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关于销售水果的大学生创业计划书
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关于销售水果的大学生创业计划书 介绍：想要通过销售水果进展相关的创业，需要提早制定好相关的创业计划书，提高工作开展的计划性。下面是小编推荐给大家的关于销售水果的大学生创业计划书，希望大家有所收获。　　工程简介：　　社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。　　市场分析　　中国的水果市场宏大，与
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　　想要通过销售水果进展相关的创业，需要提早制定好相关的创业计划书，提高工作开展的计划性。下面是小编推荐给大家的关于销售水果的大学生创业计划书，希望大家有所收获。
　　工程简介：
　　社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
　　市场分析
　　中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与兴隆国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。假设考虑到今后人口增长要素，按照健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比2002年全国果品消费总量高出70%
　　选择理由
　　1. 行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
　　2. 创业者的需要：进入门坎低，特别小的投入就可以运营。
　　3. 政策支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市开展和改革委员会)：79项鼓舞支持开展的商业工程，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业工程有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设备;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
　　4. 全新的销售时机：只有水果连锁店仍然空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
　　5. 新颖的销售方式：开放式的自选。
　　6. 多样的效劳工程：提供自动榨汁效劳。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适宜食用的人群，引导健康消费。
　　7. 水果的购置情况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场由因而购置别的产品为主，因而不会购置特别多的水果。
　　8。庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果到达40公斤。2021年48公斤。2030年53公斤。也确实是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场宏大。是现在市场的40%。
　　特色效劳：
　　1。水果行业是开展最大的行业。同时该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。同时连锁运营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是特别大，但其年销售量已经特别大了。单店的年销售额以到达100万，并以开始赢利。在已经获得成功经历的南方水果连锁店的根底上，再增加些效劳工程，使水果连锁店更加人性化，同时使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
　　水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这往常，人们购置水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。因而说，连锁店是今后水果销售的重要途径。
　　分析购置地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太方便居民购置。同时去以上地点的居民，主要的购置产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购置其它商品后，只能在购置少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购置更方便，增加水果的消费量。
　　2。给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点
　　更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的最大缘故确实是超市的水果不管是从产品外观、产质量量、分量上都可以让消费者特别放心。同时开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。关于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，同时全部产品都通过清洗、打蜡、分级、包装后在进展销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
　　3。 独特的引导消费
　　现在的顾客购置水果，完全是凭借本人的口味和爱好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和适宜食用的人群。通过对众多的消费者的调查，觉察几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适宜食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适宜吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误解。作为一个水果零售商、我们的责任确实是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适宜食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
　　4。 提供多种多样的效劳来针对不同的消费群
　　水果消费者一般会分为本人食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也确实是说，顾客可以随意组合、购置水果。购置完后假设需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。如此，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
　　5。 深化挖掘水果的特性及消费者的其他需要
　　随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有无偿使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购置完水果后，可以自助的无偿使用水源清洗水果并无偿使用榨汁机，将水果榨成果汁。假设顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假设顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的效劳，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地点饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进展消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
　　竞争对手：
　　1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购置方式。(南方有些地区已经特别习惯这种水果购置方式，并把其当成主要的水果购置地)由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经构成了习惯，因而要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
　　2 大型连锁超市：大型连锁超市开始运营水果已经特别长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的宽敞，这些商家也特别看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购本钱较低，客流量较大，购物环境比较好，产质量量和份量都有保证。
　　我们的优势：我们的水果连锁店的开展，结合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购本钱上一定会比其低。同时我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。同时我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。同时我们会提供榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳相信都是大型超市所没有的。
　　还有确实是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果工程承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了采购费用，和运营风险，利润却同样可以保证，我们那么增加了销售和展示的窗口。
　　3 农贸市场：一般是以露天的方式出现。由于摊位租金廉价，因而其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么选择余地，同时在质量和份量上都不特别牢靠。
　　我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，因而在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置特别多水果，由于购置东西太多和太重都会对其行动构成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，如此方便了居民购置水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更愿意在离家较进的地点购置。
　　4 游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，因而其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
　　我们的优势：北京在2008年要召开奥运会，因而相信政府不会同意如此的游商存在，去破坏北京的形象。
　　5 南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目的是做国内最大的水果批发、零售企业，因而南方也是我们重要的市场，尽管南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是特别好的时机，我们可以直截了当对其进展收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。
　　6 南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的方法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进展统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。
　　7 关于跟随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，因而相信在水果店引起消费者注重的时候，会有一些跟随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和效劳是别人无法追逐的。同时我们关于跟随者可以权其加盟我们。
　　征询题与风险：
　　(1)如何降低本钱：
　　(一)采购本钱：采购本钱和销售量有直截了当的联络。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购本钱呢?事实上我们只要找到适宜的合作伙伴，相信这个征询题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁消费企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司今后3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上参加该企业商标。相信假设连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。同时大家结合采购也可以降低其企业本人的采购本钱及运营本钱。我们得到的好处那么在于：我们一开始就在采购本钱上有优势，同时我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低本钱。从而到达了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些特别好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，假设公司选择本人开展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。
　　(二)运营本钱：这直截了当关系到产品的销售价格。我们除了店租廉价外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。
　　(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购置一定数量水果送榨汁机等活动。如此反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
　　(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重的促销活动 5 多种多样的便利效劳措施。
　　(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。如此公司就可以借用其采购本钱的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
　　(5)损耗征询题：水果的损耗是最难操纵的。由于其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。同时水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。因而操纵起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，同时损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直截了当挂钩的，通过如此来操纵损耗度。
　　6气候条件：也是决定水果价格的主要要素，好在现在可以从某些机构理解到明年的气候预测，这也可以按照气候条件来推断水果的收购价格。
　　市场营销：
　　一、 销售：
　　成立大客户销售部和零售连锁部。
　　单店推行：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购置一定数量水果送榨汁机等活动。如此反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
　　加盟事业部的推行：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直截了当布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联络方法，发放给参观人群。如此既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推行会，邀请一些水果摊的老总参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。
　　水果的推行：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会结合，展开些街头的健康讲座和征询。推行水果对健康的知识。
　　产品、市场、利润分析
　　一产品定位：连锁店的开设在目的人群为3000户人家的社区。
　　二利润分析：(1)目的为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元
　　消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元
　　消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元
　　社区人群月消费水果总额：22。4万元
　　以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。
　　(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购置以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又按照调查，80年代以来，我国水果消费构造出现了一些变化。在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。可能今后几年，随着消费构造进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额可能可以到达8。94万元万元。
　　(3)赢利分析
　　北方地区的水果零售价格是特别高的。由于通过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。假设我们和一些果汁企业结合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购本钱，并利用社区房租的低价优势来降低运转本钱，相信会有高达80%-120%的毛利。
　　市场份额分析：
　　1 消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，因而全家的采购一般都是由其来进展。但由于年龄缘故，决定了他们不可能去特别远的地点，并购置特别多特别重的水果，因而社区水果店最方便其购置水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区四周。
　　2 次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更留意本人的身体健康，同时也是由于平时工作繁忙，没有什么时间去超市或农贸市场，因而开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候特别容易购置到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。
　　每个成功的水果店都有他的特别之处。以下借助成功案例，分析运营好水果店的技巧。
　　谁也没想陈元朗的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀之一是换货。陈元朗的低价货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。如此，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他的另一个秘诀是将杨桃以微利出售，其他品种那么与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出。陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，积极购置，同时成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起。其他水果摊索性也来他这儿进货，因而批发加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。
　　2.“傍”大超市的人气
　　五年前开始做水果生意的赵先生，两家店都开在大超市旁边。“卖水果确实是做人气生意。我选在大超市附近开店，确实是看中了这里的人气。”选址“傍”上了大超市，赵先生水果店的促销节拍也跟超市同步。他经常到大超市做调查、比价格，店里的水果一般卖的比大超市廉价。
　　李小姐的水果店，有许多诱人的广告：水蜜桃的摊上立着一块“我特别丑，但是我特别甜”的牌子;白梨的旁边写着“去您一年肝火”……
　　夏天的时候，李小姐会学着超市搞西瓜“猜重量”促销。顾客只要猜中西瓜的重量，就可以免费拿走。你别说，这招还真聚拢起不少人气。
　　给附近单位配送水果是老蒋水果店的最大利润来源。每天下午5点，老蒋会用小手推车将50～100kg的西瓜、苹果等送到附近几家单位。“每天能赚五六十元，好的时候有100多元，关键是量要大。”老蒋说，“能找到大单位固定送，如此店里的水果能出完，才能赚到钱。”
　　有一群小水果店老总，在家乡拥有果园，在城市里开的小水果店既是零售点也是批发点，而且兼做联络站。水果丰收期，就运营自家的水果，利润比批发要高得多;平时那么出售各种水果维持运转。
　　这家开在大学城旁边的水果店面积不大，效劳工程却特别齐全，时髦感十足。外面是水果区，里面是水吧，卖的全是鲜榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果挂钩的东西，吸引了不少大学生，连附近小区的人也喜欢来这里。
　　长期来的客人可以办理会员打折卡。只要是大学城和附近小区的客人，打过来，订购20元以上的水果，就可以送外卖。假设对水果不满意，当天还包退换。
　　最近，老总正筹划着推出水果券，“送老师、送朋友都特别好啊，免得提着沉沉的水果上门，还要费心打听别人喜欢什么水果。”
　　张小哥在一家大医院的住院部对面摆摊卖水果，生意最好。缘故是那块大大的牌子：现场扎果篮。特别多医院门口的水果店为了多赚钱，事先把果篮包扎好，里面的水果却多半是坏果。张小哥现场扎果篮，水果都是顾客本人选的，他还会征询一下送给患什么病的人，介绍有利于这种病康复的水果给顾客选择。他卖水果实惠而诚恳，四周的居民和看病人的人都喜欢在这里购置水果。薄利多销，张小哥赚的钱反而比那些耍心眼的同行多些。
　　【本卷须知】
　　(1)冷藏和冷冻
　　(2)留意摆放方式，让商品尽快周转
　　水果要摆放好，而且进货的时候最好选大小差不多的，如此能减少顾客乱翻的次数。不同水果摆法不同。比方苹果要横面朝上，由于这面最光鲜;西瓜要竖着放，节约空间;桃子怕压容易生热，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然会起黑斑;猕猴桃不要放苹果和梨旁边，由于苹果和梨都容易释放乙烯，会加速果肉成熟腐烂……
　　(3)及时处理货品
　　水果拉到店里，立即质检，不好的立即挑出来。特别像桂圆一类的，一颗流水了，四周的都要坏。质检后有些水果要用规定规格的包装盒分装，用打包机热膜包装(这也利于保鲜)，然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或纸袋装好，防止果实的水分蒸散。在塑料袋上要扎几个小孔，保持透气，以免水汽积聚，造成水果腐坏。
　　(4)洒水保鲜
　　(5)透气
　　水果架下留出一定空隙，以便通风透气，减少水果腐坏。
　　假设进货的渠道和货品数量没有大的改变，运营本钱和规模便遭到制约。水果店和水果超市店租、装饰、水电费用等开支高于游动商贩和坐摊运营，价格上也没有太大优惠，一不小心就会赔本关门。