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第二章练习
(一)单项选择题
1、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定( B )。
A、品质公差条款 B、溢短装条款
C、立即装运条款 D、仓至仓条款
2、合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按( B )计算。
A、毛重 B、净重
C、以毛作净 D、公量
3、某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20公吨，根据 《公约》的规定，此20公吨应按( B )作价。
A、到岸价 B、合同价
D、议定价 C、离岸价
4、我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( A )。
A、样品 B、规格
C、商标 D、产地
5、我国现行的法定度量衡制度是( B )。
A、公制 B、规格
C、英制 D、产地
6、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( B )。
A、凭说明买卖 B、凭样品买卖
C、凭等级买卖 D、凭规格买卖
7、在交货数量前加上“约”或 “大约”字样，按 《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过( A )的增减幅度。
A、10 B、5 C、2.5 D、1.5
8、在品质条款的规定上，对某些比较掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( C )。
A、溢短装条款 B、增减价条款
C、品质公差或品质机动条款 D、商品的净重
9、凭卖方样品成交时，应留存（ B ）备交货时核查之用。
A、回样 B、复样 C、参考样 D、对等样品
10、对于价值较低的商品，往往采取(A )计算其重量。
A、以毛作净 B、法定重量 C、净重 D、理论重量
(二)多项选择题
1、在国际贸易中，常用的度量衡制度有( ABCD )。
A、公制 B、英制
C、美制 D、国际单位制
2、在国际贸易中，溢短装条款的内容包括有( ABC )。
A、溢短装的百分比 B、溢短装的选择权
C、溢短装部分的作价D、买方必须收取溢短装的货物
3、以下( ACD )属于运输包装的标志。
A、运输标志 B、条形码
C、指示性标志 D、警告性标志
4、在国际贸易中，关于商品包装由谁提供的通常做法是( ABC)。
A、由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方
B、由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回
C、由买方提供包装或包装物料
D、由厂家提供包装，交货时向买方收取包装费
5、在国际贸易中，常见的计量方法有( ABCD )。
A、毛重 B、净重
C、公量 D、理论重量和法定重量
6、某公司向国外某客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了20台，买方可就卖方多交的20台电冰箱作出( ACD )的决定。
A、收取520台电冰箱 B.拒收520台货物
C.收取多交货物中的1O台 D.拒收多交的20台电冰箱
7、表示品质的方法的分类可归纳为( BC )。
A.凭样品表示商品的品质 B.凭实物表示商品的品质
C.凭说明表示商品的品质 D.凭商标表示商品的品质
8、MARKS（唛头）的主要内容包括( ABC )。
A、目的港 (地)名称
B、收货人及 (或)发货人名称的代用简字或代号
C、件号、批号
D、许可证号
9、一卖方同意以每公吨300美元的价格向买方出售1200公吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动一级大米的价格为350美元/公吨，而三级大米的价格为300美元/公吨，则( BD )。
A、卖方可交三级大米 B、卖方应按合同规定交货
C、因价格波动卖方可按10%比例少交一些货物
D、无论进货价多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款
10、我国实施ISO9000系列标准，努力按国际标准组织出口商品生产的原因是( ABCD )。
A、ISO9000系列标准是进入国际市场的通行证
B、ISO9000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的要求
C、ISO9000系列标准是建立现代企业制度，适应市场经济的重要组成部分
D、ISO9000系列标准是全面提高企业素质，强化质量管理的手段
(三)判断题
1、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（ü）
2、按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。( û )
3、运输包装上的标志都必须在运输单据上表明。( û )
4、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。( ü )
5、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方以卖方交货的包装条件不符合合同的规定提出索赔，该索赔不合理。( û )
6、某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。( û )
7、若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。(ü )
8、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。( û )
9、根据 《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定和卖方多交的货物。( û )
10、以毛作净就是以净重代替毛重。( û )
(四)计算题
A公司与B公司签订了一份50公吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮是10%，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8%，试计算:该批商品的公量是多少?
公量=商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）
(五) 能力提高
某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，每箱净重为40磅，总数量可以有5%的机动幅度。问在信用证金额也有5%增减的情况下，该批货物最多能装多少箱?最少能装多少箱?
答:1磅=0.45359公斤，
40磅则等于40×0.45359公斤=18.144公斤
(1)最多能装的箱数=[10(l+5%)×l000]÷18.144=578箱
(2)最少应装的箱数=[10(l-5%)×l000]÷18.144=524箱
（六）技能实训
1.翻译下列合同条款
（1）Tea Cups ＆ Saucers，Coffee Cups ＆ Saucers Quality same as sample airmailed on 18th Oct.2004。
※茶具、咖啡具的质量和2004年10月18日空邮的样品完全一致。

（2）Grey Duck Feather，Down content 18%，1% more or less。
※灰鸭毛，含绒量18%，上下幅动1%

（3）Small Red Beans，100MT Packed in single new gunny bags of about 100kgs，each，gross for net。
※红小豆，100公吨，单层新麻袋装，每袋约100公斤，以毛作净。
(4)绒毛狗，白色，26厘米，货号为CB567，交货品质与确认样品大致相同。
※Plush Dog，White,26cm ,Art.No.CB567
The goods to be delivered(considered) shall be about equal to the counter sample.
(5)每纸箱25打，每打装入一个塑料袋。
※In cartons of 25 doz.Each , one doz.In a polybag.
(6)品名及规格:
品名:中国大米
规格: 不完善颗粒不超过17%
杂质不得超过1%
水分不得超过15%
数量:1000公吨，溢短装5%，由卖方选择。
包装:麻袋装。每袋约100公斤。以毛作净。
※Commodity & Specification : Chinese Rice
Broken grains(Max.) 17%
Admixture(Max.) 1%
Moisture (Max.) 15%
Quantity: 1000 metric ton 5% more or less atseller* s option.
Packing:Packed in gunny bags of 100kgs, each.Gross for net.
2.请为东北大豆、捷安特自行车、毛绒熊玩具、男式衬衫这四项商品，分别拟写合同中的品质、数量和包装条款。
(1)东北大豆
Name of commodity:North East Beans
Quality:moisture max 14%
Admixture max 5%
Oil contain min 40%
Quantity:1000 M/T more or less 5%
Packing:In gunny bags of 10 M/T each ,total 100 gunny bags
(2)捷安特自行车
Name of commodity:Bicycle of “GIANT” Brand
Quality:As per seller's Sample No.0012
Quantity:100 pieces
Packing:To be packed in 50 cartons,2 pieces in a carton.
(3)毛绒熊玩具
Name of commodity:Plush Toy Bear
Quality:The same as seller's Sample No.ab002
Quantity:500 pieces
Packing:To be packed in cartons of 10 pieces each , total 50 cartons
(4)男式衬衫
Name of commodity:Men's Cotton Shirts
Quality:“BOSS” Brand ART No.0023
Quantity:1000 pieces
Packing:Packed in Cartons of 25 PCS each , total 40 cartons.
3. 请根据下列内容编制唛头
·S/C No.52SSG_016 Date:Aug 8,2003
·The seller:Beijing Qiming Textilts practice I/E Corp
·The buyer:Crystal Bobe LTD.
·Commodity and Specification:Men’s cotton shirt
·Quantity:500 dozen
·Packing:In 120 cartons
·Port of loading ＆ destination:Shipment from Tianjin xingang to NY,USA
※ BC
52SSG-016
NEW YURK
NO.1-120
（七）案例分析题
1、日本A商在我沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返销日本市场后，日本另一B电器生产厂商控告A冒用他的牌子。事后查明B厂商上述牌子在日本和我国均已办妥商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任?我国厂家有何教训?

答:这是一宗侵犯商标权的案件，日本A商冒充日本B商已经注册的商标，已构成侵权行为。B有权向法庭上诉，依法追究A的责任。我国内地接受定牌生产的企业应注意严格审查定牌的商标是否属于当事人合法所有。并在定牌生产协议中明确规定“如商标涉及工业产权，应由对方负责”。本例中，如果日本B商在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到中国法律的干预或制裁。
2、中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为 “Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是 “Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问:我方对此有无责任?

答:我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知道所售货物的英文名称。如来证货名与实际不符，一则要求对方改证，二则自己更改货物上的英文名称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。
3、我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天。货物到达目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称:镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问:我方应否同意对方的要求?为什么?

答:我方不应同意对方的要求。因为，合同中规定的复验期内，越商复验后未提出任何异议，说明货物质量得到越商认可。而半年后镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。
4、我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投入市场销售，因而向我方提出索赔。问:我方是否应该理赔?为什么?

答:我方不应该理赔。本案就买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产产生的后果，我方可根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则，拒绝理赔。
5、我某出口公司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定PYW-A、PYW-B、PYW-C型三种型号各1500台，不得分批装运。待我方发货时，发现PYW-B型电冰箱只有1450台，而其它两种型号的电冰箱存货充足，考虑到PYW-B数量短缺不大，我方于是便以5O台PYW-A代替PYW-B装运出口。问:我方这样做是否合适?为什么?

答:我方这样做是不合适的。因为如双方事先无品质机动幅度的规定，卖方在交货时，对于货物的质量 (包括规格、花色搭配、型号等)应严格遵守合同的规定，否则由此而产生的一切后果将由卖方承担。就本案而言，我方在发现pw-B型电冰箱数量短缺后，应先征得买方的同意才能发货，而不能擅自以其他型号的电冰箱来代替。因此，我方的做法是不合适的。

6.某外商欲购我“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样，问我方是否可以接受?并且应注意什么问题?
答: 国外这一要求实质是定牌中性包装，一般来说可以接受，不过在接受指定牌名或指定商标时应注意其牌名或商标是否在国内外己有第三者进行注册。在无法判明的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责”的条款，以防不测。

7.我某公司以CIF条件与澳大利亚客商签订了一份出口500公吨的大豆合同。合同规定:双线新麻袋包装，每袋50千克，外销价为每公吨200美元CIF悉尼，即期信用证支付方式付款。我公司凭证出口并办妥了结汇手续。货到后买方来电称:我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？为什么?
答: 对方的要求是合理的。卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，且应按商品的净重交货。本案我方用双线新麻袋包装货物，每袋50千克，但货物扣除皮重后不足500公吨，说明我方短量交货，买方有权要求我方退回因短量而多收的货款，因此，买方的要求是合理的。

8.我某进出口公司与日本客商订立了一份出口中国绿茶的合同，合同规定:“Saleby Seller's Sample”，支付方式为货到目的港验收后付款。当货到经买方验收后发现货物品质与样品不符，日本客商即决定退货并拒绝提货。后来，由于货物保管不妥而发生完全变质，且日本海关向我方发出收取仓储费和变质商品的处理费。问我公司应如何处理此事?
答: 按照合同规定的条款交货是卖方的最基本的义务之一。本案申卖方交的货物与样品不符，卖方应承担责任。但《公约》规定:“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保管这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止。”买方在决定退货后，应采用合理措施妥善保管货物。而本案中的买方却未这样做，导致货物变质。我方可就货物的损失及进口国海关向我方收取的费用与买方进行交涉，尽可能挽回损失。