家纺品牌计划书.doc

家纺品牌计划书

1 概述：
由于环保压力越来越大，我公司作为个高耗能，高污染的印染加工企业面临着越来越大的生产压力，并且外部环境对印染加工企业的要求也是越来越苛刻，作为传统的加工企业受到严重的挑战，所以需要企业加强自身建设。CCTV里有一句很经典的广告词“相信品牌的力量”，品牌的重视程度越来越高，所以我觉得我公司可以走“加工+品牌”战略路线。据了解广东区域上规模、比较正规的家纺加工企业没几家（江浙、上海、山东较多），近年来家纺得到了快速发展，我觉得我公司有着很好的实力和基础，可以加强自身挖掘：
①建立家纺自主品牌；
②建立产品电子商务平台；
③建立家纺产品营销体系及销售渠道；
④培养家纺产品销售团队。
建立一个与市场相结合的“加工+品牌”战略的现代化企业，从而使公司加工生产、设计、销售一体化。

2 家纺市场前景展望：
中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，近年来国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展，旅游业的发展使涉外单位在配套卧具装饰用品的使用上，有了新的增长需求。
另外，随着全球经济一体化和我国加入WTO，国际市场对中国家用纺织品的需求日益旺盛。中国家用纺织品行业面临国内国际双重良好的发展机遇。因此，具国内专家普遍认为，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计增加2000亿—3000亿元的市场，将成为纺织经济增长的主要拉动力。品牌价值越来越受到重视，品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。。

3 建立家纺自主品牌分析：
专注于品牌的建设，可以减少加工过程中的繁重压力以及面对的竞争，由面对加工市场专攻为主攻消费者的一个市场。罗莱（上海）家纺始于1992年，富安娜（广东深圳）创立于1994年，梦洁（湖南长沙）家纺1990年注册1997年成立，紫罗兰（江苏南通）家纺成立于1995年，水星（上海）家纺成立于1987年……大都经过10—20多年的发展都有自己成熟的品牌，前三家都上市融资成为上市企业。虽然我公司与上述企业相比发展速度比较慢，但是我公司经过几十年的发展奠定了扎实的基础，有染厂和成品加工厂（床上用品厂），能自主从坯布到成品出厂，若建立自主品牌后，也能生产出高品质的产品，因为我们本来就是有一支优秀的团队——“南方印染”团队作为坚强的后盾。
一直以来，我公司生产加工的布匹质量较稳定，得到了罗莱、富安娜、梦洁等的认可，质量体系较完善，为建立家纺自主品牌奠定了坚强的基础。
要善于突破传统。我们建立自己的品牌是基于在床上用品厂来发展，利用现有资源和增加部分资源，扩大产能加工属于自己的品牌或贴牌生产；产品设计上我们有着一流的设计团队；但销售团队较欠缺，目前我们集中精力就是要成功打造一支优秀的销售团队。那么，我们的流程就是：坯布加工——产品设计——终端销售，实行多元化发展，努力造就属于自己的家纺品牌，从而使公司加工生产、设计、销售一体化。

4 建立产品电子商务平台：
随着人们生活水平的不断提高，电子商务的快速发展，已经全面影响人们的生活，尤其80年代未来消费主流的群体，越来越多的人选择网络购物。网络营销不受时间，不受空间的制约，投入小，回报大，这一渠道前景广阔。
调查发现，网购人群中：25—29岁人群占比37.5%，
30—34岁人群占比30.8%，
18—24岁人群占比11.5%
汇总得出，18—34岁的年轻人群占比达到了79.8%，显示年轻人是家纺网购的主流人群，网络的重要性逐渐被越来越多的企业认知。
建立了自主品牌后，电子商务必须要进行推广平台。以“小件低价”的方式增加网络点击率（关注度），这意味着我们的产品前期要加强小件产品的研发采购。

5 建立家纺营销体系及销售渠道：
家纺耗用分析应该以医院、学校、酒店、企业工厂为主要营销对象，以批量销售为主，为市场和消费者提供一个健康、环保，新颖，时尚的家纺品牌。并且强调的是产品要有较高的性价比，让消费者觉得物超所值，不可为了追求低价格而放弃质量要求。
5.1销售方案：第一阶段：试运营（1-3个月）
第二阶段：发展期（4-8个月）
第三阶段：成熟期（1年以后）
5.2销售渠道：（1）网络销售——可以压缩渠道成本，快捷的做出市场反映；
（2）上门推销——可以直接了解客户的需求；
（3）利用现有的关系网络和人际关系；
（4）广告宣传，专业杂志，期刊等。

6 建立家纺产品营销团队：
我们的团队建设要搭配合理，分工明确，协作力强，有很强的战斗力和执行力，并且要热爱家纺行业。
首先，我们的业务经理必须经验丰富，沟通能力强，熟悉市场规则；
其次，业务员要学习家纺专业知识和销售技巧，可以在经理的带领下每个星期六为学习交流日；
其三，经理要对每个业务员制定一个计划表，进行行程安排，如何时进行客户拜访等；
其四，每天早上要进行一次小会，安排今天的行程。

7 投入与产出；
7.1 投入：
① 业务车2辆：2辆*10万/辆=20万
② 业务经理1名：1名*4000-6000元/月*12个月=4.8-7.2万
③ 业务员10名：10名*1500-1800元/月*12个月=18-21.6万
④ 专职司机2名：2名*2000-2500元/ 月*12个月=4.8-6万
⑤ 电子商务平台：2.5-3万/年
⑥ 网站维护人员1名：1名*2500-3000元/月*12个月=3-3.6万
⑦ 电话集团网：业务经理1名*200元/月*12个月=0.24万
业务员10名*100元/月*12个月=1.2万
⑧ 产品目录及广告费：1万以内
预计年总投入54.54—63.24万。

7.2 产出目标：
第一年完成销售额1000万，毛利润为100万；
第二年完成销售额2200万，毛利润为280万；
第三年完成销售额5000万，毛利润为800万。

2010.12.12