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梅里埃产品卖点
一、3D培养系统
产品卖点：
1. 能对血标本、痰标本及其他无菌体液进行培养、检测。
2. 稳定的显色检测技术，确保检测稳定可靠。
3. 先进的读数原理：加速度、速率、阈值，检测覆盖细菌生长周期中任何阶段，避免假阴性的出现。
4. 任何培养瓶均支持延迟放入，不会漏检。
5. 可查看每个瓶的读数曲线，了解细菌生长情况。
6. 高度智能化，允许任意位置放瓶。
7. 系统有LIS接口，可以直接联接LIS系统
8. 不碎的聚合碳纤维瓶，符合实验室生物安全的需要。
9. 培养瓶可接受血液、脑脊液、胸水、腹水、关节腔积液等各种无菌体液以及痰液标本，且通过FDA认证。
10. 广泛的培养基，包括标准需氧及厌氧瓶、儿童标本瓶、中和抗生素瓶、血标本分支杆菌培养瓶及痰标本分支杆菌培养瓶，满足不同标本的需求。
11. 图形化操作界面，操作简单。
比较要点
法国梅里埃
美国BD
梅里埃优势
检测位数量
3D60共60个，3D120共120个
9050共50个，9120共120个
3D60检测位更多。
检测原理
显色法
荧光法
显色法更稳定
FDA认可检测细菌范围
一般细菌、真菌、分枝杆菌等
一般细菌
检测微生物范围更宽，全面满足临床需求。
FDA认可检测样本
血液、胸腹水、脑脊液、骨髓、关节液、痰液等
血液
检测样本范围宽，全面满足临床不同需求。
网络功能
可直接连接LIS系统
不能连接LIS系统
符合实验室信息化的需要。
培养瓶材料
聚合碳纤维
玻璃
聚合碳纤维不易破碎，符合生物安全的需要。
对手攻击：
1. 显色法是血培养的第二代方法，而荧光法是第三代方法，灵敏度更高。
应对解释：
血培养的检测原理目前共有三种技术：气压感应、显示法、荧光法，而这三种方法均为欧加农公司发明，欧加农将气压感应法卖给了VersaTREK（先德）公司，将荧光法卖给了B-D公司，由于显色法的灵敏度和稳定性都较其它两种方法好，所以自己保留了显色法。后来梅里埃收购了欧加农，将显色法应用于3D系列仪器。
2. 活性炭对抗生素的吸附能力没有树脂强。
应对解释：
活性炭吸附技术和树脂吸附技术分别是各自的专利技术，从以下方面可以看出，血培养并非一定要使用中抗瓶。
①根据CLSI的要求，尽量避免使用含有添加剂的培养瓶，添加剂会促进污染菌的生长。②抗生素的半衰期约为2.5小时，培养液和血标本的比例大于4：1，释放入血的抗生素不会对细菌生长产生抑制作用。
③CLSI要求的正确的采集方法是：采集2-3次，每次采集2-3套，通过多套次检测以提高阳性检出率。
3. 分枝杆菌和一般细菌生长的最佳温度不一致，同一台仪器不能实现分开控温。
应对解释：
首先，不同的孵箱有各自的温控器，可以分开控温。其次，分枝杆菌的最佳生长温度为35-37℃，一般细菌的最佳生长温度为37℃，即使设置成同一温度也不会有影响。
4. 同时做分枝杆菌培养和血培养不符合实验室生物安全的规定。
应对解释：
分枝杆菌培养和血培养同为二级生物安全等级，同时检测没有影响。
二、ATB微生物自动分析系统
产品卖点：
1. 以WIN XP 为平台，人性化的中文软件系统，简单易学。
2. 以API金标准检测系统为基础，确保鉴定和药敏实验的准确性。
3. 鉴定谱和药敏谱全面，鉴定菌种库超过800种，全面满足临床需求。
4. 有专用的真菌鉴定试条和MIC法的真菌药敏试条。
5. 具备快速检测试条，可4小时快速报告。
6. 配备专家系统，可自动对药敏结果进行审核和评价。
7. 鉴定试条和药敏试条独立包装，为用户节省成本。
对手攻击：
操作繁琐，需要比浊和单孔加样。
应对解释：
比浊是为了让菌液充分混匀，确保检测结果的准确性。对于实验操作，我们不能以牺牲结果的准确性为代价而减少必要的操作步骤。（一般使用ATB的医院每天标本量少于10个，不会增加太多的工作量，对于超过10个标本的医院，已可选择全自动仪器。）全自动有一个重要的目的就是解决工作量的问题，梅里埃全自动仪器实现了真正的自动化，从加样、上卡到弃卡都实现了自动化，而不像某些产品（如德灵）全自动仍然同半自动一样，全手工操作，仅解决了自动孵育的问题。
三、VITEK2 Compact全自动鉴定药敏系统
产品卖点：
1. 高度自动化，能自动填充拭卡、自动密封拭卡、自动装载拭卡，测试结束时自动丢弃拭卡。
2. 鉴定细菌谱更全面，包括革兰阴性菌、革兰阳性球菌、革兰氏阳性杆菌、酵母样真菌、苛养菌、厌氧菌、嗜血杆菌及棒状杆菌等的鉴定，检测过程中无需额外加试剂。
3. 可进行革兰阴性菌、革兰阳性菌、酵母样真菌、肺炎链球菌等药敏试验，所有药敏试验均得到美国FDA批准用于临床应用。
4. 快速当天报告鉴定结果，平均鉴定+药敏时间不大于6小时
5. 可检测各种耐药机制，ESBL确证试验包含在某个常规药敏卡片中。
6. 配备高级专家系统，药敏试验符合美国CLSI、法国CASFM两种检测标准。专家软件提供自动确认结果功能，并根据对MIC的结果分析提供治疗的解释和临床治疗的建议。可推导30-40种未检测抗生素的敏感性结果并提供2000种耐药表型分析。
7. 提供中文报告和统计系统，数据可以导入Excel和Whonet统计软件。
8. 卡片填充菌液后为封闭式卡片，不会造成污染。
9. 鉴定卡和药敏卡独立包装，更节省成本。
对手攻击：
1. 需要调配菌悬液比浊，操作麻烦。
应对解释：
比浊是为了让菌液充分混匀，确保检测结果的准确性。
2. 耗材成本高。
应对解释：
梅里埃从用户的成本角度出发，专门设计了单独的鉴定板和药敏板。一方面，由于临床病原菌的前三位是金葡、大肠和绿脓，这类菌占有40%以上的比重，而这些菌都具有典型的特性，只需要简单的定向实验即可完成鉴定实验，只需要上药敏板即可。另一方面，两天内连续送检的同类标本，只做药敏即可。单板的设计就为用户大大节约了成本。