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进出口业务流程！！_国际贸易实务_世贸人才网
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　　一.客户 询盘 ：
　　一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
　　二.报价：
　　对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
　　比较常用的报价方式有： FOB “船上交货”、 CFR “成本加运费”、 CIF “成本、保险费加运费”等形式。
　　业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。
　　三.订单/签约订货：
　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
　　在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
　　四.下生产订单：
　　得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产计划。
　　五.业务审批：
　　业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
　　审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。
　　六.落实付款方式( 信用证 )
　　比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和 信用证 付款方式。
　　1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
　　2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。
　　3.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后业务员和 单证 员应分别审查 信用证 ，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。
　　这里着重介绍信用证付款方式,落实信用证通常包括催证、审证、改证三项内容：
　　1、催开信用证，如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提。但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此为保证按时履行合同，我方有必要在适当的时候，提醒对方按合同规定开立信用证，催促对方迅速办理开证手续。特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证。必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。
　　2、审核信用证，要着重审核信用证中的装运条款.
　　信用证是一种银行信用的保证文件，但银行的信用保证是以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的，所以，开证银行的资信、信用证的各项内容，都关系着收汇的安全。为了确保收汇安全，收到国外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审查。信用证是依据合同开立的，信用证的内容与合同条款应该一致。但是在实际操作中，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符，为确保收汇和合同的顺利执行，银行及出口企业收到国外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审查。银行着重审核开证行的资信能力、付款责任、索汇路线等方面的内容。出口商则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。出口方在收到信用证后，应认真审核信用证的中的有关条款，如装运期、装运港、目的港、结汇日期等等，尤其应注意某些特殊条款，如是否可分批装运，是否可以转船等等，要根据货物出运前的实际情况决定对信用证中的有关运输条款是否接受、修改或拒绝。
3、修改信用证，是对已经开立的信用证中的某些条款进行修改的行为。信用证的修改可以是开证申请人提出，也可以由受益人提出。
　　在实际业务中，出口企业在对信用证进行了全面细致的审核以后，当发现问题时，通常还应区别问题的性质进行处理，有的还须同银行、运输、保险、检验等有关部门取得联系共同研究后，方能作出适当妥善的决策。一般说来，凡是属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和收汇安全的问题，必须要求国外客户通过开证行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书认可后才可装运货物;对于可改可不改的，或经过适当努力可以做到的，则可酌情处理，或不作修改，按信用证规定办理。
　　在一份信用证中有多处条款需要修改的情形是常见的。对此，应做到一次向开证人提出，否则，不仅增加双方的手续和费用，而且对外影响也不好。其次，对于收到的任何信用证修改通知书，都要认真进行审核，如发现修改内容有误或我方不能同意的，我方有权拒绝接受，但应及时作出拒绝修改的通知送交通知行，以免影响合同的顺利履行。
　　为防止作伪，便于受益人全面履行信用证条款所规定的义务，信用证的修改通知书应通过原证的通知行转递或通知。如由开证人或开证行径自寄来的，应提请原证通知行证实。
　　对于可接受或已表示接受的信用证修改书，应立即将其与原证附在一起，并注明修改次数，这样可防止使用时与原证脱节，造成信用证条款不全，影响及时和安全收汇。
　　七.下达生产通知/备货：
　　备货，是出口公司根据合同或信用证规定，向厂家或仓储部门下达订单，要求其按订单对货物进行清点、核对、加工整理等。业务部在确定交货期后，满足上述情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：
　　备货的主要核对内容如下：
　　1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
　　2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
　　3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔。
　　八.包装/刷口麦
　　根据货物的不同，来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
　　1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
　　2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
　　3、货物的包装和口麦头(运输标志)：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
　　九.验货
　　1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
　　2.如果客户要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
　　3.如果客户指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
　　十.制备基本文件：
　　按照PO以及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务 跟单员 制作，交给 单证 员)。
　　十一.商检/报验：
　　办好申请报验和领证工作.凡列入商检机构规定的“种类表”中的商品以及根据信用证贸易合同规定由中国进出口商品检验局检验出证的商品，均需在出口报关前填写“出口检验申请书”申请商检.在货物备齐以后，就应向商检局申请检验，只有取得商检局发给的合格检验证书， 海关 才准放行，凡检验不合格的货物，一律不准出口。
　　应注意在给工厂下订单时要说明商检要求.提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要通知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
　　十二.租船订仓和配载
　　1.如果跟客户签订的合同是 FOB CHINA条款，通常客户会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(SHIPPING ORDER)，通常在开船一周前可拿到定仓纸。
2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客户。开船前两周书面定仓，程序同上。
　　3.如果货物不够一个柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求等内容。
　　4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
　　5.查看船期表，填写出口货物托运单。即可向货运代理办理委托订舱手续。
　　6.货运代理根据货主的具体要求按航线分类整理后，及时向船公司或其代理订舱。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结.
　　十三.投保
　　货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。在履行 CIF 出口合同时，卖方在装船之前，应按照买卖合同或信用证的规定及时办理投保手续。出口商品的投保一般都是逐笔办理的，在投保时，应将货物名称、保额、运输路线、投保险别等一一列明。保险公司接受投保后，即签发保险单或保险凭证。
　　通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：
　　(1)基本险别有平安险(Free from Paricular Average-F.P.A)、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险(All Risk-A.R.)三种。
　　(2)附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。
　　十四.安排拖柜：
　　1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。
　　要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等
　　2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
　　3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
　　十五.集中港区
　　洽妥船舶或舱位后，货方应在规定的时间内将符合装船条件的出口货物发送到港区内的指定的仓库或货场，以便顺利装船作业。
　　当船舶到港,装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船，做到批次清，件数清，标志清。要特别注意与港区，船公司以及有关的运输公司或铁路保持密切联系.
　　向港区集中时，应按照卸货港的先后和货物积载顺序发货，以便按先后次序装船。对出口大宗货物，可联系港区提前发货。有船边现装条件的货物，也可按照装船时间将货物直送港区船边现装，以节省进仓出仓手续和费用。对危险品、重大件、冷冻货或鲜活商品、散油等需特殊运输工具、起重设备和舱位的，应事先联系安排好调运、接卸、装船作业。发货前要按票核对货物品名、数量、标记、配载船名、装货单号等项，做到单、货相符和船、货相符。要注意发货质量，发现有包装破损或残损时，应由发货单位负责修理或调换。
　　十六. 报检 换单
　　十七.报关
　　货物集中港区后，发货单位必须向 海关 办理申报出口手续。由发货单位专业持有报关证人员备妥出口货物 报关单 ，连同装货单、发票、装箱单(或磅码单)、商检证、出口结汇核销单、出口货物合同副本及有关 单证 向 海关 申报出口，经海关官员检查单证和货物，确认单货相符和手续齐备后，即在装货单上加盖放行章。经海关查验放行的出口货物，方能开始装船。有四个环节：申报、查验、征税、放行
一般在拖柜同时就将报关所需资料交给合作报关行，委托做商检通关换单及出口报关。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
　　十八.交接
　　发货单位现场工作人员要严格按照 港口 规章，及时与港方仓库、货场办妥交换手续，做好现场记录，划清船、港、货三方面的责任。
　　十九.装船
　　海关放行后，发货单位凭海关加盖放行章的装货单与港务部门和理货人员联系，查看现场货物并做好装船准备，
　　在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按照积载图和舱单，负责点清货物，逐票分批接货装船。
　　 港口 装卸作业区负责装货，并按照安全积载的要求，做好货物在舱内的堆码、隔垫和加固等工作。
　　装船过程中，托运人委托的货运代理应有人在现场监装，随时掌握装船进度并处理临时发生的问题。装货完毕，理货组长要与船方大副共同签署收货单，交与托运人。监装人员对一级危险品、重大件、贵重品、特种商品和驳船来货的船边接卸直装工作，要随时掌握情况，防止接卸和装船脱节。
　　二十.发装运通知
　　对合同规定需在装船时发出装船通知的，应及时发出，特别是由买方自办保险的。如因卖方延迟或没有发出装船通知的，致使买方不能及时或没有投保而造成的损失的，卖方应承担责任。货物装船后，出口方应及时地向国外方发出“装运通知”及相关证明，以便对方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续。
　　装运通知：一般是要求在开船后几天之内, 通知客户发货的细节,装船通知的内容一般有：订单号或合同号、信用证号、数量、总值、唛头、包装件数、目的港代理人、船名、航次、预计开航日和预定到达日等。
　　二十一.支付运费
　　船公司为正确核收运费，在出口货物集中港区仓库或库场后申请商检机构对其衡量。凡需预付运费的出口货物，船公司或其代理人必须在收取运费后发给托运人运费预付的提单。如属到付运费货物，则在提单上注明运费到付，由船公司卸港代理在收货人提货前向收货人收取。
　　二十二.收单
　　即获得运输文件：
　　1.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按L/C或客户的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
　　2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客户确认的，要先传真提单样板给客户，得到确认后再要求船公司出正本。
　　3.及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
　　装船完毕，由船长或大副根据装货的实际情况签发大副收据，将大副签发的收货单交原发货单位，出口企业可以凭此单据向船公司或其代理人换取 海运 提单。
　　1.提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
　　2.所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。
　　3.进行 海运 货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。)
　　二十三.制单结汇
　　交单指出口人(信用证的受益人)在信用证到期前和交单期限内向指定银行提交符合信用证条款规定的单据。这些单据经银行确认无误后，根据信用证规定的付汇条件，由银行办理出口结汇。
　　货物装运后，进出口公司即应按照信用证的规定缮制和备妥各种单据，包括汇票、出口发票、运输单据和保险单以及其它合同或信用证规定的所需结汇单证单据。在信用证规定的交单有效期内，将各种单据和必要的凭证送交指定的银行办理要求付款、承兑或议付手续，并在收到货款后向银行进行结汇。我国出口结汇的办法有3种：收妥结汇、押汇和定期结汇。
　(1)采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
　　(2)采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
　　(3)如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客户。
　　*由于电子化的高速发展,电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，现在汇款主要使用电汇方式
　　*在我国出口业务中，使用议付信用证比较多。对于这种信用证的出口结汇办法，主要有三种：“收妥结汇”、“定期结汇”和“买单结汇”。
　　“收妥结汇”，又称“先收后结”，是指议付行收到受益人提交的单据，经审核确认与信用证条款的规定相符后，将单据寄给国外付款行索汇，等付款行将外汇划给议付行后，议付行再按当日外汇牌价结算成人民币交付给受益人。
　　“定期结汇”是指议付行在收到受益人提交的单据经审核无误后，将单据寄给国外银行索偿，并自交单日起事先规定期限内将货款外汇结算成人民币贷记受益人帐户或交付给受益人。
　　“买单结汇”，又称出口押汇或议付，是指议付行在审核单据后确认受益人所交单据符合信用证条款规定的情况下，按信用证的条款买入受益人的汇票和/或单据，按照票面金额扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将净数按议付日人民币市场汇价折算成人民币，付给信用证的受益人。
　　二十四.业务登记：
　　每单出口业务在完成后要及时做登记，包括 电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
　　二十五.文件存档：
　　所有的文件包括PO、L/C和议付文件必须留存一整套以备

出口贸易流程
1.谈判签立合同
    按照国际惯例，进口商同出口商的谈判过程一般包括发价、还价、接受几个阶段。
    发价（Offer），又叫发盘，是指贸易双方中一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意根据此条件达成交易、签订合同的书面或口头的一种表示。发价一般由卖方发出，内容包括达成交易的主要条件，如商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件等。

    贸易一方接到另一方的发价后，如果不完全同意发价的内容，则向另一方提出对该项发价的修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示，叫还价（Counter Offer）。还价是对原发价的拒绝，是一项新的发价，因此原发价人可以就此停止继续洽商。

    接受发价的一方如果无条件接受发价的全部内容，并向发价方作出愿意签订合同的口头或书面的表示，就构成接受（Acceptance）。

    贸易双方经过谈判协商，对交易内容达成一致意见后，为明确双方的权利和义务，一般要签订《购货合同》，以书面形式将其确定下来，经双方签字，各执一份。

    根据《中华人民共和国》合同法第十条和第十一条的有关规定：

    “当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。”

    “书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。”

    2.开立信用证
    买方开立信用证是履行合同的前提条件，因此，签订进口合同后，应按全员规定办理开证手续，如合同规定在收到卖方货物备妥通知或在卖方确定装运期后开证，我们应在接到上述通知后及时开证&#59;如合同规定在卖方领到出口许可证或支付履行约保证金后开证，我偏差应在收到对方已领到许可 证的通知，或银行传知履约保证金已书讫后开证，买方向银行办理开证手续时，必须按合同内容填写开证申请书，银行则按开证申请书内容开立信用证，因此，信用证内容是以合同为依据开立的，它与合同内容应当一致。

    卖方收到信用证后，如要求展延装运期和信用证有效期或变更装运港等，若我方同意对方的请求，即可向银行办理改证手续。

    3.租船订舱
    按FOB条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，如买方自己没有船舶，则应负责租船订舱或委托租裔代理办理租船订舱手续，当办妥租船订舱手续后，应及时将船名及船期通知卖方，以便卖方备货装船，避免出现船等货的情况。

    4.办理货运保险
    凡由我方办理保险的进口货物，当接到卖方的装运通知后，应及时将船名，提单号，开航日期，装运港，目的港以及货物的名称 和数量等内容通知中国人民保险公司，即作为办妥投保手续，保险公司即按预允保险合同的规定对货物负自动承保的责任。

    5. 审单付款
    货物装船乒，卖方即凭提单等有关单据向当地银行议付货款，当议付行寄来单据后，经银行审核无误即通知买方付款赎单。如经银行配合审单发现单证不符或单单不符，应分别情况进行处理。处理办法很多，例如:拒付货款&#59;相符部分付款，不符部分拒付&#59;货到检验合格后再付款&#59;凭卖方或议付行出具担保付款，在付款的同时提出保留索赔权。

    6.商检
    对于法定检验的进口货物，必须向卸货地或到达地的商检机构报验未经检验的货物，不准销售和使用，为了在规定时效内对外提出索赔，凡属下列情况的货物，均应在卸货港口就地报验，（1）合同订明须在卸货港检验的货物&#59;（2）货到检验合格后付款的（3）合同规定的索赔期限很短的货物&#59;（4）卸货时已发现残损，短少或有异状的货物。如无上述情况，而用货单位不在港口的，可将货物转运至用货单位所在地，由其自选验收，验收中如发现问题，应及时请当地商检机构出具检验证明，以便在索赔有效期内对外提出索赔，7.报关提货
    报关工作的全部程序分为申报、查验、放行三个阶段。
    （一）进出口货物的申报 进出口货物的收、发货人或者他们的代理人，在货物进出口时，应在海关规定的期限内，按海关规定的格式填写进出口货物报关单，随附有关的货运、商业单据，同时提供批准货物进出口的证件，向海关申报。报关的主要单证有以下几种： 进货物报关单。一般填写一式二份（北京海关要求报关单份数为三份）。报关单填报项目要准确、齐全、字迹清楚，不能用铅笔；报关单内各栏目，凡海关规定有统计代号的，以及税则号列及税率一项，由报关员用红笔填写；每份报关单限填报四项货物；如发现情况有无或其他情况需变更填报内容的，应主动、及时向海关递交更改单。 出口货物报关单。一般填写一式两份（北京海关要求三份）。填单要求与进口货物报关单基本相同。如因填报有误或需变更填报内容而未主动、及时更改的，出口报关后发生退关情况，报关单位应在三天内向海关办理更正手续。 随报关单交验的货运、商业单据。任何进出口货物通过海关，都必须在向海关递交以填好的报关单的同时，交验有关的货运和商业单据，接受海关审核诸种单证是否一致，并由海关审核后加盖印章，作为提取或发运货物的凭证。随报关单同时交验的货运和商业单据有：海运进口提货单；海运出口装货单（需报关单位盖章）；陆、空运运单；货物的发票(其份数比报关单少一份，需报关单位盖章等）；货物的装箱单（其份数与发票相等，需报关单位盖章）等。需要说明的是如海关认为必要，报关单位还应交验贸易合同、定货卡片、产地证明等。另外，按规定享受减、免税或免验的货物，应在向海关申请并已办妥手续后，随报关单交验有关证明文件。 进（出）口货物许可证。进出口货物许可证制度，是对进出口贸易进行管理的一种行政保护手段。我国与世界上大多数国家一样，也采用这一制度对进出口货物、物品实行全面管理。必须向海关交验进出口货物许可证的商品并不固定，而是由国家主管部门随时调整公布。凡按国家规定应申领进出口货物许可证的商品，报关时都必须交验由对外贸易管理部门签发的进出口货物许可证，并经海关查验合格无误后始能放行。但对外经济贸易合作部所属的进出口公司、经国务院批准经营进出口业务的个部位所属的工贸公司、个省（直辖市、自治区）所属的进出口公司，在批准的经营范围内进出口商品，视为以取得许可，免领进出口货物许可证，只凭报关单即可向海关申报；只有在经营进出口经营范围以外的商品时才需要交验许可证。 商检证书。海关指示报关单位出具商检证书，一方面是监督法定检验商品是否已经接受法定的商检机构检验；另一方面是取得进出口商品征税、免税、减税的依据。根据《中华人民共和国进出口商品检验法》以及《商检机构实施检验的进出口商品种类表》规定，凡列入《种类表》的法定检验的进出口商品，均应在报关前向商品检验机构报验。报关时，对进口商品，海关凭商检机构签发的检验证书或在进口

    货物报关单上加盖的印章验收。 除上述单证外，对国家规定的其他进出口管制货物，报关单位也必须向海关提交由国家主管部门签发的特定的进出口货物批准单证，由海关查验合格无误后再予以放行。诸如食品卫生检验，药品检验，动植物检疫，文物出口签定，金银及其制品的管理，珍贵稀有野生动物的管理，进出口射击运动、狩猎用枪支弹药和民用爆破物品的管理，进出口音像制品的管理等均属此列。

    （二）进出口货物的查验 进出口货物，除海关总署特准查验的以外，都应接受海关查验。查验的目的是核对报关单证所报内容与实际到货是否相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况，审查货物的进出口是否合法。 海关查验货物，应在海关规定的时间和场所进行。如有特殊理由，事先报经海关同意，海关可以派人员在规定的时间和场所以外查询。申请人应提供往返交通工具和住宿并支付费用。

    海关查验货物时，要求货物的收、发货人或其代理人必须到场，并按海关的要求负责办理货物的搬移、拆装箱和查验货物的包装等工作。海关认为必要时，可以径行开验、复验或者提取货样、货物保管人应当到场作为见证人。 查验货物时，由于海关关员责任造成被查货物损坏的，海关应按规定赔偿当事人的直接经济损失。赔偿办法：由海关关员如实填写《中华人民共和国海关查验货物，物品损坏报告书》一式两份，查验关员和当事人双方签字，各流一份。双方共同商定货物的受损程度或修理费用（必要时，可凭公证机构出具的鉴定证明确定），以海关审定的完税价格为基数，确定赔偿金额。赔偿金额确定后，由海关填发《中华人民共和国海关损坏货物、物品赔偿通知单》，当事人自收到《通知单》之日起，三个月内凭单向海关领取赔款或将银行帐号通知海关划拨，逾期海关不再赔偿。赔款一律用人民币支付。

    （三）进出口货物的放行 海关对进出口货物的报关，经过审核报关单据、查验实际货物，并依法办理了征收货物税费手续或减免税手续后，在有关单据上签盖放行章，货物的所有人或其代理人才能提取或装运货物。此时，海关对进出口货物的监管才算结束。 另外，进出口货物因各种原因需海关特殊处理的，可向海关申请担保放行。海关对担保的范围和方式均有明确的规定。

实验报告
课程名称：国际贸易实务
实验编号
及实验名称
实验二、L/C+CIF业务实验（综合性实验）
系  别
经济贸易系
姓   名

学    号

班  级

实验地点

实验日期

实验时数

指导教师

同组其他成员

成  绩

一、        实验目的及要求
通过本实验要做到：
1、参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
2、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
3、熟悉与掌握L/C的结算程序和运用技巧。
4、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
5、熟悉海洋运输方式的具体操作。
6、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
7、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF的细节与运用技巧。
实验形式建议以5人为一组进行。
二、        实验环境及相关情况（包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等）
1、每个学生分配一部自己操作的计算机，电脑配置Windows2000/XP操作系统，64M以上内存，足够的硬盘空间。IE6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上。.
2、每台计算机装配Desunsoft世格模拟软件中的SimTrade外贸实习平台。
3、使用指导老师为每个学生分配的SimTrade帐号，获得出口商、进口商、工厂等模拟角色的登陆权限，建立个人用户贸易资料档案，并修改登陆密码，得到个人使用权限。
4、主要操作可参考软件中的“在线帮助”。
三、        实验内容及步骤（包含简要的实验步骤流程）
交易准备阶段
(一)市场行情发布与搜索 
⑴ 每个同学注册自己的公司和银行：
⑵ 进入系统主页——确定经营的产品——复制出产品的详细信息
⑶ 出口商、进口商、供应商分别发布信息及广告
⑷ 发送邮件函电给供应商，进口商建立业务关系
交易磋商阶段
(二)出口报价及交易磋商
⑸ 进入系统主页后，浏览市场环境，确定销售产品
⑹ 出口商先进行出口报价核算
⑺ 出口商向进口商发盘
签订合同阶段
(三)外销合同制作及订立
⑽ 出口商起草外销合同
⑿ 合同送进口商
⒀ 进口商：填写进口预算表
⒁ 确认外销合同
履行合同阶段
(四)银行信用证业务操作 
⒂ 填写开证申请书，发送开证申请
⒃ 输入进口地银行用户名, 进入进口地银行：对照合同查看申请书, 开证, 通知出口地银行
⒄ 输入出口地银行用户名, 进入出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商
⒅ 出口商：审核信用证。操作步骤：进入单证中心—查看信用证
(五)购销合同履行
（19）起草购销合同，合同送供应商
（20）供应商：确认购销合同；组织生产；放货
（21）出口商：添加并填写"出口货物明细单" 租船订舱
(六)出口单据制作 
（22）出口商添加并填写"报检单、商业发票、装箱单"出口报检
添加并填写"投保单",出口保险,添加并填写"核销单",核销单的口岸备案,添加并填写"报关单"
出口报关,装船出运,添加并填写"汇票、产地证"
（23）出口地银行：1.审单 2.发送进口地银行
（24）进口地银行：1.审单 2.通知进口商赎单
（25）进口商：1.查收进口地银行发的赎单通知邮件 2.赎单
（26）出口商：查收出口地银行发的通知结汇邮件
到银行办理结汇
到外汇管理局办理核销
到国税局办理退税
（27）进口商：（查看邮件系统是否有货物出险通知，如有进入索赔程序）
进口报检,
进口报关
到海关提货
到消费市场销货
四、        实验结果（包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等，可附页）
本次实验出口贸易得到相关的数据如下：
报价数量：200Î10=2000件。
采购成本核算：180000元
出口退税核算：26153.85元
国内费用核算： 34993.10元
海运费核算： 13280.39元
保险费核算： 6123.59元
银行费用核算： 1104.62元。
实际成本105.356045元 / 只。
费用：
国内费用＝18.73098元 / 只
银行费用＝报价Î1％，保险费＝CIF价Î0.88％，利润＝报价Î10％
海运费=6.640195元 / 只
CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润
＝45美元 / 只
利润核算：
利润＝报价金额—采购成本—各项费用＋退税收入
＝485149..91元。

成绩表：
业务流程熟练程度
单证填写熟练程度
预测能力
综合评定
利润
总资产
70分
79分
74分
74分
485149.91RMB
2457426.14RMB

从成绩表来看，我无论是业务流程熟练程度，单证填写熟练程度或者预算能力上得分都不高。我认为有如下的原因：
1、  第一次在Simtrade 实习平台中操作交易，对整个操作环境还不是很熟悉。
2、  基础知识不扎实，没有按顺序填写，不了解单据如何填写。同时对各项费用的核算方法，没有真正掌握，致使预算能力能力低。
3、  操作前，没有认真参考在线帮助，致使失分严重。

五、        实验总结（包括心得体会、问题回答及实验改进意见，可附页）
在这次模拟实习中我共扮演了出口商、供应商、进出口地银行四个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，在本系统中出口商类似于日常生活中间代理商。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商等等。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，同时它所要完成的任务也是相当繁重的。当然实验中存在着错误,如预算能力和单据填写有错误,这些方面能力有待提高,这次模拟实验总的来说是成功的,这一次模拟实习人给我们提供了一个接触实务的平台，将为我们今后走出社会提供良好的实践指导。
体会与心得：
1、通过利用Desunsoft世格模拟软件中的SimTrade外贸实习平台提供的各项资源，学会如何运用网络资源宣传企业及产品。
2、掌握CIF贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语CIF与结算方式L/C，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
3、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同，以及如何正确填写各种必需的单据。例如货物出运委托书，出境货物报检单，商业发票装箱单，装船通知单，出口收汇核销单。等等。通过学习过程中的摸索而掌握外贸过程中的各种知识。
4、如何利用广告、宣传、来达到把自己的产品外销国外。学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
5、.体会现实中国际经济与贸易中的各种流程，在国际贸易中每个不同的角色所面临的不同贸易情况，并学习到了国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系，通过这样相互竞争和协作的角色扮演，面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。
意见与不足：
1、SimTrade规定实习的贸易条件只有国际贸易中广泛采用的三种贸易术语FOB、CFR、CIF。而CIP、CPT、FCA等条件未列其中。
2、商品条目中有些出现英文和中文商品描述不相同的情况。
3、因为接触这门课程的时间不是很久，虽说很感兴趣，但基础知识学的还不够全面，不够扎实。所以总结下来只是学了个大概。了解各类价格条款及付款方式的业务操作及种类成本费用的计算，但没能搞清楚各种单据的填制。因此，希望教师上课能多加讲解，但愿对以后的工作有所帮助。

六、        教师评语

实验室：                              实验时间：      年    月    日

管理系
班级

学号
200404014411
姓名

课程
名称
国际贸易实务
实验项目
名    称
进出口价格核算
指导教师

同组学生姓名

教师评语
考勤得分

实验报告

实验成果

成绩                        教师签名：                  年  月  日
一、实验目的
在国际贸易业务中，价格是合同中的主要交易条件之一，是买卖双方关注的焦点，是交易的核心内容，关系到买卖双方最根本的经济利益。通过本次实验，使我们能够明确价格构成，