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专升本市场营销模拟题试卷

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专升本《市场营销》模拟题试卷
一. （共72题,共156分）
1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（ 　 ）。 （2分）
A.个别品牌策略
B.统一品牌策略
C.分类品牌策略
D.企业名称与品牌并用策略
★检查答案标准答案：A

2. 对高档瓷器产品宜采取（ ）。 （2分）
A.整数定价
B.尾数定价
C.习惯定价
D.声望定价
★检查答案标准答案：D

3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（ ）。 （2分）
A.现金折扣
B.交易折扣
C.数量折扣
D.季节折扣
★检查答案标准答案：A

4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（　　）的销售渠道。 （2分）
A.长而宽
B.长而窄
C.短而宽
D.短而窄
★检查答案标准答案：A

5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（ 　 ）。 （2分）
A.代理商
B.寄售商
C.经纪商
D.经销商
★检查答案标准答案：D

6. 以便民为主，注重新产品的推广是（ ）。 （2分）
A.日用品
B.选购品
C.耐用消费品
D.高档品
★检查答案标准答案：A

7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（ ）。 （2分）
A.地理环境
B.购买行为
C.心理因素
D.人口因素
★检查答案标准答案：B

8. 产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（ 　 ）。 （2分）
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
★检查答案标准答案：C

9. 制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（ 　 ）。 （2分）
A.电视
B.广播
C.杂志
D.报纸
★检查答案标准答案：B

10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（　 ）。 （2分）
A.地域性新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.全新产品
★检查答案标准答案：C

11. 国内市场按（ ）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 （2分）
A.购买动机
B.商品用途
C.购买心理
D.人口因素
★检查答案标准答案：A

12. 产品生命周期是指产品的（ ）。 （2分）
A.使用寿命
B.自然寿命
C.物质寿命
D.市场寿命
★检查答案标准答案：D

13. 市场细分是以消费需求（ 　）理论为基础。 （2分）
A.同质性
B.异质性
C.变化性
D.不满足性
★检查答案标准答案：B

14. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（ ）。 （2分）
A.生产导向型企业
B.推销导向型企业
C.市场营销导向型企业
D.社会营销导向型企业
★检查答案标准答案：C

15. 广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（ ）。 （2分）
A.真实性
B.社会性
C.针对性
D.艺术性
★检查答案标准答案：B

16. 企业产品组合中所拥有的产品线数目是（ ）。 （2分）
A.产品组合的宽度
B.产品组合的长度
C.产品组合的深度
D.产品组合的相关性
★检查答案标准答案：A

17. 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（ ） （2分）
A.招徕定价
B.撇脂定价
C.价格歧视
D.折扣定价
★检查答案标准答案：A

18. 产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（ ）。 （2分）
A.零阶渠道
B.一阶渠道
C.二阶渠道
D.三阶渠道
★检查答案标准答案：A

19. 某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ）。 （2分）
A.市场集中化
B.选择专业化
C.产品专业化
D.市场专业化
★检查答案标准答案：C

20. 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，经过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ）。 （2分）
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多元化
★检查答案标准答案：A

21. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（ ）。 （3分）
A.鲜活易腐产品
B.技术性强的产品
C.体积大、重量大的产品
D.有传统特色的产品
★检查答案标准答案：A,B,C,D

22. 消费者市场的销售促进目标应包括（ ）。 （3分）
A.鼓励大量购买
B.储存相关产品项目
C.鼓励支持新产品或新花样
D.吸引竞争者品牌的使用者
★检查答案标准答案：A,D

23. 竞争导向定价法常见的方法是（ ）。 （3分）
A.差别定价法
B.需求定价法
C.随行就市定价法
D.投标定价法
E.目标定价法
★检查答案标准答案：C,D

24. 市场营销管理的实质是（ ）。 （2分）
A.刺激需求
B.需求管理
C.生产管理
D.销售管理
★检查答案标准答案：B

25. 以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴( )。 （2分）
A.经济环境
B.竞争者
C.政治环境
D.社会文化环境
★检查答案标准答案：B

26. 市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。 （2分）
A.中间商
B.产品
C.卖方
D.买方
★检查答案标准答案：D

27. 产品的有形部分所组成的是产品的( )。 （2分）
A.核心产品
B.形式产品
C.期望产品
D.延伸产品
★检查答案标准答案：B

28. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 （2分）
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
★检查答案标准答案：D

29. 旨在诱导顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ ）。 （2分）
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
★检查答案标准答案：D

30. 生产消费品中的便利品的企业一般采取（ ）的策略。 （2分）
A.直销
B.独家分销
C.密集性分销
D.选择性分销
★检查答案标准答案：C

31. 品牌资产是一种特殊的( )。 （2分）
A.有形资产
B.无形资产
C.附加资产
D.潜在资产
★检查答案标准答案：B

32. 以下哪一个是报纸媒体的优点？( ) （2分）
A.形象生动逼真、感染力强
B.简便灵活、制作方便、费用低廉
C.专业性强、针对性强
D.表现手法多样、艺术性强
★检查答案标准答案：B

33. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）。 （2分）
A.同质性市场
B.异质性市场
C.消费者市场
D.目标市场
★检查答案标准答案：A

34. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（　 ）。 （2分）
A.百货商店
B.超级市场
C.专业商店
D.便利商店
★检查答案标准答案：C

35. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当她们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年她们可能获利很小，但她们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。她们采用的是（ ）定价策略。 （2分）
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.弹性定价
D.理解价值定价
★检查答案标准答案：B

36. 移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（ ） （2分）
A.引入期
B.成熟期
C.成长期
D.衰退期
★检查答案标准答案：B

37. 以下哪一项不是批发商的职能？（ ） （2分）
A.延长产品的生命周期
B.沟通产销信息
C.承担市场风险
D.集散商品
★检查答案标准答案：A

38. 人员推销活动的主体是（ ）。 （2分）
A.推销市场
B.推销品
C.推销人员
D.推销条件
★检查答案标准答案：C

39. 在服务营销管理中，一切能够传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（ ）。 （2分）
A.有形展示
B.无形展示
C.服务蓝图
D.支持过程
★检查答案标准答案：A

40. 消费者购买饮料属于哪类购买行为？（ ） （2分）
A.经常性购买行为
B.选择性购买行为
C.探究性购买行为
D.集中购买
★检查答案标准答案：A

41. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。 （2分）
A.告知性广告
B.劝说性广告
C.提示性广告
D.报纸广告
★检查答案标准答案：C

42. 某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于（ ）。 （2分）
A.声望定价
B.招徕定价
C.尾数定价
D.系列定价
★检查答案标准答案：C

43. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )。 （2分）
A.认识了解商品，提高知名度
B.促成信任、购买
C.增进信任与偏爱
D.满足需求的多样性
★检查答案标准答案：A

44. 以下哪些观念属于以消费者为导向的市场观念（ ）。 （3分）
A.销售观念
B.产品观念
C.社会市场营销观念
D.市场营销观念
★检查答案标准答案：C,D

45. 美国学者波特提出的竞争性战略包括（ ）。 （3分）
A.成本事先战略
B.差别化战略
C.品牌战略
D.聚焦战略
E.一体化战略
★检查答案标准答案：A,B,D

46. 影响企业定价的因素主要有（ ）等。 （3分）
A.企业状况
B.商品的特点
C.市场竞争格局
D.政府的干预程度
★检查答案标准答案：A,B,C,D

47. 市场营销管理的实质是（ ）。 （2分）
A.刺激需求
B.需求管理
C.生产管理
D.销售管理
★检查答案标准答案：B

48. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务因此及“祥云宝”饮料，她们这种策略就是( )。 （2分）
A.同心多角化
B.复合多角化
C.产品开发
D.市场开发
★检查答案标准答案：B

49. 在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是()。 （2分）
A.刺激性营销
B.恢复性营销
C.保持性营销
D.扭转性营销
★检查答案标准答案：C

50. 服务的()特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中才能享受到服务。 （2分）
A.不可贮存性
B.不可分离性
C.异质性
D.无形性
★检查答案标准答案：B

51. 营业推广适用于()。 （2分）
A.政府用户
B.品牌忠诚度强的消费者
C.品牌忠诚度弱的消费者
D.工业用户
★检查答案标准答案：C

52. 顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（ ）。 （2分）
A.现金折扣
B.数量折扣
C.价格折让
D.功能折扣
★检查答案标准答案：A

53. 一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（ ）。 （2分）
A.未能令广大消费者了解该产品的优点；
B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；
C.人们习惯用煤气煮开水喝；
D.产品性能和结构未尽人意；
★检查答案标准答案：B

54. 生活方式属于市场细分的（ 　 ）细分标准。 （2分）
A.人口因素
B.地理环境
C.心理因素
D.购买行为
★检查答案标准答案：C

55. 当市场需求显得对价格极为敏感时，企业在定价时宜采取的策略是（ ）。 （2分）
A.撇脂定价
B.心理定价
C.声望定价
D.渗透定价
★检查答案标准答案：D

56. 某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现该地的人不喜欢喝啤酒。对此企业市场营销的任务是实行()。 （2分）
A.恢复性营销
B.刺激性营销
C.扭转性营销
D.协调性营销
★检查答案标准答案：C

57. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐,我可能比可乐更好”突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是()。 （2分）
A.避强定位策略
B.迎头定位策略
C.非价格竞争策略
D.阵地防御策略
★检查答案标准答案：A

58. 当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。 （2分）
A.进攻策略
B.防御策略
C.专业化生产和经营
D.市场多角化
★检查答案标准答案：C

59. 以下属于需求导向定价法的有()。 （2分）
A.成本加成定价法
B.追随定价法
C.理解价值定价法
D.随行就市定价法
★检查答案标准答案：C

60. 宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动具体做法是:营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于()。 （2分）
A.人员推销
B.广告促销
C.公共关系
D.营业推广
★检查答案标准答案：D

61. 儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 （2分）
A.报纸
B.电视
C.广播
D.杂志
★检查答案标准答案：B

62. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰 箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 （2分）
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
★检查答案标准答案：D

63. 某油漆公司不但生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店，这属于（ ）战略。 （2分）
A.前向一体化
B.后向一体化
C.横向一体化
D.多角化
★检查答案标准答案：A

64. 以下不是网络营销优势的是( )。 （2分）
A.竞争更公平
B.沟通更有效
C.成本更节省
D.品质更有保障
★检查答案标准答案：D

65. 我们一般所说的一个企业经营着多少产品品类，指的是产品组合的（）。 （2分）
A.宽度
B.深度
C.长度
D.相关性
★检查答案标准答案：A

66. 一般日常生活用品适合于选择( )做广告。 （2分）
A.人员
B.专业杂志
C.电视
D.公共关系
★检查答案标准答案：C

67. 向消费者推广的方式包括（ ）。 （3分）
A.赠送样品
B.赠品印花
C.赠送代价券
D.经销奖励
E.有奖销售
F.包装兑现
★检查答案标准答案：A,B,C,E,F

68. 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时应兼顾( )。 （3分）
A.企业内部条件
B.企业利润
C.市场需求
D.社会整体利益
★检查答案标准答案：B,C,D

69. 市场定位的主要方式有( ) （3分）
A.产品定位
B.重新定位
C.避强定位
D.对抗性定位
★检查答案标准答案：B,C,D

70. 下列哪些属于零售商（ ）。 （3分）
A.专卖店
B.超级市场
C.制造商销售办事处
D.购物中心
E.百货商店
F.便利店
★检查答案标准答案：A,B,D,E,F

71. 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略能够包括（ ）。 （3分）
A.加强售后服务
B.开发二代产品
C.扩大对同类产品的宣传
D.巩固老用
★检查答案标准答案：A,B,D

72. 下列属于促销工具的有（ ）。 （3分）
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共关系与宣传
★检查答案标准答案：A,B,C,D