《商机》杂志发行方案.doc

2014年《商机》杂志发行方案

一、发行渠道

1、零售

平台：全国各地的报刊亭

区域：因为《商机》是定位以“打造中国品牌高端商机第一刊”为宗旨的中高端杂志，根据这个定位，把读者群暂时锁定在南宁市及周边县城。

方式：通过沟通与各地报刊亭人员保持良好的关系，以商定的折扣，按时给他们发货，并定期对账回款。

注意：在选择合作者时，要根据以往经验或通过其他了解，尽量选择信誉较好的合作伙伴，避免日后产生拖欠款项的问题出现。

2、订阅

（1）邮局订阅
通过与邮局合作，要达到读者在任何邮局订阅单位都可以轻松订阅我们的杂志。（被动）
邮局合作工作也有重点区域，按照以上零售所指的重点区域，要积极与其邮局相关人员沟通、做好关系，做到让相关负责人能认识、了解我们的杂志，并帮助我们主推，同时对于重点城市有必要可以进行拜访沟通等活动

（2）合作网站订阅

专业订阅网站：目前网络上有不少成熟的综合订阅类网站，通过与他们合作，利用网络媒体面向广大的网民开展订阅工作。与这类网站的合作主要是以订阅提成的方式，一般不会产生宣传费用。

行业知名网站：寻找各类知名的行业网站，通过分析其类别、知名度等因素，与合适的网站进行合作，这类合作主要是以等价信息交换的方式开展。

（3）各类代理订阅

在南宁市内及周边城市，寻找各种行业市场管理会、协会等，因为他们面向或拥有众多行业的商家，通过与他们做代理合作，可以有效的利用他们自身的资源提高收益，同时也可以提升他们对商户的服务品质。

（4）杂志社宣传直订

除了以上渠道外，我们自身还要不断的提升知名度，所以要开展全方位的宣传，目前宣传的主要方式是与各大媒体、杂志对接，互换广告，扩大订阅广告的受众面，最终产生客户订阅。

3、展示

为了提高杂志的知名度及品牌形象，在重点区域我们可以广泛的在酒店、写字楼、餐厅、咖啡厅、茶馆、健身房、银行大厅做展示，免费提供杂志阅读。这些场所出入的人群档次比较符合我们杂志的定位，同时这样展示也可以提高杂志广告用户的认可度。介于展示杂志为免费派送，所以只选择在一线城市内较为繁华的商业区周边开展。同时由于人力问题，
建议杂志的展示工作采取代工方式，聘请当地有相关经验的人员或单位代为发行。对于每一个进行展示的场所，要求有该机构的负责人姓名和联系方式， 以便我方人员对展示工作进行监督。

4、工作站

杂志全国发行面比较广，要做到面面俱到有一定难度，所以可以在各个重点区域寻找杂志的代理合作伙伴，组成杂志在当地的工作站，广泛的开展各类合作。同时要制定相应的工作站管理办法，方便日后对工作站进行有组织的管理。

二、促销活动

促销活动是为了增加销量而策划的一系列优惠客户的方案，成本投入涉及到让利、采购、现金等。促销时间段主要为：创刊期、大型节日等短时促销。

下面根据不同的渠道来分析相应的促销计划：

1、报摊促销

报摊的促销手段有：制作宣传海报：海报的设计要体现杂志的风格、定位并吸引眼球，在各个重点地段的报刊进行粘贴、悬挂等突出宣传。

礼品：另外为配合海报的宣传，也可以定制一些小礼品，进行定时定量的促销派送，
如：本季度内购买《商机》可以获得精美小挂饰、笔记本一份等。买一送一：如购买《商机》杂志可获赠《抱团报》一期，赠送数量不限，先买先得，送完为止。

2、邮局促销

与邮局合作制定订阅宣传海报或展架，长期在订阅厅宣传展示；参与邮局的相关征订宣传活动或订阅套餐的制定；给重点邮局征订负责人高额提成，让他们能积极主动的推荐我们的杂志等。

3、网络促销

网络促销可以通过折扣优惠等方式，如：通过网络进行全年订购的客户，可以享受9折优惠。在重点网站上做首页广告。

三、发行目标

根据上级领导对杂志2012年发行的总体目标，通过分析分解为如下：

1、报摊零售

根据现有的《商机》零售网点，在其中筛选出重点城市信誉良好的摊点，配合

以促销，争取做到年发行的目标。

2、邮局订阅

积极的与各个邮局征订点沟通，给予相关促销配合，努力实现年征订的目标。

3、网络代订

专业订阅网站的合作方面，由于网络上类似网站数量有限，前期计划能实现10家，后期不断寻找，越多越好。同过网络订阅的目标。

4、广告直订

预计前期要完成杂志广告互换合作的客户40家，后期还要不段开发，只要对口，越多越好。通过广告效益直接订购的客户，目标是实现全年订购数量。

5、展示

预订实现展示的重点城市为：覆盖南宁市内及周边县城星级酒店及高档场所。

四、费用分析

1、发行相关费用

这里指的发行费用是除开普通发行邮递等费用外的费用，如以上提及的：
1）雇佣人员开展各地的展示工作所涉及到的人员费用，以及部分高档场所的进场费用等；

2）重点知名网站等价广告互换差额费用；

3）重点订阅网站首页封面展示宣传费用；

4）重点邮局公关费用。

2、促销相关费用

1）礼品制作费用；

2）海报制作费用；

3）配合邮局促销的相关费用。