情侣饰品店计划书.doc

情侣饰品店计划书
一个杯子是男生脸，一个是女生，合在一起脸贴脸，心连心；一块玉一半是龙，一半是凤，二玉合一则花好月圆……在这里，所有的物品都成双成对出售。（宣传用语）
市场前景
　　16岁至35岁年轻群体达3亿多
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
案例解剖 ：
　　8万元开个15平米情侣店
　　赵先生原本是一个郁闷的上班族，他从给老婆买礼物中受到启发，觉得投资情侣市场有钱可赚。于是1年前，赵先生筹措8万多元，在东部繁华商业街区开了个15平方米的情侣专卖店。
　　来到赵先生的专卖店，记者发现小店装潢并不华贵但很时尚，墙的四角挂着些经典的海报，同时旁边伴着别有含义的挂饰显出一种流动的风情，陈列的衣服乐于表现，玩具也充满情趣，在屋内一角还辟出了一些主题专区，能让独自一人的消费者有细细挑选的空间。
　　记者看到，小店产品丰富多彩，除了人们熟知的情侣家居用品、情侣日用品、情侣玩具、爱情魔豆、情侣挂饰、情侣服饰、情侣画报、情侣书籍、情侣音像等外，还有各类主题区，如男生区、女生区、爱情DIY区、纪念日区、初恋区、道歉区、结婚区等，价格也从几元到几百元、上千元不等。
　　“我的服务对象是情人、爱人和友人，主打是20-30岁的情侣，因为他们有资金、高情商、讲感觉、爱浪漫。但消费群体也时常扩展到18- 40岁的人群，一来是年少的正处于懵懂阶段，是羞涩的付出；而年长者也为缅怀曾经流逝的时光，也常愿意捧回一对小雕像或其他什么的。”赵先生告诉记者。
我们目前开店面临的问题是：一、店铺的选择;二、货源地和产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
　　首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!
　　还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40岁之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!
　　在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，做生意选址里有这个说法，就是开店一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是武城街至步行街那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金40000元高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的。古书有云：办事，要天时，人合地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们这个团队的统一性，就现在而言我们的整体方向是一致的。
总之，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!
其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在网上考察和市场调查以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：情侣服装、DIY情侣毛巾、DIY陶瓷工艺产品（可以制作自己的肖像）、DIY情侣抱枕（可以制作个人照片的抱枕）、灯类产品、情侣拖鞋、情侣物品挂件（如手机链，钥匙链等）、床上用品、情侣手表等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。
　　最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——#######。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、床上用品区、灯饰用品区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到传单上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张会员卡，凡开业当天在本店内消费满30元的顾客免费赠送一张会员卡，凭会员卡到本店购买饰品可以享受购物30元内9折、30元到50元内8.8折、50元以上8.5折的优惠。经营模式我打算走实体店零售与网店的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对最近越来越流行的网上购物潮。尽可能利用节日促销，如2月14日情人节、阴历七月初七中国情人节、圣诞节、春节、生日、相遇日等等；还可以提供一些特别的策划和服务，如专门帮助那些不善言语表达的人用礼品来营造气氛，或者协助那些恋爱中遇到困难的人突破低潮等等。
实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求。
　　这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题。下面就是一些风险评估和成本预算了。
　　针对现在这个行业，我市还没有什么强有力的竞争，可是一定要预防别的商家抄货，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求这个情侣专卖市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：
　　(一)每月费用支出表
　　支出项目支出金额备注
　　宣传费1000元÷12个月=83.3元/月（仅开业期费用）采用一年内分摊
　　店面租金 40000元÷12个月=3333.3元/月 店面15平方米左右
　　员工工资2人*500元=1000元/月 店员2名
　　税收及电费为200元/月左右，税收采用定额税
　　装潢费用5000元÷12个月=416.7元/每月，装潢采用一年内分摊
　　合计总支出为60400元÷12个月=5033元/月
　　1、销售利润
以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到2万人以上。2万人中50%的为目标消费人群，则目标人群为一万人;其中40%的人入店，则入店人数每天为4000人;其中20%的人对商品感兴趣，则拥有800个潜在消费者，其中300个人中通过介绍推荐达成16%购买率，则实际购买人数为50人，按照商品的平均价格为10元/件计算，则当日销售额=500元，年销售额=500元×365=18.25万。年销售毛利为：182500×50%利润=91250元。每年店铺的不加货物的所有支出为5033元×12=60400元，店铺零售每年销售纯利为=91250-60400=30850元。（每天购物客流量在17人以上，就盈利）再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利3万左右。
2、店铺每月盈亏平衡点：
　　每月总支出为5033元÷50%(毛利率)=10066元(每月只销10066元即达盈亏平衡)
　　每天的盈亏平衡点：10066元÷30天=335.5元
　　(二)投资风险分析
首期投入70000元(包括以下)：
装修费用5000万元首期进货费用10000元，房租40000元，水电费用2400元 宣传费用为1000元3、投资回收每月销售额达到10066元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准： 5000 (装潢费用)+1000(宣传费)+ 40000(一年房租)+ 2400(一年税收及水电费)+ 12000(一年员工工资)÷50 (毛利率)÷12个月=10066元/月÷30天=335.5元/天
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