旅游创业计划书参考.docx

旅游创业打算书
篇一：旅游创业打算书
甘肃畜牧工程职业技术学院第三届大学生创业打算大赛商业打算书旅游公司创业打算书系 专 姓别： 食 品 科 学 系 业： 食品营养与检测 名： 罗能亮 张鹏飞指导教师：王光耀
商业形式工程主要风险目前的投资人资金需求自徽县、成县的占了特别大部分。特别多人一别家乡几十年，对故乡怀有 深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后，都希望有时机携家 带子， 重回故乡。 我们紧抓这一目的群体， 认为具有特别大的市场潜力。 开展主题活动“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县” 系 列主题旅游活动。 每次销售产品后的收入上交财务部，企业运转过程中的费用均需 开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一 是：现收;二是：应收账款。关于这两者，应收款是治理的重点，即 收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而 且，也会产生坏账的风险。公司制定相应的信誉制度，来躲避风险。 同时，应依照旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依照，防 止业务员的暗箱操作。所以，采取一定信誉策略，也是企业参与竞争 的必要手段。同时，应严格恪守收支两条线的原那么，禁止业务员不通 过财务部门直截了当从收入中支取本钱。 现任总经理张鹏飞出资 10 万元,其余 4 人每人出资 5 万元。本社主要 分 4 个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚 成立，因而关于各社的资本需要量只能是初步的预测。 营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了 3.6 万元的资金，公关部与上游企业和地接社联络安排了 2 万元，人 力资源部 1.5 万元，另外还有 2 万元用于购车，再确实是房屋的一年租 金一次交清 2 万元和各种材料以及设备等的采集共用了 3 万元。余下 的 7.7 万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有 10 万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。 2011 年 无 无 无 2012 年 30 万元 18 万 5000 人 2013 年 无 无 无 无 无 无 备注资金使用打算 资金需求 估计收入 估计用户数
旅游公司创业打算书第一部分 一、工程名称：陇南三滩旅行社 二、工程介绍：主营产品和效劳：以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游 -特色农副 产品-名贵药材 -民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国际国 内外旅游工程，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等效劳。概 述三、创业目的：通过全体员工不懈努力下争取在 2012-2013 年度内接待游客达 5000 人，实 现 9 千元利税，到年末到达净收入 18 万元,同时促进两地之间的交流与开展。将 我社推行到社会上，同时我们将扩大我社规模。争取招聘 30 名员工，减小社会 就业压力，推进地区经济开展。四、市场调查我们通过认真细致的市场调研， 徽县三滩风光是徽县近年开拓的天然森林风 景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。 距县城 50 公里，总面积 200 平方公里，属北亚热带向暖温带过渡地带，80%的地 域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古 老奇妙。因有三个森林草甸相连，故名“三滩” 。境内有羚羊 400 余只，其他珍 禽异兽数十种，是探险旅游的天然乐园。目前陇南旅游市场有 10 个左右的旅行 社，但该旅游线路尚未有旅行社入驻，为我社首创，通过市场调研该线路每年游 客较多，但没有旅行社开发使用该线路，有广泛的开展前景，面对剧烈的竞争， 特别多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手， 应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势优势： 老旅行社的优势: 进入市场， 对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采 取无差异营销战略， 如此做的好处在于节约了本钱。由于无差异的广告宣传可节
约促销费用。不进展市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定 多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但也该看到， 游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢 迎是特别少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市 场上旅游业争特别剧烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 新旅行社的优势： 我社的总部设在陇南市政府对面，交通便利，我们的接待处设立在三滩旅游 必经之路路口，接待处设有停车，农副产品药材出售与代理，超市住宿，餐饮于 一体的一条龙效劳，这里是陇南分社，我们针对陇南市场开发的旅游产品，由于 本土的优势，会在价格上具有无可比较的优越性，一般竞争者特别难与我们竞争。 其次，依照陇南旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那 部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念， 是以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展的“旅游 -特色农副产品-名贵药材 民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游工程。 依照我们调查，四川外来人口中，来自徽县、成县的占了特别大部分。特别多人 一别家乡几十年，对故乡怀有深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后， 都希望有时机携家带子，重回故乡。我们紧抓这一目的群体，认为具有特别大的市 场潜力。 依照市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1、 注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社开展的灵魂。 2、市场定价要充分考虑到本钱、市场、营销目的、政策、产品质量等要素， 在定价策略上采取满意定价法， 既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接 受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，依照人们对数字的的迷信 和禁忌采取策略。 3、建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引， 和说服的方式，传递给目的消费者，促使他们理解并信任我们的产品和效劳，引 导他们购置， 到达扩大销售的目的。我们能够制造一些特别精巧的旅游宣传小册 子，或请专业人员设计全面周到详细的网页，以方便游客理解最新音讯。 总之，旅行社之间的竞争是相当剧烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必
篇二：旅游开展公司创业打算书
旅游开展公司创业打算书
【word格式，可自由编辑】
目 录
目 录................................................................... I
第一章 执行总结 ............................................................. 1
1.1工程简介 ............................................................. 1
1.2效劳简介 ............................................................. 1
1.3市场分析 ............................................................. 2
1.4治理策略 ............................................................. 3
1.5风险分析和治理 ....................................................... 3
第二章 效劳打造 ............................................................. 5
2.1工程打算简介 ......................................................... 5
2.2效劳内容与效劳形式 ................................................... 5
2.3技术介绍 ............................................................. 6
2.4效劳优势 ............................................................. 7
2.5附加产品 ............................................................. 8
第三章 市场分析与预测 ....................................................... 8
3.1需求分析 ............................................................. 9
3.2市场调查结果 ........................................................ 10
3.3市场预测 ............................................................ 12
3.4 竞争分析 ............................................................ 13
3.5实际市场反响 ........................................................ 14
第四章 营销策略 ............................................................ 16
4.1销售渠道 ............................................................ 16
4.2产品或效劳定价 ...................................................... 16
4.3营销打算 ............................................................ 18
4.4客户关系治理 ........................................................ 20
第五章 公司战略与治理 ...................................................... 22
5.1公司文化 ............................................................ 22
5.2公司战略 ............................................................ 22
5.3组织构造 ............................................................ 25
5.4人力资源配臵 ........................................................ 26
5.5人员培训 ............................................................ 26
5.6人员绩效考核方法 .................................................... 28
5.7薪酬奖惩制度 ........................................................ 29
5.8媒介打算 ............................................................ 30
第六章 财务分析与预测 ...................................................... 32
6.1初始投资本钱 ........................................................ 32
6.2销售收入预测 ........................................................ 34
6.3销售和本钱打算 ...................................................... 35
6.4 现金流量打算 ........................................................ 36
第七章 风险分析 ............................................................ 43
7.1 风险预测 ............................................................ 43
7.2 存在的征询题 .......................................................... 43
7.3 改良的建议 .......................................................... 44
7.4 努力的方向 .......................................................... 44
第八章 法律分析 ............................................................ 45
8.1公司注册资本 ........................................................ 45
8.2股东 ................................................................ 46
8.3股权转让 ............................................................ 48
8.4股东会 .............................................................. 48
8.5执行董事、经理、监事 ................................................ 50
8.6公司财务、会计 ...................................................... 52
8.7公司的解散和清算 .................................................... 52
8.8 其他 ................................................................ 53
旅游开展公司创业打算书
第一章 执行总结
某某旅游开展有限责任公司是研究《中国旅游行业分析和十二五规划研究报告》后，从而产生的一个涉足新兴的乡村旅游市场的征询效劳行业。公司以“山、竹、茶、水”为主题口号，开展“品山水茶文化，走进茶竹某某”、“听书香学子读书声，赏瓜山湖水梨花景”等一系列主题旅游活动。
某某旅游开展有限责任公司针对的是区县乡村旅游市场。繁琐、紧张的现代都市生活给人带来了精神、社会、生活等各方面的压力。而清新、自然的乡村正是现代都市人释放压力，休闲娱乐的好去处。因而，公司致力于为现代都市人提供最完满的旅游效劳。
某某旅游开展有限责任公司充分利用某某区现有自然文化旅游景点，乡村采摘旅游点以及地处西南片区最大职教城的优势，打造以旅游征询效劳（礼仪培训等），会展效劳，旅游信息征询效劳为重点的旅游效劳工程。并将逐步把某某旅游开展有限责任公司打造渝西片区最强的旅游效劳公司。
本公司所有工程定位于文化效劳、知识外包行业，详细工程介绍如下：
1. 旅游教育征询效劳：旅游培训（仪表，仪态等）及其旅游附属（如旅游工艺、技艺）产品的开发；
2. 会展效劳：承接会议、展览、奖励旅游等活动的相关筹划；
3. 旅游信息征询效劳：为游客提供全方位的信息征询效劳，为旅游风光、景点、景区、旅行社及相关旅游机构提供旅游线路的开发与旅游体验的设计；
据2010年中国旅游业统计公报显示，2010年，我国旅游业明显复苏，全年保持较快增长，而步入2011年旅游业仍是稳中有升。国内旅游市场平稳较快增长，入境旅游市场实现恢复增长，出境旅游市场接着加速增长。
在“十二五”期间，某某将投1000亿促进旅游产业开展，当前某某旅游产业开展正处于黄金开展期。在整个大背景的妨碍下，区县地点乡村游也逐步升温。
某某作为2011年中国最具投资效劳城市之一更是大力开展旅游等效劳性行业。区政府将接着加大投资引导科普资源与旅游产业的深度交融，为开展区县乡村旅游搭建了平台，带动了某某区旅游业的开展。而某某区作为豫西地区最大的职教城，大学生旅游市场就占据了整个行业市场的1/2。
篇三：旅游公司创业打算书
旅游公司创业书
一. 公司摘要
*国际旅行社
总经理：
财务主管：
营销部经理：
公关部经理：
人力资源部经理：
主营产业：旅行社
主营产品和效劳：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游工程，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等效劳。
竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略
成立时间：XX年10 月1日
地点：乌鲁木齐北京北路15 号
联络：-联络人：陈经理
公司主旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目的：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与开展。
二. 竞争情况及市场营销
我们做了特别细致深入的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，根本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对剧烈的竞争，特别多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势优势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，如此做的好处在于节约了本钱。由于无差异的广告宣传可节约促销费用。不进展市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是特别少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争特别剧烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比较的优越性，一般竞争者特别难与我们竞争。再者，依照乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游工程。
依照我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了特别大部分。特别多人一别家乡几十年，对故乡怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有时机携家带子，重回故乡走一遭。我们紧抓这一目的群体，认为具有特别大的市场潜力。
依照市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社开展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑到本钱，市场，营销目的，政策，产品质量等要素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，依照人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目的消费者，促使他们理解并信任我们的产品和效劳，引导他们购置，到达扩大销售的目的。我们能够制造一些特别精巧的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到详细的网页，以方便游客理解最新音讯。 总之，旅行社之间的竞争是相当剧烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必需要有优于竞争对手的产品和效劳。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因而我们认为旅行社之间的竞争主要是以效劳为根底的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的主旨，真诚的为游客效劳。
日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿
第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆
第二天 重庆 奢华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆
第三天 重庆—永川—大足—重庆 奢华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆
第四天 重庆—奉节 奢华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆
第五天 奉节—武汉 奢华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车
四. 公关部打算书
我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙效劳，随时为您提供优质效劳。我们的24小时在线效劳热线为：
我部机构功能主要有：拟订旅行社公关打算，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息征询。
我部打算共分六个部分：
(一 )公关人员素养要求：
职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力
公共认识 ：具有情感认识，创新认识，形象良好，公众人士形象
心理素养 ：乐观，自信，坚强，开放兼容
沟通才能 ：积良好的口头，书面，形体才能于一体
处事态度 ：坚持制造欢乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱
公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要表达在顾客心中，优秀接触的效劳人员能够为旅行社带来好的名声，如今个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。
(二.) 公关客体：
1.与各宣传媒体和地边旅行社协调开展，前者加强宣传，后者共同进步
2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因而，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.
3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。
4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调开展。
(三.)公关手段：
1.信息宣传：群众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利材料。
2.搜集信息：言论监视，民意测验，在我旅行社进展的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去玩耍，这证明了我们研制开发的道路是可行的。
3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联络，争取回头客和赢取潜在客人的好感。
4.优化效劳：网上购票，征询;征询;各种宣传单，方便游客理解我旅行社。
5.效劳社会：参加公共活动，赞助社会福利，提高社会知名度。
(四).搜集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆” 3.公众信息：
公众年龄： 18-25 23%;26-40 40
%;41-60 22%;60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%;大专，30%;本科以上，40%
性 别：男，42%;女，58%
4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗适应的不同需求。
(五)内部信息;
1.内部指导我社正常运转的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通讯工具。
2.外部旅行社开展指南：公共刊物，统计材料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反应;各行业交流;征询卷调查
3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原那么。
(六) 年度打算：
我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间XX-10-1。下年我公关部打算有下：
1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的道路。
2.推行我社特色道路，(有条件的做一次“新-重”记者游)。
五.
.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建立。
(七) 部门治理：
1.人员治理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)
2.经费治理： 20万元合理利用
3.信息治理：搜集竞争对手信息，扩大实力。
4.与上游企业联络：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。
六. 财务部门分析打算：
1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：
现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、
公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，因而关于各社的资本需要量只能是初步的预测。
在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联络安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再确实是房屋的一年租金一次交清2万元和各种材料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末到达净收入180万元。
2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联络;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言确实是对社内部的材料、设备、杂物等进展配置，以及到月末年末分发工资、奖金，关于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是本钱节约奖和销售冠军奖均为XX元。
3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配征询题。我们如今的初步打算是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购置设备资金和公积金。
4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的买卖活动进展治理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运转过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。关于这两者，应收款是治理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信誉制度，来躲避风险。同时，应依照旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依照，防止业务员的暗箱操作。所以，采取一定信誉策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格恪守收支两条线的原那么，禁止业务员不通过财务部门直截了当从收入中支取本钱。
5、 信誉和收款财务部要制定信誉政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。
6、 保险这一点对旅行社特别重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社运营活动中和风险转移到了保险公司，保证了运营活动能够更加大胆地进展。
7、 团队核算本社在团队核算中都已采纳了单团核算体系，来进展旅游团队的根本财务核算。所谓单团核算确实是将每个团做为核算对象，进展独立的财务记录和分析。如此处理的好处确实是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到详细的业务员身上，并能掌握每个团的详细情况。
8、 最后，关于节约资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司会谈;而地接费可通过招标等手段来减低本钱。现代企业的竞争，主要确实是采取低本钱策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争剧烈的行业，本钱支出的操纵那么尤为重要。如今，公司对本钱的操纵只是用毛利率来加以限制，事实上能够引入标准本钱来加强操纵。
如：对常规道路可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准本钱和标准报价，即通过团队的实际本钱和标准本钱的比照，来找出其中的差异，并催促业务部门向标准指标努力。如此财务也能够依照标准来推断本钱支出的合理性。
所以，在采纳毛利率和标准本钱操纵下，也应同时制定相应的鼓励机制。如：可设立本钱节约奖、销售冠军奖等，来调发动工的积极性。而奖金的支出应从治理费列支。关于特别规团队在制定线路时，也应测算出相应的本钱来。实际上，这种个性化旅游在将来的旅游市场一定会占有相当的比例。