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居住区景观设计在房产营销中的作用分析

摘要：介绍了居住小区景观设计的理念，阐述了现在房地产消费者对居住环境的普遍关注，使得房地产开发商在开发过程中更多地考虑房地产与住区景观的结合。作者从居住区环境设计理念、房地产开发商心理、房地产消费者心理等几方面对住宅区景观设计与房地产开发的关系、结合的必要性等问题进行了分析、探讨。
关键词：景观设计 居住区 营销 生活环境
随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平日益提高，逐步进入小康生活阶段的城市居民，对居住环境的要求越来越高，特别是商品房出现以来，能生活在一种美的环境中成为人们生活的理想追求。现代人的意识也从“生存意识”进展到更高层次—环境意识，购房心态逐渐从“居者有其房”转向“居者优其房”的有利身心健康的绿色住宅。优美的园林绿化环境成为住宅小区最基本的要素，并直接关系到小区的品质和档次，同时它又是房地产开发商是否能够经营成功的一个重要的因素，成为销售上重要的一大卖点。有的开发商不惜重金邀请国内外著名的景观设计公司对其开发项目进行园林景观的规划设计，以达到促进销售的目的。房产开发策划理念也从“卖地段”转向“卖景观”市场营销阶段。因此在这里我们谈谈居住小区景观设计在房产营销中的重要作用。
1 居住小区景观设计的理念
1.1设计理念和主题：以往，居住区的绿化往往是沿河、沿路“一枝桃花一枝柳”，满足于“披上绿化不见黄土”的低层次阶段，没有多大特色和艺术性。而现代居住区景观环境设计，并不仅仅单纯地从美学的角度和功能角度对空间环境构成要素进行合理的组合配置，更重要是从景观要素的组成中贯穿其设计理念和主题。居住区景观规划要因地制宜、布局合理、自然活泼、富有创意，结合生态园林要求，以绿为主，以植物造景，达到春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿的效果，创造自然、清新、舒适、优美、人与自然高度和谐的高品位、高格调的绿化环境。例如，表达一种独特的社区文化，或者突出小区本身所处自然景观的特色，通过构思巧妙的设计理念，给人们的生活环境带来更多的诗情画意。
1.2设计范围：所有空间环境的构成要素，包括各类园景小品、消息设施、植物配置以及居住小区内部道路、停车场、公共服务设施、建筑形态及界面，乃至人的视线组织等都在小区景观设计范围之内，同时，景观设计将居住区环境视作城市的有机组成部分，从而在更大范围内协调居住环境与区域环境的关系。
1.3 设计过程：景观设计模式改变了从前那种待建筑设计完成后，再作环境点缀和修饰的做法，使环境设计参与居住区规划的全过程，从而保证与总体规划，建筑设计协调统一，保证小区开发最大限度地利用自然地形地貌和植被资源，使设计的总体构思能够得到更好的表达，同时也为前期的策划和销售提供更多的卖点和卖像。
1.4设计手法：居住区景观组织并不拘于一种风格流派，而是根据具体的设计构思而定，但是始终要求最逸人的视角景观效果。景观设计开拓了灵活多变的构思手法和流畅的曲线形态融合到环境中，丰富和发展了传统的园林设计方法。设计目的是为人们创造可观，可游，可参与其中的居住环境，提供轻松舒适的自然空间，为人们营造诗意的空间，从而增添小区居民日常的生活情趣。
2 开发商关注景观设计的心理
当然，开发商是以赢利为目的的，他们想在有限的土地上获得最大的效益，土地的分配问题也是他们最最关心的问题。所以小区的环境建设要真正做到推动有效营销，还需要开发商转变观念，调整思路，进行合理的市场定位，建出真正适合自己项目特色及顾客需求的园林环境，思考如何才能真正做到尽可能的获得利润，否则，激烈的市场竞争就会使你非常被动，从而影响到房产的营销。从控制成本角度讲，开发商更应该关注研究目标，客户对项目环境建设的心理期望，从辨证角度讲，环境投入亦非愈大愈好，而是愈适合愈好，愈有效愈好。
3 居住小区景观设计与房产营销的关系
3.1小区好的环境建设给人留下深刻印象
居住区的环境建设，就好比一个人的外在形象气质。好的环境会给人留下深刻的印象，同样差的环境也会给人留下深刻的印象，当然，这两种印象的差别以及造成的后果是不言而喻的。好的环境会使顾客产生购买房的欲望，会进一步了解你的楼盘的结构和户型，从而发展成为你的业主，从而使你的楼盘成为畅销楼盘。其实，业主既然买的起房，他必然考虑环境，一个好的环境可以使人精神上感到愉悦，也可以陶冶人的情操，同时又兼有观赏、休憩、防尘、增湿、降低噪音等功效。试想在经济迅速发展、资源开采过流，环境质量急剧恶化的今天，谁不想被绿色环抱？我想一个考虑长远利益的业主他对自己的居住环境一定是非常讲究的，所以环境在房产营销中的作用是不可忽视的。
3.2 好的环境建设是房地产营销的催化剂
作为房地产开发企业来讲，一切工作都是为营销服务的，营销将是企业活动的中心，所有决策的本源。环境建设是房产营销的催化剂。我们做好的环境，既是从长远的战略考虑，又是从顾客心理需求出发，全面提高顾客的满意度，我们设计的每一样东西，都要充分考虑他对人的影响以及它的景观效果，你比如：大部分小区都设有水景，为什么？因为从生物进化及生存演变角度讲，人本身对水就有一种自然的亲和力，而且一个小区有了水景就好象回到大自然的怀抱一样，可以完全放松筋骨，其实假若你细心观察就可以发现：大部分人都喜欢在水边嬉戏、游玩、不管是老人、成人、还是儿童，都对水有一种特别的喜爱，再比如我们设计停车场用嵌草砖而不是全部硬铺，铺地的材料用暖色而不用冷色，就是为了使硬质铺地变得更加柔和，并可吸收或释放适当的水份，起到调节社区小气候的目的，营造那种家的氛围，还有我们设计上讲究视野开阔，讲究色彩的搭配协调，因为现在人可能由于生活节奏的加快，细细品位园林的时间很少，为了在短时间内给观赏者留下深刻的印象和美的感受，我们就必须着重创造出丰富的视觉冲击，如采用大面积开阔空间，采用色彩鲜艳的大面积模纹、色带、采用喷泉、叠水等，其实，大家都知道“引人注目”这个词。“引人注目”是人们心理活动现象之一。视觉具有先行性，由于人的视觉范围的特殊性，人们对环境的印象总是由一个个的小片段组成的，只有先确定流线才能决定每一个“流线片段”上的画面，由引人注目的画面组成一道引人注目的风景，这对设计的目的就达到了。作为景观设计要达到为营销服务或者起作用的目的，首先解决“引人注目”问题是很重要的，包括两方面的工作即引什么人注目以及注什么目，亦即研究目标客户及客户心理需求倾向和期望。“触景生情”是人们审视环境时最常用的潜意识心理活动，中国的成语有许多都被现代商家用作广告语和宣传口号。譬如打着“宾至如归”旗号的餐厅、宾馆，宣传口号是“世外桃源”的居住小区等等，其目的就在于利用人们对环境的“触景生情”的心理，唤起人们“熟悉”的感觉。这其实就是在找一种认同感，而“认同感”在一定程度上就是“熟悉感”。就如问幼儿看见红色的感觉时，孩童们不是说“苹果”就是“太阳”的道理。在这方面许多小区做的都还不够，这都势必影响到房产的营销。那么，我们在营造环境时，如何达到“触景生情”关键在于分析目标客户的心理需求，必须弄清他们需要什么样的情景，是怀旧，还是休闲惬意，还是幽静浪漫？
3.3 景观建设要与优质施工紧密配合
固然，好的景观设计给人感觉心旷神怡，但与小区绿化的施工质量以及后期管理都有紧密联系。你想连一条园路都修不圆滑的小区会给人造成什么样的印象？所以小区的景观建设应是十分细致的，关键更在于你如果建造不好就根本无法贯彻设计思想与主题，更无法显出你的不同之处，形不成自己的特色，这才是影响营销的关键。
总之按照居住小区景观环境设计理念所创造出来的景观生态模式，能够完善城市居民住宅及城市生态系统，提高城市居住区环境的质量。对于开发商而言，景观生态环境良好的居住小区有着更好的市场前景；对于消费者而言，更愿意选择环境好的住宅，这在很多城市的房产市场上得到了验证：营造好环境已经是居住开发策划的重点，也是市场销售不可缺少的卖点。另一方面，优美宜人的居住环境作为缓解人们生活压力，满足精神需求，协调人与环境、人与自然关系。从这一意义上说，景观生态建设也是我们未来城市居住区环境发展演变进化的必然结果。从城市生态系统的角度对住宅的生态环境影响进行研究，对城市的可持续发展、对解决城市住宅问题以及今后住宅规划设计都具有重要意义。