公司销售总监工作计划表格.docx

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公司销售总监工作计划表格
　　新年新气象，凡是都得有计划哈，让我们一起来看一下销售总监的工作计划吧。
　　销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
　　承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
　　工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…
　　其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
　　作为销售负责人，需要做的工作很多：
　　1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
　　2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
　　3. 根据业务发展规划合理进行人员配备;
　　4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
　　5. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;
　　6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
　　7. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
　　8. 参与重大销售谈判和签定合同;
　　9. 组织建立、健全客户档案;
　　10. 向直接下级授权，并布置工作;
　　11. 定期向直接上级述职;
　　12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
　　13. 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
　　负责督促销售人员的工作：
　　1. 销售部工作目标的完成;
　　2. 销售指标制定和分解的合理性;
　　3. 工作流程的正确执行;
　　4. 开发客户的数量;
　　5. 拜访客户的数量;
　　6. 客户的跟进程度;
　　7. 独立的销售渠道;
　　8. 销售策略的运用;
　　9. 销售指标的完成;
　　10. 确保货款及时回笼;
　　11. 预算开支的合理支配;
　　12. 良好的市场拓展能力
　　13. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;
　　14. 销售人员的计划及总结;
　　15. 市场调查与新市场机会的发现;