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关于转正后工作计划：
篇一：转正工作总结及下一步工作计划
个人工作总结及下一步工作计划
转眼6个月的试用期就过去了，回想去年十月来xx面试，到如今正式成为xx的一员，不得不感慨光阴飞逝。这几个月时间里我感遭到本人在飞速的成长，不知不觉已经融入了岗位，渐渐具备了职场人员应该具有的专业素养；在同事的协助下工作上也开场渐渐上手；思想也开场沉淀下来，变得踏实，不再急躁。这段时间让我不管在工作上仍然思想上都有了宏大的进步，下面我将对这阶段的工作做一个总结并对以后工作做一个计划。
我明晰的记得x总在一次培训中跟我们说“上班除了赚钱，更重要的是赚取你的职场经历与技能”。对这话我再认同不过，由于只有你学到的才是你本人的东西。因此从一开场我对待工作的态度确实是认真，多干，多学。
在xx这个大舞台我有充分资源来学习。公司一开场为我们这批新员工安排了三个月的车间实习，这三月让我收益匪浅，不仅了熟悉了公司的产品，更理解了机器从图纸到加工，再到最后装配的全过程。系统的理解了每一种机床的加工方式，在数车班我还本人动手车了几个孔，亲身体验了一把。这为我们以后的工作打下了坚实的根底。正式走入岗位后我更加感遭到了多学多考虑的重要性，好在这里有一群经历丰富，乐于助人的同事，让我在工作中不管有什么征询题都能够第一时间处理。公司的产品也特别富有挑战性，让我有了充分的学习时机。如今调到新成立的智能包装事业部，由于正处于新产品研发阶段，因此任务特别重，压力特别大，但是每天都感受过得特别充实，每天都有特别大的收获。唯一缺乏的是本身专业知识的缺乏，还需加紧学习。
工作是人生中特别重要的一部分，我想我已经有了一个好的开场，接下来我要做确实实是在这条路上不懈努力，勇往直前的坚持下去。
这六个月的时间里我在思想上的转变同样是宏大的。关于刚走出的大学生来说，如何样快速调整好心态融入到职场中来是特别关键的。
事实上从工作的第一天开场我就明白工作了更多的是责任与义务，进入职场后我们应该严格要求本人，使本人具备一个职场人员应该有的专业素养。公司在这方面也给我们进展了一些相关的培训，课程都特别精彩也特别有用，让我明白了本人应该如何融入职场，如何处理一些征询题。
记得在车间的时候跟一个与我年龄相仿的师傅闲谈，当我得知他一个月都不休一天的时候我特别惊奇，他确特别平静的告诉我，不是他不想休而是由于家里的缘故让他必须努力赚钱。从他身上我看到了作为一个男人应有的担当。这也让我认识到本人身上的责任，我也到了该赚钱，该为家里分担的时候了。
在以后的工作中，确信会有特别多不如意的时候，不过我相信本人已经明白该如何去应对了。同时本身还有特别多缺乏的地点，我也会积极去调整，去学习。
在接下来的工作中我最需要做的仍然提高本人的专业水平。机械行业是一个需要渐渐积累的行业，在今后10年的时间里我都会专心从事这门工作，由于我觉得本人喜爱并热爱这个职业。同时，关于制造业而言，特别多工作都是建立在技术之上的，你只有扎实的技术根底，你才能够有更宽阔的空间。
试用期的完毕又是一个新的开场，希望本人能够再接再厉做好本人的工作。
研发中心
篇二：试用期工作总结及转正后工作计划
试用期工作总结
我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，
积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步理解了企业文化，遭到了
领导和同事的关怀和协助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们
请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规那么和营销技巧，通过在
银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的
提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地
银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好效劳，及时送达单证和相关资
料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的效劳得到了大家的认可，并超
额完成了每月的任务目的。在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的
效劳带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证治理也做的有条
不紊，我还积极的同各个支行联络，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好，
整理好，做到全面整齐可查。今后工作计划
1、 深化挖掘产品卖点，争取更加简练更加明晰的讲授产品，多加比照，突出产品优势，
在
培训技能方面做出特别大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培
训，银行网点宣导和产品说明会的授课经历。
2、 依托团队的力量进展新渠道的开辟和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局
面才
能不断的制造无锡银保的新成绩，在开辟新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方
面做到照旧良好效劳，用心沟通，为银行网点提供我们产品和效劳的最好的支持。
3、 在公司内部，认真向有经历的同事学习先进的营销经历和效劳技能，团结好本人的
团队，
做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目的实现的最有效的方式。业绩
的提升还需要本人技能才能的努力，力所能及的协助其他同事共同完成客户访征询和渠道拓展
工作。篇二：试用期工作总结及今后工作计划 目录
一、市场调
查..............................................................................
....................................... 2
（一）、物业市场行
情..............................................................................
................ 2 （二）、物业费调
查..............................................................................
.................... 4 （三）、目的客户信息收
集..............................................................................
........ 4 （四）、开发商信
息..............................................................................
.................... 5
二、业务拓
展..............................................................................
....................................... 5
（一）、销
售..............................................................................
........................ 5 （二）、业务跟
踪..............................................................................
........................ 5
三、招投
标..............................................................................
........................................... 6
（一）、招标信
息..............................................................................
........................ 6 （二）、投标标
书..............................................................................
........................ 6
四、档案建立管
理 .............................................................................
............................... 6
（一）、市场调查信
息..............................................................................
................ 6 （二）、工作报
告..............................................................................
........................ 6
五、部门内部事
宜 .............................................................................
............................... 7
六、企业宣传（网
络） ...........................................................................
......................... 7
（一）、网络营
销：............................................................................
...................... 7 （二）、信息网
站：............................................................................
...................... 7 （三）、商务资
料..............................................................................
........................ 7试用期工作报告
一、市场调查
（一）、物业市场行情
1、总体趋势：苏州市规划概况苏州市是国家历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之一。城市规划区范围：面积2014.7平方公里（包括吴县市的市区、太湖度假区、及东山、西
山、镇湖、太湖、渡村、望亭、通安、东渚、光福、胥口、浦庄、横泾、东桥、黄埭、渭塘、
湘城、木渎、越溪、藏书、郭巷、车坊、甪直、黄桥、蠡口、陆慕、北桥、太平、阳澄湖28
个镇；吴江市的同里、屯村2个镇；昆山市的周庄、锦溪、巴城、正仪、南港5个镇）。规划构造：一个中心、五个副中心、十二个片区、四个开展轴。
1）一个中心：中心城市——苏州都市区：规划以都市区的设想培育苏州中心城市——苏
州市区的开展，打破行政区划的界限，以日常往返通勤范围为主体，主要包含苏州外环高速
公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州市区的建立用地，核心外围保存大片的绿色开敞用地。
2）五个副中心： 常熟市区是国家历史文化名城，现代化的商贸城市和风景旅 游城市，是全省新兴的中心城市。它是苏州的北部门户、沿江地区的区域性中心，在苏
州市域的次中心城市中具有最强的综合实力和最高等级、最完善的各类设备；吴江市区是苏、
沪、浙交界地区的丝绸之都，新兴工贸城市；昆山市区是苏沪接壤地带以外向型经济为主的
工贸城市；太仓市区是港口、工业城市；张家港市区是港口、工业城市
3）市域开展轴：沿沪宁城镇聚合轴——沿轴的开展以it等高新技术产业带为龙头，大
力优化城市空间，努力提高产业和空间集聚度，成为我国引进、消化、吸收国外先进技术的
重要基地和高新技术开发、传播、扩散的孵化基地沿太湖旅游休闲轴——沿太湖地区是苏州
生态环境和景观最重要、最具特色的地区，以生态旅游为主要功能。以苏震桃高速公路、苏
州西南环高速公路等为纽带，构筑环湖旅游道 路，加强景点和景区与高速公路环路互通的联络，按照景点和景区规划灵敏组织旅游线
路沿苏嘉杭交通走廊开展轴——该轴是苏州南北向重要的城镇轴线，以苏嘉杭高速公路为轴
线，是苏州辐射苏北、联络浙北的重要通道地区，是市域重要的物流走廊。应因地制宜，发
挥各地优势，选准产业开展方向，努力构成特色沿沪青湖高速公路开展联络轴——规划沿轴
城镇进一步加强与上海的沟通与联络，照应苏州临沪浙产业带的开展，注重提高城镇建立的
层次和档次，优化城镇的人居环境和空间景观，多方面加强城镇对人流、物流、信息流的集
聚和牵引功能。妥善处理城镇开展与水网的关系，构成具有独特水乡风貌的现代化城镇。
4）苏州生态功能分区：环太湖生态功能区、阳澄淀泖水乡与古镇生态功能区、 沿长江生态功能区、沿沪宁线城镇开展轴生态功能区
2、目的客户：苏州各类物业开展趋势分析
1）以上图表按照《2010年市场部工程信息汇总》报表制造，该表格内容90%以上来自于
苏州市规划网。
2）由图表可知，住宅类工程最多，占所有物业类型工程的44.5%，其次为商业类工程占
19.4%，综合类工程15.5%，其余占20.6% ；吴中区、相城区建立工程占总数的80%以上。
3）以上信息不能完全反映苏州市整体物业行情，信息未搜集齐全，需要进一步加以完善。
3、市场竞争：竞争物业公司分析 备注：该图表数据统计至2010年8月
（二）、物业费调查
目前，苏州市商业地产开展迅速，关于商业类物业效劳费用并无一个统计数据，故需要
就现有的苏州市各区域的商业地产物业费进展调查、统计。 已通过各大房产信息网对各区域商业物业效劳费进展初步统计，还需核实。详见《2010
年苏州商业物业费调查表》
（三）、目的客户信息搜集
1、楼盘信息：通过各类定期查阅各大房产信息网，搜集为确定物业公司的楼盘，摘录统
计并核实信息，详见《2010年楼盘信息》报表。
2、工程信息：搜集各类拟在建工程工程信息，通过规划网、各类工程信息网站，记录、
核实、立项、入档。
3、新闻杂志：由本人日常查阅报纸，看新闻等渠道获取信息。
（四）、开发商信息
目的客户信息搜集过程中，对涉及到的开发商信息进展核实并整理入档
二、业务拓展
（一）、销售
1、初步选择：通过联络核实各工程信息，并跟进各工程负责人（开发商）的联络方
式。
2、明确需求：以网络及两渠道进一步理解各类工程，明确客户是否需要物业效劳，
假设有意向物业公司那么询征询该物业公司情况，再做下一步计划；假设没有意向物业公司那么列为目
标客户立即进展跟踪。 3、销售总结：
1）有联络的潜在客户 ：共计12个工程，占工程7.7% ，列为跟踪业务，业务进展中，包括漕湖商业广场、东创
科技园、苏州中润广场、万泾花园、苏州金地商业广场、苏州市望亭中心商业街、智海商务
广场、泰翔御品、新百润商业广场、学府生活广场、苏州观音园。其中智海商业广场和漕湖
商业广场已经递送方案，其余工程已递公司材料。随时关注以上工程动态。
2）未能联络的潜在客户
共计45个，占工程29.0%， 此类工程信息为联络方式不齐全，或工程信息不完善，需随时关注其动态，以找到目的客户。信息祥见《2010年市场部工程信息跟踪记
录》。
（二）、业务跟踪
业务跟踪情况详见《2010年市场部工程信息跟踪记录》。篇三：试用期工作总结及工作
计划
尊敬的公司领导：
2010年，立即临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个
多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了特别多关于房地产的知识，也涉及了特别多
往常没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过本身的不懈努力，我
已经逐步习惯了公司的生活与工作环境，对工作也逐步进入了状态。在这段过程中，我想分
三个阶段来总结我这段时间的工作。(一)2010年试用期工作总结l. 萌芽阶段(11月23日—12月23日)。 在这期间，由于大学才毕业刚入这行特别多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来
才明白是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开场几天我特别迷茫不明白本人应
该做些什么，上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，
我特别紧张，我便请教于同事加上本人渐渐探究，渐渐学会做，特别快我会应用一些简单的word
办公软件，开场一步一步的深化学习，我渐渐接触整理成都市土地供给和土地成交的工作，
同时也在跟踪一些大的工程优惠政策，后面开场着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商
品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。 因此了，在这期间，我工作出错的几率也特别高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定
的灵敏性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不明白本人出错的地点
在哪里，由于特别多地点不明白当本人做错了的时候，也不明白出错的缘故，出错的地点，每次
把写的文件报告交上去时，同事给我指出特别多错误，比方word办公文件的格式有特别多错误的
地点，比方踩盘时有特别多重点的地点我没有关注，没有认真记录，比方在写月报的时候图片
格式应该如何放。特别多特别多细节上的征询题我都做得不好，同事给我指出错误的地点我都默默
记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。
2. 初长阶段(12月23日—1月23日)。 在这期间，通过了前一个月的认真学习，通过公司同事的耐心教诲，我根本掌握了一些
简单的word办公软件的应用，同时也掌握了本人的工作流程和工作性质，在我的日记本上我
列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了本人的工作时间流程，明白自
己在某个时间段应该做什么样的工作，明白在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要
认确实完成，认真学习房地产根底知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。
工作的同时我逐步觉察了本人的几大征询题，工作效率不能提高，写东西的时候不能特别快的完
成，尽管在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离本人的想象完成速度时间还有一
段间隔，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改
正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的征询题，因此
在以后的渐渐学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有征询题就改，有错就认，
不明白要征询，不会多做。
3. 渐长阶段(1月23日—至今)。 通过两个多月的工作学习，我为本人是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也
好。在刚来公司的前几天里，由于生疏我特别多征询题不明白又不敢多征询同事，由于刚进入社会工
作在人际关系方面本人也没得准，不敢多打搅同事的工作，渐渐的熟悉了这里的工作环境开
始觉察这里的每个同事都是那么的热心协助人，耐心教诲我，让我从一个刚毕业的学生特别快
的熟悉工作上的事，让我明白我应该做什么样的工作，不会的我应该如何样做，不明白就多征询同
事，在这里工作这么久我心情特别愉快，领导们都特别关怀我，领导们都没有当领导的架子和同
事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有紧张的内心。“不明白就要征询，不要闷
在内心”，这是一位同事告诉我的，他说假设我在工作中遇到征询题就多跟他们交流，多向他们
汇报工作的困难程度，特别多工作经历上的征询题能够多向他们请教，这让我特别感动，我特别感激
这些同事们。感激他们对我的教诲，对我征询征询题的耐心，使我特别快的能习惯和熟悉这份工作。(二)2010年工作计划 在过去忙繁繁忙的2010年我们迎来崭新的2010年，2010年对我来说是一个学习的一年，
是人生又一个起点，从今年开场我也正式的步入社会，迎来本人人生的另一个开端，在这一
年中我对本人的工作计划有如下安排：
1.坚持学习，提高才能关于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在今后的一年里我要坚持学
习，坚持学习房地产根本知识，深化理解房地产专业工作，要做到多看，多想，多做，多征询
来提高本人的学习以及工作才能。全面提高本人的实践才能，使本人能充分胜任这份工作。
2. 履行职责，尽心尽力坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量
的完本钱人分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的容许，不能有拖延或者怕困难而不
做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大
的福利。
3.遵章守纪，自我约束坚决恪守公司规定，恪守公司员工守那么，做到不迟到不早退，尊重公司领导一切安排，
和同事搞好关系。自我约束要做到不该征询的事不要征询，不该管的事不要管，要多做事少说话，
一切以公司的利益为主。
4.放松心情，愉快工作在工作中不要给本人太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好本人份内
的事，认真服从公司领导安排，把本人手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多
学习专业知识，近一步加深和稳定。多学习别人如何做，多请教同事，放松心情才能使本人
在这一年中工作才能有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作状态，新的事物放在
我面前，我一定会做得更好，更细心，更完满。篇四：试用期工作总结报告和计划 试用期工作总结报告和计划
转眼间，2008年已过去，我在公司的试用期已到。回首3个月来的工作，尽 管我为公司的奉献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业开展的第一步，通过学习
篇三：实习转正工作计划
篇一：行政文员转正工作和工作计划
回忆这一个月，感慨特别多，作为一位刚进进职场的菜鸟，懵懵明白明白、不知所谓，但在行政部各位先辈的协助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了特别多，快速的融进到XX行政部这个小家庭中，个人的工作熟悉和工作才能也有了相应的进步。 现以下：
一、以老实的工作态度，严格要求本人，习惯办公室工作特点
行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的复杂性质。但是，行政部的人也相对的比拟少，我作为一个新人，能够主动的往协助，碰到不明白的就往请教，积极的配合各位先辈，快速高效的完成各项工作。
在工作中，我努力从每件事情上进展总结，不断探究，把握方法，进步工作效力和工作质量，由于本人仍然新人，在为人处事、工作经历等方面经历还缺乏，在平时工作和生活中，我都能够做到谦虚向同事学习、请教，学习他们的优点，反思本人缺乏，不断进步本人的业务素养。我时刻会提示本人，要恳切待人，态度端正，积极想方法，不管大事小事，我都要尽最大才能往做到完善。在平时时刻要求本人，必须恪守劳动纪律、从留意清洁卫生等小事做起，严格要求本人。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
二、加强学习的力度，注重本身涵养的进步
在中联，企业文化相当的特别，除往第一条的老实，我最欣赏确实实是：毕生学习。而这一点正是我想要积极做到的。也由于如此，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用放工时间学习语言知识，不断进步本人的业务水平和个人才能。工作中，因此没有甚么特别大的奉献，但是能够配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后本人能够更好的独立完成工作。
另外，我也特别注重从工作中汲取教训，不断的总结，认确实学习写作、人事相关的政策、档案治理等相关的知识。也谦虚向先辈请教，扬长避短，加强本人的效劳认识。希看能够尽快的融进到XX这个大家庭中往。
三、坚持做好每项平常工作，欢乐工作，自我确信
1、出勤方面：天天都能提早最少三十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作预备，并能及时检查各个办公区域的清洁、装备的完好等，并更新好SPS，方便蒋花查询。
2、纸张文档、电子文档的回档整理方面：在工作中，我留意对纸张材料的整理和保存，将有用的及时保存、回档，对没用的及时烧毁。由于特别多文字性工作都是电脑作业，因此我也在个人电脑中建立了工作材料档案库。并于每周星期五把工作过的材料集中整理，分类保存，以便今后查找。
四、存在的缺乏
1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位认识还有待进一步的进步。不能严格要求本人，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作复杂，处理事情必须快、精、准。在业务才能方面，我还有特别多缺乏，比方在整理会议记要时，没有捉住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。
2、对工作程序把握不充分，对公司业务熟习不全面，对工作缺少前瞻性，导致本人在工作中偶尔会碰到手忙脚乱的情况，乃至会出现一些不该出现的错误。导致对本人有了些许的疑心和不确定性，对今后也有了些许的昏暗情绪。
3、偶有缺少细心，办事不够慎重，显得有些许毛躁。工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有良好的专业素养、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比拟毛躁不记得一些事情等等。
五、下个月工作及学习
1、今后在工作中还需多向领导、同事谦虚请教学习，要多与大家进展调和、沟通，从大趋势、大格式中往考虑、往谋划、扬长避短，进步本身的工作水平。
2、必须进步工作质量，要具有强烈的事业心、高度的责任感。在每件事情做完以后，要进展考虑、总结，真正使本职工作有、有落实。特别是要找出工作中的缺乏，擅长自我检讨。
3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在平常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动展开工作，摈弃急躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。
4、平时需多留意锻炼本人的听知才能。在平常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反响力、深化的理解力、结实的经历力、乖巧的综协力和高深的品评力;在办事进程中，做到没有按照的话不说，没有掌控的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。
5、要留意培养本人的综合素养，把政治理论学习和业务学习结合起来，进步本身的政治素养和业务才能，以便为景区的明天奉献本人的气力，为本职事业做出更大的奉献。
篇二：销售部分实习生转正
在此，我深化的体会到了汇瑞这个团队从老总到同事踏实认确实工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我本人，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和主旨都一样，只是在细节上稍有区别而以，因此，我自然也特别快习惯了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间因此也有一些不当的地点，但在大家的协助下，我也积极的改正，防止再犯，因此，我就融进了汇瑞这个大家庭里，同时认确实做本人的本职工作。我特别喜爱这里，同时也特别愿意把这里当作锻练本人的平台，和公司共同开展，把工作当事业对待，做