超市创业计划书4篇.docx

超市创业打算书4篇
应在10天前发出邀请函并确认到场领导．
　　２、活动前10日确定活动方案并由天彤广告开场庆典所需用品及详细庆典流程。各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等根本完成，邀请舞狮队、舞龙邀请领导讲话等各项工作已经展开。
　　３、活动前10天确定所有参加人员名单，与相关部门联络当天会场平安保卫工作．
　　4、活动前5日，各项预备工作就绪，与交警部门衔接工作完毕。
　　5、天彤广告与购物中心各派两人组成开业仪式工作小组，每日定期对活动筹备中的各项进展逐项核查，以免工作中出现失误。
　　6、活动前３－５天，再次确定活动场地，确定天彤正式进入现场布置的时间，确定主席台背景板的位置，购物中心工作人员在现场配合天彤公司。
　　7、由购物中心派专人撰写活动主持人串词，制造整体活动程序．
　　8、活动前3天天彤公司活动小组与购物中心工作筹备组做最后的碰头会，明确活动纪律，活动责任，活动程序，各司其责，主持人敲定串词，检验活动用品，进展庆典前最后预备工作，保证活动的顺利进展，万无一失。
　　9、天彤广告选派礼仪小姐由购物中心工作人员确认后进展专业培训，活动前一天到达现场熟悉场地，确定来宾出场讲话顺序，进展彩排，保证活动效果。
　　10、工程人员：由天彤广告工程部专业人员进展施工，保证现场平安第一。
　　二、详细规划
　　（一）活动介绍
　　开业盛典：地点：天津是河西区黑牛城道与紫金山路交口
　　时间：9月26日上午9：00—10：00
　　参加人员：市领导、公司高层以及各媒体单位
　　（二）活动目的
　　开业盛典应渲染现场的气氛、聚拢人气；促进纪庄子购物中心初期客流量及销售额的增长；扩大纪庄子购物中心知名度、提高纪庄子购物中心在消费者心目中的形象，从而到达在短时间内集人气，构成一个开业的高潮，具有凝聚力；在活动中通过对纪庄子购物中心的充分展示，使消费者对纪庄子购物中心热情持续升温；
　　在
　　开业当天设置部分邀请客户参与的有奖游戏或表演类节目，穿插进展大奖的抽取，到达刺激消费者的目的。同时大力宣传纪庄子购物中心，到达广告效应。
　　（三）活动详细介绍
　　1、开业盛典：盛大热烈。用盛大的场面，热烈的气氛，新颖的活动来展现纪庄子购物中心的独特魅力。
　　2、 硬件物品介绍：
　　1) 主席台背景板：15mX4m钢架构造,以喜庆的红色为主色彩，设计搭建而成，上有遮阳棚。
　　2) 龙拱门：盛大热烈，衬托庆典气氛。
　　3) 氦气球：采纳30只2.5米直径PVC材质氦气灯笼球，
　　4) 氦气球放飞：1000只专业平安氦气球。
　　5）信鸽放飞：1000只信鸽协会专业信鸽。
　　6）鞭炮：10万大地红 。
　　7）音响采纳JBL进口音响。四对高级音箱,话筒可采纳座式与立式，全部专业无线话筒。
　　8) 礼花炮：采纳专用礼花炮在主会场两侧各放四门礼花炮。
　　9) 吊旗旗：40cmX30cm 结合企业标志及标准色，专业热转印制。
　　10) 胸花：满天星、杨兰、玫瑰、绿草、贵宾签等。
　　(11) 欢庆礼花：现场衬托气氛时用，会有各色彩絮飘出，绚丽多彩，专业人员操作。
　　(12) 彩球编织：用各色专用小气球编织成各种外型来点缀现场气氛。
　　（13）签四处及兑奖处：设置签到桌及签到用品，由礼仪小姐负责，工作组派专人指导。
　　（四）活动软件介绍
上，并进展专业培训。
　　2、 迎宾乐队：专业军乐队人员30人，吹奏迎宾曲。
　　3、 主持人：专业主持人。
　　4、 南狮队：天津代表队,点睛采青。
　　5、 舞龙队：专业的龙队，两条龙，每条十人左右
　　（五）现场布置：
　　1、 纪庄子购物中心入门处放置20只专用升空气球，和两座龙拱门以此衬托出庆典的气氛。
　　2、 主会场两侧放置8只升空气球以此衬托出庆典的气氛。
　　3、 主会场进门放置中式高度为1.5m庆祝花篮(数量视庆祝单位数量而定)上面悬挂庆祝条幅。
　　4、 仪式背景板创意及文案:
　　图案---- 背景加上纪庄子购物中心专用LOGO及选定方案
　　文为---- 纪庄子购物中心开业盛典
　　6、 主席台两边放置四只专用音箱，台上放置专业话筒。
　　7、 购物中心四周及主会场四周插挂300面道旗,营建现场气氛。
　　8、
　　主席台采纳专业舞台,台高70公分长度为12米四周搭设遮阳棚(见效果图)。
　　9、 距主席台两侧5米处放置各两门礼炮,领导剪彩时燃放8响礼炮。
　　10、 超市外墙悬挂各色墙体条幅。
　　11、 主席台将铺设红地毯为主。
　　（六）剪彩方案：
　　第一：用一般红色绸花结制而成，租用方式。
　　第二：用玫瑰、杨兰、绿草、等各种鲜花编制而成，逐一摆放在托盘中，由礼仪小姐配合嘉宾剪彩，打破传统方式。
　　第三：用金色专用小氦气球编织成气球团，末端可悬挂吉祥小条幅，在礼仪小姐的配合下，随着嘉宾的剪刀断开丝带，氦气球缓缓升上天空，
　　露出吉祥条幅：“纪庄子购物中心开业大吉”，新颖别致。
　　天彤效劳流程
　　客户代表初次与客户沟通达成合作意向
　　与部门经理进展汇报 交与设计总监制造草案
　　客户代表将方案交与客户 并与客户进展详细商谈
　　客户确认后由客户代表交与部门经理与设计总监制造详细方案
　　客户代表与客户签订合同 由部门经理填写活动安排单
　　与工程部 制定活动施行方案
　　进入活动现场布置
　　施行活动
　　进展活动扫尾工作公务员之家版权所有
　　进展定期客户维护
　　庆典设计思路：
　　1、 主席台：精心设计背景板，以彩球编织嵌边，铺设红色地毯，庄重、典雅而醒目。
　　2、 遮阳蓬：考虑天气的多变，现场搭建遮阳蓬，突显人性化设计，大气、有用。
　　3、 升空气球：设计红色灯笼球，更能显现节日喜庆气氛，下悬庆祝条幅，立体衬托出现场热烈气氛。
　　4、
　　彩球编织：独出心裁，以亮色纽编成各种外型，为本次盛典增添异域特色。
　　5、 舞狮表演：有中国特色的庆典恭喜方式，（点睛、撒青、踩青、踏青）预祝纪庄子购物中心在天津的事业兴隆兴隆。
　　庆典推荐一：妙掩乾坤
　　活动方式： 1、在开业前两天，用宏大的红幕布把有纪庄子购物中心名的一面覆盖起来（能挡住正门进出口），并设置有电动的拉幕设备；
　　2、开业庆典时，由现场两位领导按下电钮，红幕布被拉开，随之有无数气球腾空飞起。
　　庆典推荐二：漫天花雨
　　活动方式：
　　1、 幕布拉开的一刹那，两条龙从不同方向舞进会场，并做群龙腾空、争抢龙珠表演，营建庆典的第一个高潮；
　　2、 随后，成千上万的花瓣从飞临纪庄子购物中心的直升飞机上倾泄而出（或考虑二楼飞撒花瓣的方式），顿时漫天花雨飘动；
　　3、《走进新时代》的前奏适时响起，花雨散落的一刻，欢跃气氛到达顶点。
　　开业至国庆期间促销活动：（提供开业的新颖活动，仅供参考）
　　（一）：早到早有礼 活动组织：
　　1、 促销期间每日早到停车的前100辆机动车都能够获得由纪庄子购物中心提供的精巧礼品一份；前10辆另将获得免费汽车美容卡一张。
　　2、 此活动能够进展延展：针对第1辆、第100辆、第916辆、第1000辆汽车的车主赠送大奖，他们还能够在停车场特设的墙上留下本人的手印
　　或姓名，以资长期纪念。
　　（二）： 心语星愿活动组织：
　　1、 张贴告示，告知但凡在纪庄子购物中心购物的消费者凭购物小票能获得抽奖小卡片一张；
　　2、 奖项设置为199元以下、200——399元、400——699元等几个等级；
　　3、 顾客将符合相应等级的商品品名、价格、个人信息填写完毕后投入箱内，将参加当天的抽奖，有时机获得所填写的商品；
　　4、 在收银处放置抽奖小卡片及投卡箱——顾客在交款时将得到抽奖小卡片1张——顾客填写——投递——公开抽奖；
　　5、 纪庄子购物中心电台公布获奖名单及商品名称。
　　6、 活动时间：XX/9/26—10/10
　　（三）：国庆节---喜盈门 活动组织：
　　1、活动告知：但凡在国庆节期间（9月26日-10月10日）到纪庄子购物中心的新婚夫妇只要留下本人的根本材料，都能够获赠玫瑰一枝及精巧礼
　　品一份； 公务员之家版权所有
　　2、关于持有当日购物小票的消费者，将能够享受纪庄子购物中心举办的“喜盈门”派对（参加的每对人要求为异性朋友或夫妻）；
　　3、
　　活动筹备：预备玫瑰花、小礼品、活动用座椅、饮料、灯饰、麦克风、音响、化装面具等。
　　4、活动内容：
　　（1）卡拉OK情歌、情诗大赛；
　　（2）男女互换角色游戏；
　　（3）化装舞会等。
　　详细庆典流程：
　　7：00 主席台搭建工作全部完成；气球升空，拱门立起，悬挂恭喜条幅；门口拱门下设置贵宾签四处，红色地毯从门口铺至主席台前。
　　8：00 工作人员、礼仪人员等全部到位，开场各项工作的检查与预备。音响等各种设备调试完毕。
　　8：30 各项预备工作全部就绪。军乐队、舞狮舞龙队开场表演。媒体等陆续到达，做好人员、车辆等各项接待工作。
　　9：00 贵宾陆续到达，礼仪人员做好签到、佩带胸花、赠送礼品、引导入席等工作。
　　10：00 庆典仪式正式开场。主持人宣布仪式开场并做简短介绍性发言。
　　10：05 请负责人致辞。
　　10：10 请贵宾代表致辞。
　　10：18 请纪庄子购物中心剪彩嘉宾上台进展剪彩仪式。
　　10：25 舞狮表演开场，中西结合，特色尽显。
　　10：30 主持人宣布典礼完毕，彩球放飞，礼花展放，奇光异彩。
　　10：40 由企业负责人引领嘉宾进入纪庄子购物中心。
　　11：30 引领嘉宾至指定酒店参加庆祝酒会。酒会上有企业员工以及专业演员精彩节目助兴。
　　13：30 庆典仪式圆满完毕。
超市创业打算书 超市创业打算书（2）
一、根本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织方式：个体工商户
主要运营范围：本人家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 运营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景特别宽阔。
５、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，明白得一点怎么样运营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对运营方面感兴趣。如今将要大学毕业了，凭着本人对运营的爱好和向往，不断希望在本人的乡镇开一间超市，用此来开展本人乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。依照本人的经历，资金情况及对当今社会的理解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有特别大的风险的，加上本人的经历缺乏。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，因而我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的主旨。
三、市场调查（见表）
商圈范围
潜在的消费群体
消费才能
竞争情况
市场潜力
徒步商圈（200—500米半径范围内）
居民区
消费才能高
附近只有一间不算特别大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念加强，消费构造合理
居民住宅
消费才能中等
附近有一间中学
生活商圉
（500—1000米半径范围内）
邻近有几个村子
消费观念加强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比拟少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、运营设备配置等方面的调查。
2、店堂陈列规划调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面规划、面积分割、商品陈列及店堂气氛营建等方面的调查。
3、商品才能调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的质量、货源供给等情况进展调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。
5、店铺运营治理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几品种型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一品种型最正确，第二种次之，第三、第四品种型要尽力回避。对需求和供给的调查，要留意对潜在需求和供给的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些要素的开展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还必须对以下几个虽属细节征询题但又颇为重要的几个要素进展调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的注重，他们来店购物的可能性越大。因而仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十路口或三岔路口。
适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子那么要考虑建筑的构造、材料、立面外型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要理解有关城市建立开展规划要求，详细理解该地点的交通、市政、绿化、公共设备、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。
交通便利性。主要理解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不同意通货车，有的只同意夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车道路通过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直截了当关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查 ：
在开超市之前我得访征询一些超市和商家，细心观察了消费者购物的情况，并询征询了一些消费者，比方： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在运营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的妨碍大于价格上的引诱。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是假设进商场购物，他们购置的数量特别多，从吃的、喝的到用的，一消费确实是数百元。据理解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了特别大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的妨碍，在购物时也期望商家能给予其特别的照顾，比方如售前效劳和售后效劳方面等等。我访征询过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最注重的是商家的效劳态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。特别多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。特别多外面大城市的超市就以如此的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护认识和对健康生活、营养饮食的追求。即便他们为了节省而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。由于质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活特别有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额特别小，但是购物频次特别多，有时一天就会发生数次购置行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力——
一次好的市调，能够提升本身的竞争力，掌握本人的开展方向，理解竞争者的动态，做到知已经知道彼，百战不殆。
零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品买卖场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有细微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都习惯中层消费者。因而对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会留意到我们的特别多商品属于畅销商品依然属于滞销商品，能够让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查说明：客户十分注重产品的质量，注重产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会开展，适度的消费能够促进社会经济的开展，使社会进步；因而通过多种手段和广告宣传，让人们改变往常封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与效劳：
产品方面：
（一）产品分类：
1、大分类的分类原那么：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比拟容易治理。不过，这仍须视运营者的运营理念而定，业者假设想把事业范围扩增到特别广的领域，可能就要使用比拟多的大分类。大分类的原那么通常依商品的特性来划分，如消费来源、消费方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产确实是一个大分类，缘故是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因而能够归成一大类。　　2、中分类的分类原那么：
A、依商品的功能、用处划分：
　依商品在消费者使用时的功能或用处来分类，比方说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用处的概念，提供这些商品在于处理消费者有一顿“丰富的早餐”，因而在分类里就能够集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用处并非完全一样，假设硬要以用处、功能来划分略显困难，如今我们能够就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用处不尽一样，但在制造上却近似，因而“通过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在运营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以治理，因而开展出以商品的产地来源做为分类的依照。例如：有的商店特别注重商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的运营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆搜集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
（二）、小分类的分类原那么：
1、依功能用处分类：
　此种分类与中分类原理一样，也是以功能用处来作更细分的分类。
　2、依规格包装型态来分类：
　分类时，规格、包装型态可做为分类的原那么。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原那么下的产物。
(三)、以商品的成分为分类的原那么：
　　有些商品也能够商品的成分来归类，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就归类在这一个分类。
(四)以商品的口味做为分类的原那么：
　　以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也能够做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。
　分类的原那么在于提供做分类的依照，它源自于商品概念。而如何活用分类原那么，编订出一套好的分类系统，都是此原那么的真正重点所在。
超市效劳方面：
超市效劳在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、 效劳对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的效劳，比方解答消费者的疑征询，为消费者讲述有关商品制造，使用方法或保养知识等，这些效劳会在一定程度上协助实现销售。
2、效劳能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构关于深圳地区的消费者购置行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40％的顾客是预先有购置打算的，而另外60％的顾客没有预先打算。由此可见，充分刺激消费者的潜在购置欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，效劳所起到的作用绝不可小视。
做销售这种运营效劳是一种长期性的效劳，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置：
设立两名收银员（熟悉电脑相关的操作），效劳员多名，搬运工几名等等。
十、经济可行性分析：
１、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设备6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。
２、本钱操纵（每月）：
租金XX元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。
小计每月本钱约：10000元。
３、营业额预测
本人短时期的打算营业额（见下表）
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
月均营业额（元）
15000
17000
18000
18000
季度营业额（元）
45000
51000
54000
54000
小计：年营业额为2040000元。
月均营业额：17000元。
４、盈利才能（月）
营业额—本钱=营业利润
17000-10000=7000元
年利润：7000×12=84000元
5、 投资回收期：
十一、如何切入市场：
由于本地超市特别少，依托知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的效劳和实惠的价格是本超市的当务之急，因而要采取以下措施做好宣传广告：
１、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
２、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
十二、企业定位：
假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，特别容易就会被其他新兴业态取代；同样的，运营超市的业者，假设没有清晰的定位，也特别容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必需要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目的市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身开展的利基点。
（一）、产业特性 ：
1、超市注重品项齐全，能够提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。
2、超市强调合理的价格，以提供群众化、丰富性商品为主。
3、超市强调间隔方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。
4、超市强调效劳，除提供轻松、温馨的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间缺乏的家庭主妇应用。
（二）、目的市场特性：
1、对商品知识或料理方法不太理解的消费者。
2、追求新鲜、卫生、质量良好且对价格较不敏感的消费者。
3、所得水准或教育水准较高，较喜爱尝试新事物或追求时髦者。
4、较注重购物环境温馨感的消费者。
5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。
6、单身在外者。
7、喜爱闲逛比拟的消费者。
（三）、竞争者特性：
1、强调价格导向，低价销售。
2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度治理技术，可维持生鲜商品的质量。
3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直截了当由国外进口、新奇、稀有、特别口味、特别用处等。
5、可提供额外的效劳，如送货效劳、免费停车、代客送礼等。
6、可提供特别的金融效劳，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
8、强调高风格的整体形象。
9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
10、强调连锁运营，间隔住家特别近。
11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
12、强调可提供选购多样礼品。
13、积极参与公益活动。
（四）、本身条件：
1、运营理念。
2、财务资金才能及运用情况。
3、专业治理技术。
4、企业知名度与形象。
5、后勤补给才能。
十三、运营目的：
1、 依照市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利1XX，年盈利达13万元左右。开场一两年先稳定市场，打知声誉和信誉度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、 四五年后以开展为主，在三个方面尽力开展：开展散户；开展团体客户；开展会员卡客户；如今月盈利力争到达18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收本钱。
十四、开业行动打算：
1、 大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。
2、 在工作的过程中，要不断地学习关于运营超市方面的知识，以便更深化理解市场的趋势。
3、 尽量找合作伙伴，由于这个工程是比拟宏大的，而且是有风险的。
4、 筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借（无利息）。
5、 走访社区联络客户，理解客户的需要。
6、 租赁店铺，室内装修。
7、 进货预备开业，加强开业前的有效宣传。
8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
创业打算书：超市也疯狂 超市创业打算书（3） 《超市创业打算书》
　　一、根本情况：
　　1、企业名：百货超市
　　2、行业类型：零售
　　3、组织方式：个体工商户
　　主要运营范围：本人家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
　　4、 运营地点：广西省南宁市大沙田广场
　　面积：占地大概150平方米
　　选择该地点的理由：由于中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景特别宽阔。
　　5、创业者个人情况：
　　姓名：张洪源
　　性别：男　年龄：19　文化程度：大专
　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，明白得一点怎么样运营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
　　二、立项概述：
　　我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对运营方面感兴趣。如今将要大学毕业了，凭着本人对运营的爱好和向往，不断希望在本人的乡镇开一间超市，用此来开展本人乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。依照本人的经历，资金情况及对当今社会的理解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有特别大的风险的，加上本人的经历缺乏。
　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，因而我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的主旨。
　　三、市场调查(见表)
　　商圈范围　　潜在的消费群体
　　消费才能　　竞争情况
　　市场潜力
　　徒步商圈(200—500米半径范围内)
　　居民区　　消费才能高
　　附近只有一间不算特别大的超市
　　人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念加强，消费构造合理
　　居民住宅　　消费才能中等
　　附近有一间中学
　　生活商圉
　　(500—1000米半径范围内)
　　邻近有几个村子
　　消费观念加强，消费水平提高
　　有较多的商店，但销售的东西比拟少
　　四、对其它大型超市的调查：
　　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、运营设备配置等方面的调查。
　　2、店堂陈列规划调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面规划、面积分割、商品陈列及店堂气氛营建等方面的调查。
　　3、商品才能调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的质量、货源供给等情况进展调查分析。
　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。
　　5、店铺运营治理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
　　需求与供给的关系有以下几品种型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一品种型最正确，第二种次之，第三、第四品种型要尽力回避。对需求和供给的调查，要留意对潜在需求和供给的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些要素的开展趋势。
　　6、仓储式超市的调查：
　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还必须对以下几个虽属细节征询题但又颇为重要的几个要素进展调查。
　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的注重，他们来店购物的可能性越大。因而仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十路口或三岔路口。
　　适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子那么要考虑建筑的构造、材料、立面外型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要理解有关城市建立开展规划要求，详细理解该地点的交通、市政、绿化、公共设备、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。
　　交通便利性。主要理解两方面的情况：
　　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不同意通货车，有的只同意夜间通车。
　　b、是该地是否有较密集的公交汽车道路通过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直截了当关系到顾客购物的便利程度。
　　五、开业前的市场调查：
　　在开超市之前我得访征询一些超市和商家，细心观察了消费者购物的情况，并询征询了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在运营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
　　(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
　　1、品牌偏好明显，受文化需求的妨碍大于价格上的引诱。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
　　2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是假设进商场购物，他们购置的数量特别多，从吃的、喝的到用的，一消费确实是数百元。据理解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了特别大的比例。
　　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的妨碍，在购物时也期望商家能给予其特别的照顾，比方如售前效劳和售后效劳方面等等。我访征询过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最注重的是商家的效劳态度。
家居超市创业打算书 超市创业打算书（4） 　　 企业名称：××××家具公司 负责人姓名：×××
　　地 址：上海×××路××号 电 话：××××××××
　　本运营打算依照本人实际情况制定，在付诸施行前呈交有关部门、会计师和有经历的相关人士考核，敬请批判指正。
　　目 录
　　一、施行可行性概述
　　二、企业概况
　　三、产品与效劳
　　四、市场与顾客群分析
　　五、竞争
　　六、定价与销售策略
　　七、本钱打算
　　八、现金流量打算
　　九、投资回收
　　十、组织与员工
　　十一、经济分析（资金来源及用处、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）
　　十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）
　　十三、环保、技术要求
　　十四、可能存在的征询题与防备措施
　　十五、申办程序及日程安排
　　一、关于创业的根本条件可行性概述
　　1、市场需求与本人的关联
　　本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
　　2、施行创业的根本条件
　　（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业治理工作）。
　　（2）具有一定时期的创业模仿预备，如团队建立等（决策、执行和操作三层骨干人员根本配齐，人员特长涵盖产品开发、营销、消费、治理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而参加新办企业。
　　（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求才能。
　　（4）新办企业（以下简称企业）有可能获得著名品牌的受权使用。
　　（5）企业有可能获得原工作单位在政策同意条件下的支持和协助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
　　（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流淌资金的借入和享遭到有关优惠政策，如所得税减免等。
　　（7）一个以核心特长为根底并辅之于分解 结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业情况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺道路中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购置行为支持。购置行为将获得技术工艺标准、质量操纵标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
　　（8）企业的发起人（群）对建立学习型企业有强烈的愿望和认同（发起人群的根本情况略）。
　　（9）企业运转的方向，将向头脑型企业演化，通过可操纵资源要素和不可操纵资源要素在销售和开发的磨合作用，慢慢实现。企业运转初期将是这一构造的模仿实践运作和磨合。
　　二、企业的一般情况
　　1、公司性质和主要运营范围
　　公司的法律方式采纳有限责任公司方式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
　　主要运营范围为：木制家具（含软体家具）消费、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；征询效劳；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。
　　2、地址选择
　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。
　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
　　3、运营理念
　　做小、做精、做好。
　　做小：追求1∶6。5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。
　　做精：质量操纵。
　　做好：2个方向的效劳，即顾客和分供方。为顾客效劳以建立企业的佳誉度，为分供方效劳以提高全面质量。
　　4、质量目的