市场营销计划书参考.docx

市场营销打算书
篇一：市场营销筹划方案模板
市场营销筹划方案模板
筹划书的封面
可提供以下信息：
①筹划书的名称；
②被筹划的客户；
③筹划机构或筹划人的名称；
④筹划完成日期及本筹划适用时间段。
筹划书的正文部分
一、筹划目的 / 概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点筹划出一套行销打算。
二、分析当前的营销环境情况。
（一）市场情况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。
2.市场成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。关于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎么样，需求变化对产品市场的妨碍。
3.消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的材料分析产品市场开展前景。
如台湾一的漱口水《德恩耐行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其今后市场成长。
（二）妨碍产品的不可控要素进展分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展妨碍较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的妨碍。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因而分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。
（一）优势
（二）优势
一般营销中存在的详细咨询题/优势，表现为多方面：
?企业知名度不高，形象不佳妨碍产品销售。
?产质量量不过关，功能不全，被消费者冷落。
?产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。
?产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不理解企业产品。
?效劳质量太差，令消费者不满。
?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的咨询题。
从咨询题中找优势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。
（三）时机
（四）威胁
四、营销目的
营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（详细行销方案）
（一）营销主旨
一般企业能够注重如此几方面：
?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
?以产品主要消费群体为产品的营销重点。
?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
通过前面产品市场时机与咨询题分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4P组合，到达最正确效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产质量量功能方案。产质量量确实是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成一定知名度，、佳誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌认识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能投合消费者使其满意的包装策略。
5）产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。
（三）价格策略
这里只强调几个普遍性原那么：
?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
?给予适当数量折扣，鼓舞多购。
篇二：市场营销筹划书 范文
安
立
久
消
毒
液
策
划
书
市场营销2班：第 九 组 组员： 陈润梅凌妙仪 梁君丽 余美富
郑少勇
前言：
当今社会，经济快速开展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康认识也在不断加强。越来越注重个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加注重个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因而在倡导预防流行性疾病中最重要的一步确实是要进展手部消毒，洗手液的需求量逐步增加。
因而市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，确实是大多洗手液都需要有清水能够冲洗，，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生妨碍；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技研发了“安立久消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而到达平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品质量处于国际领先水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准消费的新型、高科技、搞质量的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占据一定的市场份额。
一，现状分析
1，宏观分析：
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越注重。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康认识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的迸发，大家都养成了勤洗手的好适应，洗手液也因而成了他们他们日常必需的生活用品，因而洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。
2，微观分析：
（1） 市场潜量。通过分析能够看出，这是一个潜力宏大的市场。我国人口众
多，是一个特别宏大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的迸发，人们越来越注重通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生认识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，因而洗手液的需求量将大增。
（2） 竞争者。目前洗手液市场上品种繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、
舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有本人的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占据市场是比拟困
难的。因而要开展好“安立久”本身的长处尽可能开辟蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了本人的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。
（3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生认识比拟强，对疾
病防备认识也特别强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因而洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会妨碍他们的选择。
通过调查，我们发觉关于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差异。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3，分析结果：
（1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清
洗、无刺激不伤手、杀菌才能好，且小瓶装、方便携带，合适年轻一族，而恰好年轻一族卫生认识比拟强，如此洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。
（2） 优势：安立久的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌展开剧烈的竞争，
而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。
（3） 时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力
度宣传，突出产品的优势让消费者理解接受，一定能够打