工作目新人第十二周工作目标及及训练方式方式时间：年年月月日日年年月月日日第十二周第十二周O O训练目目标36-2.请将本周收取意向金的房源将本周收取意向金的房源资料填入下表。料填入下表。检查时间：年年 月月 日日 第十二周成果第十二周成果检查表表3.3.请列出列出过去十周中落后学去十周中落后学习，但于本周内完成学，但于本周内完成学习目目标的的项目目4.4.请附上你本周的养客附上你本周的养客计画表画表(请附于次附于次页)5.请附上本周的回附上本周的回报表表 (请附于次附于次页)6.请附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的的调查表及潜在表及潜在买方客方客户购房需求表房需求表(请附于次附于次页)7.附上你在附上你在过去一周所累去一周所累积的至少的至少5组初初访表及表及4组复复访记录表表 (请附于次附于次页)1.请填妥下表，并附上你本周所填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明的委托房源件明细表。如果你的委托房源未达表。如果你的委托房源未达责 任件数，任件数，则请分析原因，并分析原因，并拟定改定改进计划。划。(请附于次附于次页)37-辅导員：員：店店 长：主管的話：主管的話：XXXX不不动产新人新人T T第十二第十二周成周成长目目标检查总表表38-