市场推广年度工作计划3篇)参考.docx

市场推行年度工作计划(精选3篇)
篇一：市场部年度工作计划(共6篇)
篇一：15年市场部年度工作计划
5+7市场部2015年年度工作计划
2015年是5+7开展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将尽力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的运营目的。
市场部15年年度工作总体内容如下：
一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。
一个部门可以行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有明晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费本钱，浪费时间。有目的，有思路，有方法是市场部门的根本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。
市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。
二、 建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密工作。
1、 对周销售额进展分析，按照一周内营业额比照，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。
2、 对月、季营业额进展比照分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。
3、 店内营业额及所搜集各方面的信息为公司材料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。
三、 对竞争者促销手段的搜集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进展分析，做到“你无我有，你有我优”，不断走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。
竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业开展的有效捷径。
四、 大力开展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。
按照涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场不断不景气。这一
现象对5+7来说是一个考验，也是一个时机。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。勇气特别多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。
市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：
1、 首先针对门店、小区等零点顾客进展宣传，目的是扩散5+7外卖效劳信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。
2、 针对中小企业、活动团体进展宣传，更近一步拓展外卖效劳，提升外卖市场营业额。
3、 针对事业单位、政府行政单位进展公关，需要进展关系走动，可以按照不同单位的不同需求给予不同的政策。
以上3步可以餐厅的外卖效劳根本覆盖各类人群。
五、 健全、完善、推行电子商务系统，并使之健康运转。
随着时代的开展，电子商务已经普及全球，按照涡阳县城的开展，
80、90后的人群已经开展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必须紧紧抓住这一时机，迅速占据涡阳餐饮行业电商平台，同时有效效劳顾客使之到达一定的满意度。
六、 寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、互相促进、市场一体化。
现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立可以互利共赢的合
作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的时机与其他行业进展合作。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深化合作。
七、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
1、 按照节日制定节日促销活动
2、 按照会员制定会员活动。
3、 按照合作单位制定合作活动。
4、 按照淡旺季制定合理的促销活动。
5、 按照竞争对手的营销策略制定对抗活动。
6、 按照营业额的波动制定相应的促销活动。
八、 按季度制定季度工作计划并进展工作总结。
按照季度制定相应的工作计划，安排详细工作内容，并按照实际情况进展工作总结，补差补缺，并作出相应改变策略，对后期工作需进展留意方面决不能出现同样错误。
九、 积极应对突发事件，随时灵敏调开工作内容。
篇二：2012年市场部年度工作计划
2012年市场部年度工作计划
【2012年市场部年度工作计划】 市场年度工作计划提纲1 市场部职能2 市场部组织架构
3 市场部2012年工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战才能科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定施行销售推行信息搜集反响、及时修正销售方案
一、市场部职能：
市场部直截了当对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推行计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直截了当对总经理负责，协助总经理进展市场筹划、销售计划的制定和施行。催促销售部对销售计划进展施行。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。
2.市场部工作标准 ：准确性及时性协调性规划力计划性执行力 3 市场部工作职能：
制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。
调查市场开展趋势，建立和完善市场信息搜集和处理。选择整理构成方案上交相关部门协调各部门特别是商品部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。
监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、施行必要的销售推行。
业务系统督察，评估市场运作是否标准，合作伙伴各项指标是否到达公司要求。 专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 进展品牌形象建立，制定施行市场广告，推行活动和公关活动。做好公司售前，售中，售后效劳工作。
二、市场部年度工作计划
1 制定2012年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场情况和销售情况,扬长避短、寻求时机、制定2012年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析理解目前销售部组织架构、按照市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整部分人员、操纵销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战才能：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理
论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
商品知识系统培训促销知识系统培训业务执行标准培训
“从优秀到出色”--企业人在企业自律守那么培训销售人员职业道德培训销售人员必备素养培训
有用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4 科学市场调研、催促协助市场销售：
市场部的核心工作确实是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳定销售力、开拓市场。因此，市场部只有不断的理解市场、访征询市场、调研竞品、分析缘故、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格方式，区域执行人员必须认真完成
5 协调
协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责确实是直截了当对总经理负责、协调各部门工作、建立完好的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，调查各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的开展。
商品部：商品部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化各级市场商品构造。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、 客观、科学把握市场新动态、航标。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。他们的职责确实是不断的开拓销售通路、寻求最适宜企业开展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 财务部：直截了当对总经理负责，假设说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部那么是企业的“大闸”、是企业运作、健康开展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的消费本钱预算、市场推行预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推行方案和费用，上交总经理或与财务部进展沟通，使之实在可行，使企业开展利益的最大化。
市场留守、物流部：直截了当对销售部负责，他们的职责确实是及时理解定单信息，并及时转交销售部，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的效劳。作为市场部,更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。 6.把握市场时机、制定施行销售推行： 7.信息搜集反响、及时修正销售方案
附2012市场部工作计划表。
市场部在2012年可能拓展直营店面4家，店铺7家，做好加盟店的维护工作。数据分
全年市场部在市场拓展上，做好和完善市场信息的搜集整理，确保完成拓展任务，保证拓展质量。在完成既定的任务前提下，争取多拓展一家加盟店。做好市场的调研，市场网络建立和维护，特别是意向性客户的建立及关系处理，为来年工作开展奠定根底。在市场维护方面，做好公司和合作伙伴的衔接，沟通。加强加盟商的公司政策宣传，考核加盟店各项指标是否到达公司要求，做好加盟店的效劳工作，引导工作，以到达双赢的场面，使公司的业务再上一个台阶。
篇三：市场部年度工作总结暨工作计划
2012年度市场部工作总结
一、市场工作回忆及分析：
（一）工作职责概述：
1、自2012年6月底进入柏恒食品公司以来以来，市场部成立已有6个月。市场部主要职责为：面负责公司宣传与维护、营销活动筹划与组织、市场调研工作和辅助相关部门做好企业文化建立工作。2013年全年着重开展品牌推行工作，加大推行渠道的开展，完善原有的推行渠道（如网站、微博等）。 2、2013年度工作要点列表
（二）工作分析：
1、2012年度工作分析：
举办了系列促销活动。从主体筹划，宣传品文稿、、制造到位，人员安排分工，现场调控等各个环节把控活动，各项活动根本圆满完成。前期在品牌推行方面，由于没有特别系统的理解门店周边社区市场环境，及网络推行方面缺乏统筹计划，在品牌推行方面未有成效，13年工作中，在年初做好全年的品牌推行计划，按照计划进度进展品牌规划推行，结合网络对家家知品牌进展全面推行。
2、2012年度工作缺乏点：
市场部的主体工作根本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销活动筹划、企业文化梳理宣传。2012年度的工作重点根本在营销活动筹划执行和部门辅助工作上，一方面有部门刚刚成立，对公司部分业务不太熟悉，前期处于行业熟悉与探究阶段，这两项工作为重中之重的缘故，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，理解相关行业开展、理解消费者需求转变，那么营销筹划工作就没有良好前提，这是我们缺乏之处。
同其他部门特别是一线盈利部门运营部、通晓公司产品消费的消费部沟通仍需加强，理解消费者及门店需求，熟悉公司产品制造过程及特点，使宣传活动更
有的放矢，更能协助销售增长业绩，也是我们市场部需要改良的方面。
无视企业文化建立和团队凝聚力活动筹划工作，这也是我们2013年度重点跟进和加强的工作方向。2013年，重点深化家家知品牌文化宣传，解析家家知二十年品牌，悉数家家知二十年大事记，组织一系列以深化家家知二十年品牌为主题的品牌活动，宣导家家知品牌，让深圳消费者更加熟悉家家知品牌，从而更加认可家家知品牌。
二、费用投入的回忆和分析：
（一）费用回忆：
1、市场部主体费用主要是以下四方面：一、印刷品制造费；二、活动组织费用；三、广告宣传费、四、公司、门店内部美陈部分。
2012年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈下降趋势，活动费用每次按照活动大小不同而存在差异，广告宣传因以门店、工程宣传为主，大项费用投入主要在中秋月饼宣传及门店活动宣传两项，生日蛋糕图册制造属每年度过顶支出费用。
（二）费用分析：
1、正面要素：
整个公司市场费用呈直线下降趋势，在根本保障印刷质量、活动效果的前提下，尽量减少物料制造，对制造数量也进展严格把控可能，坚持多家供应商选择，根本拿到了相应地区同等物料要求的最低价格。
在和供应商合作过程中，做到信誉与要求并进，前期询价、打样沟通严密，尽量减少出现偏向、过程把控严密，保障印刷质量和交货时间，后期付款及时，使得供应商尽管供货价格低，但结款及时，从而与其建立良好的合作关系，在确保物料制造质量的同时也提供了相应物料制造建议，尽可能的压低制造本钱。
2、负面要素
市场是销售的前战，假设把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像
空军和炮兵，用飞机炸药对目的进展轰炸，再派攻坚部队进展点对点进攻，这也确实是销售拿下客户的过程。假设没有特别好的前期宣传、活动筹划，仅依托销售人员的个人才能，业绩特别难有质的飞跃。因此，前提是费用合理、销售强势、团队合作亲切、市场营销对路、产质量量保证。
3、2012年市场费用把控缺乏之处：
由于设计岗位频繁更换，设计师及市场部对设计制品把控不严，造成一下物料偏色及其他制造征询题，相应会损害公司终端形象及费用浪费。针对此类缺乏，2013年严格把控设计制品，在设计源文件中严格标准主色彩颜色系数、制造要求等，收货时严谨查验，杜绝设计制品浪费及颜色偏色现象，减少费用浪费。
三、市场团队的建立回忆及分析：
（一）团队建立业绩回忆：
1、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是设计人员，满足工作需要。
2、尽管部门工作人员较少，但日常负责工作较多，其中设计工作尤为繁琐（就本人接手市场部以来，设计除未加班以外，其他工作时间均饱和，）我部门员工工作的最大特性确实是工作的不可替代性，因此员工稳定性尤为重要，设计人员在这7个月内共更换三名，就目前来看每个设计工作时间在2-3个月，原定设计在安排好设计工作外，安排固定时间对门店进展巡查，对终端门店陈列形象及物料使用，但由于现在设计工作安排征询题，未能完成上述事项，2013年对设计工作进展整理，会承担起门店形象陈列工作。
（二）团队建立分析：
1、正面要素分析：
主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的筹划组织、执行与及所有文案工作，设计主要负责宣传品设计工作。人员少易协调，能及时理解下属动态。
在日常治理中采取工作日报治理方式，一定程度上可以理解其在做什么？做得如何样？在每月月做月度测评，与其沟通工作中的进步与缺乏，从制度要求和心
理印象上让设计人员感遭到公司、部门治理的严肃性，因此执行力随之加强。治理要求其学会提征询题、处理征询题，从而“逼迫”设计遇到征询题时首先联想处理征询题的方法。同时树立了他的责任心，遇到征询题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“处理征询题是职责”的职业态度。
2、负面要素分析：
由于本人刚开始对食品行业的不理解，在一定范围上局限的对市场工作的开展，造成一些市场工作开展的不顺利和未能准确的定位门店市场；在后期工作中，通过和相关部门（特别是运营部）的亲切沟通和对食品行业的不断探究深化，开始慢慢的理解一些，在后期工作中也能适应市场需要，制定出相关符合行业特点和处理公司征询题的方案并跟进执行。
因公司体制及岗位设计本身征询题，我们所选用设计为毕业一年的大学生，因此经历缺乏，致使治理者要加大对其辅导和管控的专注度；而设计本身具有天马行空的特质，而我们的设计工作范围较单一、设计面相对较窄，个人开展空间有限，因此在下属个人开展方面存在特别大征询题，设计刚刚运作三个月，也许这个征询题并不明显，但长期开展中这个征询题必定会显现
篇二：销售个人年度工作3篇
销售个人年度3篇
最新销售个人年度工作计划一：
按照公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较2005年度增长11.4%.xx年度可能可到达2500万-3000万套.按照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,按照区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但按照行业数据显示近几年不断处于洗牌阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。按照公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的围歼下，中国空调市场爽朗的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2005年度LG遭到美国指责倾销;科龙遇到财务征询题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良阻碍，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的阻碍，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌阻碍力还需要稳定与拓展。按照以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
按照以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
按照公司下达的年销任务，月销售任务。按照市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓舞方案(按照市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商治理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期访征询，进展有效沟通。
3、品牌及产品推行
品牌及产品推行在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推行活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推行，不但可以扩大阻碍力，还可以建立良好的客情关系。产品推行主要进展一些路演或户外静态展示进展一些产品推行和正常营业推行。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
按照公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，按照此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(按照公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作按照公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特别情况再适时调整)
5、促销活动的筹划与执行
促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二按照届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，按照公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。
最新销售个人年度工作计划二：
xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的开展上也获得了较好的成绩，占据了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此根底上，公司总结xx年的工作经历并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。
承保是保险公司运营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控才能。1、对承保业务及时地进展审核，利用风险治理技术及定价体系来操纵承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的治理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全严峻标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理操纵，同时按照业务的风险情况，执行有关分保或再保险治理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，纯熟掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务开展提供良好的保障。
二、提高客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所运营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心内包容入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。通过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务开展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格标准客服工作，把一流的客服治理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统，加大热线的宣传力度，以多种方式将热线推向社会，让众多的客户全面理解公司语音效劳系统强大的支持功能，以提高本身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行热情、周到、优质、高效的效劳主旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原那么，严格按照和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，实在提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在xx年6月之前完成xx
营销效劳部、YY营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。
三、加快业务开展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
按照xx年中支保费收入xxxx万元为按照，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务开展规划计划为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去施行完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，仍然我们工作的重点，xx年在车险业务上要稳定老的客户，争取新客户，侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择访征询一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在开展上构成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司通过积极地努力已与中国银行、中国建立银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联络，让银行充分地理解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新打破，实现险种构造调整的战略目的，为公司实现效益最大化奠定良好的根底。 最新销售个人年度工作计划三：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，按照市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效治理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。
6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当本钱人的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。
二、销售工作详细量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少访征询20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户，下午时间长可安排访征询客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好选择客户在一样或接近的地点。
2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的处理。
从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，
配合工程商技术和商务上的工程运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写工程跟踪表，按照工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。
8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标完毕，及时回访客户，询征询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提早预备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，欢乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间尽管存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询征询过客户，都特别愿意参加如此的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。
2.关于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件同意时，送一些小礼物或宴请客户，因此宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和治理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高本人的才能。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服，争取为公司做