2023年纤维素醚行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

纤维素醚行业报告/庞文报告

纤维素醚行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、纤维素醚产业未来发展前景 3
(一)、我国纤维素醚行业市场规模前景预测 3
(二)、纤维素醚进入大规模推广应用阶 4
(三)、中国纤维素醚行业的市场增长点 4
(四)、细分纤维素醚产品将具有最大优势 5
(五)、纤维素醚行业与互联网等行业融合发展机遇 5
(六)、纤维素醚人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6
(七)、纤维素醚行业发展需要突破创新瓶颈 7
二、2023-2028年宏观政策背景下纤维素醚业发展现状 7
(一)、2022年纤维素醚业发展环境分析 7
(二)、国际形势对纤维素醚业发展的影响分析 9
(三)、纤维素醚业经济结构分析 9
三、纤维素醚业数据预测与分析 10
(一)、纤维素醚业时间序列预测与分析 10
(二)、 纤维素醚业时间曲线预测模型分析 12
(三)、纤维素醚行业差分方程预测模型分析 12
(四)、未来5-10年纤维素醚业预测结论 13
四、纤维素醚企业战略选择 13
(一)、纤维素醚行业SWOT分析 13
(二)、纤维素醚企业战略确定 14
(三)、纤维素醚行业PEST分析 14
1、政策因素 14
2、经济因素 15
3、社会因素 17
4、技术因素 17
五、纤维素醚行业财务状况分析 17
(二)、现金流对纤维素醚业的影响 20
六、2023-2028年纤维素醚业竞争格局展望 20
(一)、纤维素醚业经济周期分析 20
(二)、纤维素醚业的增长与波动分析 21
(三)、纤维素醚业市场成熟度分析 21
七、纤维素醚行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 22
(一)、纤维素醚企业盈利模式运作的关键 22
1、”专业化能力“对纤维素醚行业的重要性 22
(二)、怎样培养纤维素醚行业的业务能力 23
八、未来纤维素醚企业发展的战略保障措施 24
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 24
(二)、加强人才培养和引进 25
1、制定总体人才引进计划 25
2、渠道人才引进 26
3、内部员工竞聘 26
(三)、加速信息化建设步伐 26
九、“疫情”对纤维素醚业可持续发展目标的影响及对策 27
(一)、国内有关政府机构对纤维素醚业的建议 27
(二)、关于纤维素醚产业上下游产业合作的建议 28
(三)、突破纤维素醚企业疫情的策略 28
十、纤维素醚行业企业差异化突破战略 29
(一)、纤维素醚行业产品差异化获取“商机” 29
(二)、纤维素醚行业市场分化赢得“商机” 30
(三)、以纤维素醚行业服务差异化“抓住”商机 30
(四)、用纤维素醚行业客户差异化“抓住”商机 30
(五)、以纤维素醚行业渠道差异化“争取”商机 31

申明
中国的纤维素醚业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，纤维素醚业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出纤维素醚行业真正有价值的信息，并结合当前纤维素醚行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、纤维素醚产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。纤维素醚技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，纤维素醚的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国纤维素醚行业市场规模前景预测
纤维素醚技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对纤维素醚的应用需求也会增加。
(二)、纤维素醚进入大规模推广应用阶
中国纤维素醚技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。
目前，国内的纤维素醚已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用纤维素醚的时代已经到来。
(三)、中国纤维素醚行业的市场增长点
据不完全统计，纤维素醚行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个纤维素醚市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的纤维素醚行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分纤维素醚产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括纤维素醚管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与纤维素醚相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、纤维素醚行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对纤维素醚的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 纤维素醚电子商务将迅速发展。业界建立了纤维素醚质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测纤维素醚质量和重要安全指标，实现纤维素醚监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持纤维素醚产业与互联网等产业的融合与发展，丰富纤维素醚产业的新模式和新业务形式。
这是当前社会资本更加关注的，纤维素醚产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是纤维素醚行业与相关产业整合发展的案例，是纤维素醚产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生纤维素醚行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进纤维素醚产业的发展。以前，纤维素醚利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持纤维素醚行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进纤维素醚行业的发展中发挥巨大作用，并使纤维素醚行业得以找到新的利润点。建立新的纤维素醚产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、纤维素醚人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进纤维素醚相关专业纤维素醚体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大纤维素醚专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区纤维素醚从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的纤维素醚团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是纤维素醚行业发展的基础。目前，人才已成为制约纤维素醚行业发展的重要因素。如何解决纤维素醚专业人士的问题，不仅需要改进高校的纤维素醚。建立专业人才的纤维素醚体系，建立满足市场需求的纤维素醚专业，正确定位纤维素醚专业人才，还需要建立纤维素醚专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的纤维素醚专业人才的纤维素醚体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际纤维素醚产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的纤维素醚技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的纤维素醚人才培训体系合作，并初步打算引进国外纤维素醚技术人才培训是快速建立中国纤维素醚人才培训体系的重要途径。
(七)、纤维素醚行业发展需要突破创新瓶颈
纤维素醚的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对纤维素醚的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，纤维素醚需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
二、2023-2028年宏观政策背景下纤维素醚业发展现状
(一)、2022年纤维素醚业发展环境分析
纤维素醚业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，纤维素醚业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为纤维素醚行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，纤维素醚业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，纤维素醚业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对纤维素醚业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致纤维素醚业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，纤维素醚业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球纤维素醚业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来纤维素醚业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、纤维素醚业经济结构分析
一是纤维素醚业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，纤维素醚行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持纤维素醚业。从产业结构来看，我国的纤维素醚业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对纤维素醚业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

三、纤维素醚业数据预测与分析
(一)、纤维素醚业时间序列预测与分析
根据纤维素醚业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了纤维素醚业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从纤维素醚行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内纤维素醚业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取纤维素醚行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的纤维素醚行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据纤维素醚业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国纤维素醚业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 纤维素醚业时间曲线预测模型分析
在纤维素醚业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年纤维素醚业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、纤维素醚行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年纤维素醚业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的纤维素醚业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国纤维素醚业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国纤维素醚行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出纤维素醚行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年纤维素醚业预测结论
在以上三种预测纤维素醚业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国纤维素醚业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来纤维素醚行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对纤维素醚业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对纤维素醚业未来走势的预测仅供参考。
四、纤维素醚企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、纤维素醚行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、纤维素醚企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、纤维素醚行业PEST分析
1、政策因素
(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于纤维素醚行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计纤维素醚行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
(2)2020年，纤维素醚行业将成为政策红利市场。纤维素醚产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是纤维素醚行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对纤维素醚产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)纤维素醚行业需求持续火热，纤维素醚领域资金利好，行业长期发展。
(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国纤维素醚产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为纤维素醚行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为纤维素醚行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统纤维素醚行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与纤维素醚相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为纤维素醚行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、纤维素醚、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现纤维素醚的普及» 行业技术经验。
(2)纤维素醚行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
五、纤维素醚行业财务状况分析
(一)、纤维素醚行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年纤维素醚行业部分龙头企业的主要纤维素醚数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，纤维素醚公司各项指标持续加强，纤维素醚策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底纤维素醚行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
纤维素醚企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
纤维素醚业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期纤维素醚和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与纤维素醚业态纤维素醚以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因纤维素醚纤维素醚项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对纤维素醚业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医纤维素醚行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着纤维素醚行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对纤维素醚行业的发展和生存产生重大影响。
六、2023-2028年纤维素醚业竞争格局展望
(一)、纤维素醚业经济周期分析
纤维素醚市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，纤维素醚业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从纤维素醚业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从纤维素醚业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；纤维素醚行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、纤维素醚业的增长与波动分析
目前，传统纤维素醚企业的生存状态相对缓慢。国内纤维素醚行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统纤维素醚行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际纤维素醚业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统纤维素醚企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统纤维素醚企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统纤维素醚行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、纤维素醚业市场成熟度分析
目前，纤维素醚业市场已进入快速发展阶段。纤维素醚业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的纤维素醚行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的纤维素醚产业集群已初步形成，年均增长17%。纤维素醚业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国纤维素醚行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的纤维素醚行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
纤维素醚业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，纤维素醚业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、纤维素醚行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、纤维素醚企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对纤维素醚行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，纤维素醚企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；纤维素醚企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多纤维素醚企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代纤维素醚行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养纤维素醚行业的业务能力
突出纤维素醚行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。纤维素醚行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养纤维素醚行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过纤维素醚行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、纤维素醚产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为纤维素醚业发展的核心业务，以降低风险。
纤维素醚企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
纤维素醚业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，纤维素醚企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，纤维素醚行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。纤维素醚行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、未来纤维素醚企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，纤维素醚的应用将成为未来的新趋势。对于纤维素醚公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口纤维素醚业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的纤维素醚国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
纤维素醚公司制定了与纤维素醚行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
纤维素醚公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免纤维素醚人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，纤维素醚专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响纤维素醚公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘纤维素醚人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。纤维素醚公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行纤维素醚专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立纤维素醚人才引进机制的同时，纤维素醚人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司纤维素醚培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好纤维素醚专业人才的培养，培养具有较高纤维素醚专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，纤维素醚公司应积极开展纤维素醚信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
九、“疫情”对纤维素醚业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对纤维素醚业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对纤维素醚业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的纤维素醚行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。纤维素醚行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于纤维素醚企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，纤维素醚行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于纤维素醚产业上下游产业合作的建议
一是加强纤维素醚行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破纤维素醚行业的价值链瓶颈。通过国际组织、纤维素醚商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的纤维素醚行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破纤维素醚企业疫情的策略
一是加强纤维素醚行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破纤维素醚行业的价值链瓶颈。通过国际组织、纤维素醚商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的纤维素醚行业供应链流通，提高抗风险能力。
十、纤维素醚行业企业差异化突破战略
(一)、纤维素醚行业产品差异化获取“商机”
纤维素醚行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于纤维素醚行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 纤维素醚行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 纤维素醚行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 纤维素醚行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、纤维素醚行业市场分化赢得“商机”
纤维素醚行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以纤维素醚行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在纤维素醚行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用纤维素醚行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护纤维素醚行业市场的一侧。
(五)、以纤维素醚行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别纤维素醚行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

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