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超市创业计划书精选模板
??兴趣。现在将要大学毕业了，凭着本人对运营的爱好和向往，不断希望在本人的乡镇开一间超市，用此来开展本人乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。按照本人的经历，资金情况及对当今社会的理解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有特别大的风险的，加上本人的经历缺乏。
　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，因此我计划要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的主旨。
　　三、市场调查（见表）
　　商圈范围
　　潜在的消费群体
　　消费才能
　　竞争情况
　　市场潜力
　　徒步商圈（200—500米半径范围内）
　　居民区
　　消费才能高
　　附近只有一间不算特别大的超市
　　人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念加强，消费构造合理
　　居民住宅
　　消费才能中等
　　附近有一间中学
　　生活商圉
　　（500—1000米半径范围内）
　　邻近有几个村子
　　消费观念加强，消费水平提高
　　有较多的商店，但销售的东西比较少
　　四、对其它大型超市的调查：
　　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、运营设备配置等方面的调查。
　　2、店堂陈列规划调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面规划、面积分割、商品陈列及店堂气氛营建等方面的调查。
　　3、商品才能调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的质量、货源供应等情况进展调查分析。
　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。
　　5、店铺运营治理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
　　需求与供应的关系有以下几品种型：①需求旺盛，供应偏低型；②需求旺盛，供应旺盛型；③需求不旺，供应也不旺型； ④需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一品种型最正确，第二种次之，第三、第四品种型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些要素的开展趋势。
　　6、仓储式超市的调查：
　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还必须对以下几个虽属细节征询题但又颇为重要的几个要素进展调查。
　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的注重，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
　　适用性。假设要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，假设租用现成的房子那么要考虑建筑的构造、材料、立面外型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要理解有关城市建立开展规划要求，详细理解该地点的交通、市政、绿化、公共设备、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。
　　交通便利性。主要理解两方面的情况：
　　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不同意通货车，有的只同意夜间通车。
　　b、是该地是否有较密集的公交汽车道路通过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直截了当关系到顾客购物的便利程度。
　　五、开业前的市场调查 ：
　　在开超市之前我得访征询一些超市和商家，细心观察了消费者购物的情况，并询征询了一些消费者，比方： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物适应和消费需求，我认为精明的商家在运营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
　　（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
　　1、品牌偏好明显，受文化需求的阻碍大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
　　2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是假设进商场购物，他们购置的数量特别多，从吃的、喝的到用的，一消费确实是数百元。据理解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了特别大的比例。
　　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的阻碍，在购物时也期望商家能给予其特别的照顾，比方如售前效劳和售后效劳方面等等。我访征询过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最注重的是商家的效劳态度。
　　（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：
　　1、注重价格。特别多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我觉察商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。特别多外面大城市的超市就以如此的实惠吸引了众多的市民。
　　2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我觉察他们的消费适应远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护认识和对健康生活、营养饮食的追求。即便他们为了节约而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。由于质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。
　　3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活特别有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额特别小，但是购物频次特别多，有时一天就会发生数次购置行为。
　　六、超市市场调查目的及内容：
　　做好市调，提升竞争力——
　　一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握本人的开展方向，理解竞争者的动态，做到知已经明白彼，百战不殆。
　　零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品买卖场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。
　　七、商品分类：
　　1、主妇商品，这种商品的价格如有细微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。
　　2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。因此对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
　　3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
　　一次完善的市调你会留意到我们的特别多商品属于畅销商品仍然属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
　　市场调查说明：客户十分注重产品的质量，注重产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假设加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会开展，适度的消费可以促进社会经济的开展，使社会进步；因此通过多种手段和广告宣传，让人们改变往常封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
　　八、产品与效劳：
　　产品方面：
　　（一）产品分类：
　　1、大分类的分类原那么：
　　在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易治理。不过，这仍须视运营者的运营理念而定，业者假设想把事业范围扩增到特别广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原那么通常依商品的特性来划分，如消费来源、消费方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产确实是一个大分类，缘故是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原那么：
　　A、依商品的功能、用途划分：
　　依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比方说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于处理消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
　　B、依商品的制造方法划分：
　　有时某些商品的用途并非完全一样，假设硬要以用途、功能来划分略显困难，现在我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽一样，但在制造上却近似，因此“通过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
　　C、依商品的产地来划分：
　　在运营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以治理，因此开展出以商品的产地来源做为分类的按照。例如：有的商店特别注重商圈内的外国顾客，因此特别注重进口商品的运营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆搜集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
　　（二）、小分类的分类原那么：
　　1、依功能用途分类：
　　此种分类与中分类原理一样，也是以功能用途来作更细分的分类。
　　2、依规格包装型态来分类：
　　分类时，规格、包装型态可做为分类的原那么。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原那么下的产物。
　　（三）、以商品的成分为分类的原那么：
　　有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
　　（四）以商品的口味做为分类的原那么：
　　以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。
　　分类的原那么在于提供做分类的按照，它源自于商品概念。而如何活用分类原那么，编订出一套好的分类系统，都是此原那么的真正重点所在。
　　超市效劳方面：
　　超市效劳在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
　　1、 效劳对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供应消费者各种各样的效劳，比方解答消费者的疑征询，为消费者讲述有关商品制造，使用方法或保养知识等，这些效劳会在一定程度上协助实现销售。
　　2、效劳能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构关于深圳地区的消费者购置行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购置计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购置欲望，可以大幅度增加超级市场的销售额，效劳所起到的作用绝不可小视。
　　做销售这种运营效劳是一种长期性的效劳，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。
　　九、员工及岗位设置：
　　设立两名收银员（熟悉电脑相关的操作），效劳员多名，搬运工几名等等。
　　十、经济可行性分析：
　　1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设备6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。
　　2、本钱操纵（每月）：
　　租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。
　　小计每月本钱约：10000元。
　　3、营业额预测
　　本人短时期的计划营业额（见下表）
　　第一季度
　　第二季度
　　第三季度
　　第四季度
　　月均营业额（元）
　　15000
　　17000
　　18000
　　18000
　　季度营业额（元）
　　45000
　　51000
　　54000
　　54000
　　小计：年营业额为2040000元。
　　月均营业额：17000元。
　　4、盈利才能（月）
　　营业额—本钱=营业利润
　　17000-10000=7000元
　　年利润：7000×12=84000元
　　5、 投资回收期：
　　投资回收期：550000/7000=78。57个月≈6。5年
　　十一、如何切入市场：
　　由于本地超市特别少，依托知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的效劳和实惠的价格是本超市的当务之急，因此要采取以下措施做好宣传广告：
　　1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
　　2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
　　3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
　　十二、企业定位：
　　假设超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，特别容易就会被其他新兴业态取代；同样的，运营超市的业者，假设没有明晰的定位，也特别容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必需要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目的市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身开展的利基点。
　　（一）、产业特性 ：
　　1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。
　　2、超市强调合理的价格，以提供群众化、丰富性商品为主。
　　3、超市强调间隔方便，是提供应邻近居民的良好购物场所。
　　4、超市强调效劳，除提供轻松、温馨的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间缺乏的家庭主妇应用。
　　（二）、目的市场特性：
　　1、对商品知识或料理方法不太理解的消费者。
　　2、追求新鲜、卫生、质量良好且对价格较不敏感的消费者。
　　3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
　　4、较注重购物环境温馨感的消费者。
　　5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。
　　6、单身在外者。
　　7、喜欢闲逛比较的消费者。
　　（三）、竞争者特性：
　　1、强调价格导向，低价销售。
　　2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度治理技术，可维持生鲜商品的质量。
　　3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
　　4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直截了当由国外进口、新奇、稀有、特别口味、特别用途等。
　　5、可提供额外的效劳，如送货效劳、免费停车、代客送礼等。
　　6、可提供特别的金融效劳，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
　　7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
　　8、强调高风格的整体形象。
　　9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
　　10、强调连锁运营，间隔住家特别近。
　　11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
　　12、强调可提供选购多样礼品。
　　13、积极参与公益活动。
　　（四）、本身条件：
　　1、运营理念。
　　2、财务资金才能及运用情况。
　　3、专业治理技术。
　　4、企业知名度与形象。
　　5、后勤补给才能。
　　十三、运营目的：
　　1、 按照市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打知声誉和信誉度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
　　2、 四五年后以开展为主，在三个方面尽力开展：开展散户；开展团体客户；开展会员卡客户；现在月盈利力争到达18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收本钱。
　　十四、开业行动计划：
　　1、 大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。
　　2、 在工作的过程中，要不断地学习关于运营超市方面的知识，以便更深化理解市场的趋势。
　　3、 尽量找合作伙伴，由于这个工程是比较宏大的，而且是有风险的。
　　4、 筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借（无利息）。
　　5、 走访社区联络客户，理解客户的需要。
　　6、 租赁店铺，室内装修。
　　7、 进货预备开业，加强开业前的有效宣传。
　　8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。