公司软件销售工作计划【三篇】.docx

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公司软件销售工作计划【三篇】
　　【导语:】销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是为您整理的公司软件销售工作计划【三篇】，欢迎大家查阅。
　　【篇一】公司软件销售工作计划
　　一、现状分析:
　　从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些,我水平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教诲并努力该改正):
　　1、我对公司以及公司产品没有深入了解,对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。
　　2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法,还处于摸索阶段。
　　3、我对网站评估的相关工具,如百度指数、百度收容量,网站综合排名等工具还不是很熟悉,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
　　4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
　　5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是自己对某些问题根本就不了解。
　　6、我对房地产行业缺乏了解,知识面不广。
　　7、我对百度推广方面的认识还够,缺乏相应的学习。
　　8、我跟客户的交流技巧还有待改善。
　　二、针对目前的现状,特制定近期工作计划:
　　1、争取用3-5天的时间,全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
　　2、多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己。
　　3、多了解房地产行业的动态,深入学习房地产相关方面的知识,争取每天写1致3篇这方面的博客文章。
　　4、多学习网络营销方面的知识,提升为客户服务的质量。
　　5、每天完成加q群、百度Hi群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切办法提高加群的进入度。
　　6、不断摸索与客户的交流技巧,不断提高客户的成交量。
　　7、每天挖掘至少20个潜在客户。
　　8、定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户。
　　9、每天工作后及时进行。
　　【篇二】公司软件销售工作计划
　　一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
　　三;要有好业绩就得加强业务,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
　　四;今年对自己有以下要求
　　1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
　　2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
　　3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
　　5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
　　6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
　　7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
　　8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
　　10:为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润。
　　以上就是我这一年的,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献!
　　【篇三】公司软件销售工作计划
　　1.背景和问题
　　互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
　　2.目标和解决方案
　　我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
　　“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
　　“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
　　3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
　　“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
　　4.公司和管理
　　暂缺。
　　5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
　　调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
　　6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
　　增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。