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汽车销售工作计划书

汽车销售工作计划书

　　写好了工作计划，就能在工作上减轻了不少，以下是由小编为大家推荐的汽车销售工作计划范文，欢迎大家阅读。

　　汽车销售工作计划书一
　　作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
　　一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具
　　二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
　　三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓
　　四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
　　五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法
　　六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
　　要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
　　一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作
　　二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工作计划三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升
　　从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。
　　做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下：
　　首先，1，销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高
　　2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。
　　3提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。
　　以上就是我的销售计划书，工作中难免会遇到这样或那样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服解决。为公司做出自己最大的贡献。
　　汽车销售工作计划书二
　　1.品牌战
　　一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。
　　2.价格战
　　一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战.何时打价格战却是一门艺术。没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。
　　3.车型战
　　对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的.武器，所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略。但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。
　　4.网络战
　　网络就是市场通路。强企业，必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的 营销网络“圈地运动”正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐`，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。
　　5.服务战
　　现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利 润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。
　　6.公关战
　　企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。好的公关操作，可以起到“四两拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但许多厂家把公关仅仅理 解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关.经销商公关.公众公关.内部员工公关，任何一方都不可偏颇。
　　7.广告战
　　营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本.提高广告创意水平.选择有效媒体就显得十分必要。
　　8.人才战
　　中国的大学培养了大批汽车工程技术.管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销
　　人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。
　　一.分析营销机会
　　1.管理营销信息与衡量市场需求
　　(1).营销情报与调研
　　(2).预测概述和需求衡量
　　2.评估营销环境
　　(1).分析宏观环境的需要和趋势
　　(2).对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境.经济环境.自然环境.技术环境.政治法律环境.社会文化环境)
　　3.分析消费者市场和购买行为
　　(1).消费者购买行为模式
　　(2).影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素.社会因素.个人因素.心理因素等)
　　(3).购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)
　　4.分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)
　　5.分析行业与竞争者
　　(1).识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
　　(2).辨别竞争对手的战略
　　(3).判定竞争者的目标
　　(4).评估竞争者的优势与劣势
　　(5).评估竞争者的反应模式
　　(6).选择竞争者以便进攻和回避
　　(7).在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
　　6.确定细分市场和选择目标市场
　　(1).确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
　　(2).目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
　　二.开发营销战略
　　1.营销差异化与定位
　　(1).产品差异化.服务差异化.渠道差异化.形象差异化
　　(2).开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
　　(3).传播公司的定位
　　2.开发新产品
　　(1).新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)
　　(2).有效的组织安排，架构设计
　　(3).管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
　　3.管理生命周期战略
　　(1).产品生命周期包括需求.技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
　　(2).产品生命周期中的营销战略，引入阶段.成长阶段.成熟阶段.衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
　　4.自身定位——为市场领先者.挑战者.追随者和补缺者设计营销战略
　　(1).市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
　　(2).市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
　　(3).市场追随者战略
　　(4).市场补缺者战略
　　5.设计和管理全球营销战略
　　(1).关于是否进入国际市场的决策
　　(2).关于进入哪些市场的决策
　　(3).关于如何进入该市场的决策，包
　　括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
　　(4).关于营销方案的决策(4P)
　　三.营销方案
　　1.管理产品线.品牌和包装
　　(1).产品线组合决策
　　(2).产品线决策，包括产品线分析.产品线长度.产品线现代化.产品线特色化.产品线削减
　　(3).品牌决策
　　(4).包装和标签决策
　　2.设计定价策略与方案
　　(1).制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本.价格和提供物.选择定价法，选定最终价格
　　(2).修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
　　3.选择和管理营销渠道
　　(1).渠道设计决策
　　(2)渠道管理决策
　　(3).渠道动态
　　(4).渠道的合作.冲突和竞争
　　4.设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)
　　5.管理广告，销售促进和公共关系
　　(1).开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
　　(2).销售促进
　　(3).公共关系
　　6.管理销售队伍
　　(1).销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)
　　(2).销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
　　四.管理营销
　　1.营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
　　2.营销执行监控以保证营销的有效性
　　3.控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
　　4.根据营销部门的信息来进行战略控制

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