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关于网吧创业计划书
　　一，网吧广告的市场需求分析
　　按照调查显示，目前中国大约有80万家（官方数字是72万家左右）营业网吧，每家平均 50台电脑共约8000万台，这是一个庞大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。统观全局，今后的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播，网吧广告，餐饮收入，游戏收入，代销业务奉献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面同时功能强大的娱乐场所。
　　网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广揭露布场所，以各网吧中 电脑作为广告的根本载体，以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众，提供丰富多样的广揭露布方式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起同时具有极高的性价比的新媒介。我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点，首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地点，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚拢的传播空间。不管从媒介的群众传播定义来看，仍然从媒介开展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。其次，网吧是一个媒介终端――网吧的集群性特别高，聚拢了较多的年轻消费者，个性相近，爱好类似，乐于接受新型事物，互相阻碍力比拟强，这是新媒体的受众特征。同时，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的宏大阻碍力，网吧成为传播信息，发散言论以及交友，娱乐的重要场所。显然，网吧不再是一个一般的商业领域，而是一个需要社会操纵和行业准入的领域，事实上，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延伸，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时间较长， 相对流淌快速的户外或卖场，信息传播到达的频次更高，层次更深，这是新媒体的传播特征。
　　其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传。跨媒体应该是横跨平面媒体，立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸，杂志，图书，户外广告，立体媒体包括电视，广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。
　　网吧正是兼具平面媒体，立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报，墙面，桌面，展板等类户外广告的平面媒体;网吧的电脑可以统一承载电影，广播，音乐，游戏等立体媒体，相当于一条崭新的院线;网吧的最直截了当实现方式那么是网络媒体;因此网吧最具有跨媒体性质。
　　如今，随着网吧规模日益的扩大和运营的正规，企业在网吧里面发布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告，逐步成为一个新的媒介平台。
　　二， 网吧广告价值分析
　　什么是媒体的广告价值业内普遍采纳广告千人本钱和读者构成来评价某媒体是否适宜投放广告。事实上，影 响媒体广告价值的主要是三个部分：读者数量，读者质量，竞争态势。艾瑞市场征询公司（iresearch）的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间;男性占了绝大多数;网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9。66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。
　　由此可见，关于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料，运动品牌以及电脑等类型产品的主要目的对象群。通过调查我们也得知，大部分网络游戏玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧关于广告行销是否也有着不同的意义。
　　网吧广告成为新媒介载体目的受众的到达率高度准确，在客户们百般要求广告方式求新求变的今天，网吧广告如此一个新兴的产业，本身所具有的价值表达在哪里。
　　1， 有效打开销售渠道。按照受众来看，前往网吧上网的人群年龄构造都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强，容易接受新惹事物;同时，他们接受的教育程度也比拟高，具有大专以上教育背景的到达70%以上;由于大部分人是学生，因此直截了当收入有限，但间接和潜在的消费才能特别强。由于受众受教育的程度较高，在今后拥有特别强的消费才能，同时受众年龄构造年轻，尽管直截了当收入不高，消费才能却特别强，容易进展冲动消费和购置那些新产品;上网频率及时间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，根本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量;兴趣爱好相近。喜欢网络化的生活和交流方式，追求时髦，热衷各种娱乐活动，喜欢游戏;消费取向集中。以上共有特点，决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。
　　1，从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时髦，消费才能集中，且具有特别强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直截了当命中最有可能的潜在用户。
　　2，网吧广告具有100%的广告有效送达率。任何想上网的人，必须打开电脑显示屏才能进展网络连接。电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面，任何网民，不管其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心内容，确实是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效到达率是100%，同时拥有宏大的受众数量以及固定的受众用户群。通过对北京，上海，厦门，泉州，成都的网吧进展抽样调查，每台网吧电脑每天的使用人次为4—6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万—6万，一个月的累计用户数量为120万—180万人次，也确实是说网吧广告的受众为120万—180万人次万台/月，如此的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。
　　3， 网吧广告是真正意义上全天候媒体。目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前运营现状，网吧主管部门计划将在 2006年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副事实上的全天候媒体。
　　4，更加真实的投放效果评估。每一个客户投放的网吧都有详细的网吧材料（网吧名称，终端电脑台数等），客户关于本人投放广告的范围及覆盖人群数量有特别真实和准确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进展及时有效的分析评估。
　　5，网吧广告具有超强的视觉冲击力。精巧宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目的受众近似零间隔的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深化的印象。另外，可以充分利用多媒体，超文本格式文件，设置多种方式让受众对其感兴趣的产品理解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品，效劳与品牌。这种以图，文，声，像的方式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感遭到商品或效劳，并能在网上预订，买卖与结算，将更大大加强网络广告的实效。
　　超低广告投入千人本钱。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月，假设一台电脑平均每天5人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，那么客户投放网吧电脑桌面平均每天每人本钱=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。按照现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，根本上等同于连续1个月在广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月网络广告，可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月块大型户外广告，可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。
　　网吧广告的商业方式分析多网吧，成为网络媒体发布平台，以富有创意而灵敏的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适宜在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能及时的得到报答，这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情，因此，网吧广告最为重要在于其商业方式的正确性和客观性。如今，在理解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧广告的商业方式：
　　1，看广告网吧玩家免费上网方式：
　　网吧运营的一切费用和盈利都是来自广告费。假设将网吧看成是一个新媒体平台，那么该平台提供给受众的娱乐费用将会特别低，甚至完全免费。同时，受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息，以此来换取免费上网。这确实是网吧免费方式，在这个方式中，连锁网吧的数量和统一治理方式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，对几万家网吧进展统一的运营与治理，建立一种全新的网吧广告商业方式。
　　2，网吧和广告商共分利润方式：
　　网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分游戏运营商和软，硬件商家对特别注重网吧广告，因此可以建立网络广告分帐方式。其核心的理念确实是网吧必须集合在一起，操纵本省市或者全国的网吧到达一定的规模和数量，并代表网吧群体的集体利益，以量来制定价格。
　　3，按照媒体价格收取广告费用方式：
　　网吧广告，目前可利用的方式多种多样，比方电脑显示屏广告，网吧户外广告以及插播广告等，按照不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。特别多网吧广告公司确实是采取如此的商业操作方式，按照商定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对网吧的整合才能。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展
　　综上，网吧广告作为一个探究中的媒介载体可以在用户细分，提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目的用户群的选择上，广告厂商可以按照网吧玩家信息对广告进展选择，并针对地区的不同情况进展投放的细部分类，确保目的受众群选择的准确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比拟容易引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的灵敏运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。
　　四， 网吧广揭露布方式分析：目全国各地的网吧有以下几种广揭露布方式：
　　1，电脑桌面广告。
　　发布方式：将广告以全屏方式发布到电脑桌面，受众直截了当可视。
　　特点：
　　（1）可视面积大，视觉冲击力强，能给受众留下深化的印象。
　　（2）区域大，可以设置较多内容，如图1所示的就在桌面放置了填写订单的相关表单内容。
　　（3）可以划分为更加细分的广告位，如图2所示，给广告客户提供了更多的不同层次的广告投放选择。
　　（4）滚动发布，多个广告同时发布时，每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个发布的广告。单个广告停留的时间可随意设置。
　　（5）智能发布，每当电脑用户回到电脑桌面时，下一个应该发布的广告将立即进展发布。由于一般用户使用电脑时会屡次的返回桌面，因此这种智能化的发布方式充分保障了每一个广告都能在电脑用户面前进展发布。
　　2，阅读器插入广告条。
　　发布方式：当电脑用户使用阅读器阅读网页时，将符合尺寸规格的广告条插入到用户阅读的网页任何地点。
　　特点：
　　（1） 发布位置醒目，发布在阅读器中网页的最上方，为最醒目的位置。
　　（2）发布次数频繁，打开每一个网页广告都会被发布一次，重复屡次可给广告受众留下及其深化的印象。
　　（3）广告条尺寸大，根本为目前网络上的标准广告条的最大尺寸，大尺寸的广告条自然可包含更丰富的广告内容。（4）随机平等发布，有多个广告时，每次随机的抽取一个广告进展发布，保证每个广告都有均等的发布时机。
　　3，动画图标链接广告。
　　发布方式：悬浮于阅读器左右侧，不占用电脑桌面空间，在桌面使用过程中不断悬挂在左右侧。
　　特点：
　　可视才能大，腾跃的观感，触动受众，视觉冲击力强，能给受众留下深化的印象。
　　（2）发布次数频繁，不断悬挂在屏幕右侧，重复屡次可给广告受众留下及其深化的印象。
　　（3）同一广告一次发布格式方式多样，更能让受众点击互动。
　　（4）费用较低，廉价的推行选择。
　　4，阅读器主页广告。
　　发布方式：将阅读器的主页设置为广告客户的网站，如此每当电脑用户打开一个新的阅读器时，都会自动的连接到广告客户的网站进展访征询。
　　特点：
　　（1） 特别适宜与网站推行与宣传，能让广告客户的网站访征询量迅速增长。
　　（2）发布频繁，电脑用户将屡次访征询到广告客户的网站，留下深化的印象。
　　（3）留给广告客户更大的发挥空间。广告客户可以在本人网站上开展更多的宣传与活动，可以自行设计其内容和构造，用本人的方法将前来访征询的受众牢牢的吸引和引导。同时可以随时随意的对内容进展更新。
　　5，网吧户外广告
　　发布方式：除掉网吧电脑屏幕以外，可以合理充分利用的还有网吧的内外场地以及网吧招牌。海报的张贴，物品的摆放以及广告商品的标志和商家的企业形象的推行都可以采取这种方式进展。
　　特点：
　　（1）适宜进展地面宣传的商品广告，恰当的环境布置不仅不使受众反感，甚至还可能加深受众对该产品的印象。（2）场地范围扩大，尤其是网吧广告招牌能广告方式增加了受众范围的扩大，有利于产品的传播率和到达率的延伸。
　　6，网吧推行活动
　　发布方式：在网吧场所内进展广告商品的发布会以及一些相关的互动娱乐活动。
　　特点：
　　（1）在网吧场所进展产品推行活动，新鲜有趣的活动不仅能拉紧商品和受众的间隔，也能在不知不觉的推行活动中让受众积极主动的接受广告信息。
　　（2）第一时间可以得到受众对产品的态度和反响信息。
　　7，网吧广告共有的特点。
　　网吧网络广告媒体所支持的广揭露布方式还具有一些共有的特点。
　　（1）广揭露布快捷，反响时间短，广告客户投放的广告可以在10—20分钟时间之内发布完毕。
　　（2）灵敏的区域广告投放。可以随广告客户的意愿将其广告在指定的城市区域内投放，并可随时进展调整。（3）支持的表现元素多样。上述几种网吧网络广告媒体所提供的广告方式，除阅读器主页广告外，其余三种均支持当前网络广告所支持的所有元素，包括图片，动画，声音，超级链接，以及其它互动内容（如产品相关小游戏，市场调查）等，可以为广告客户提供丰富的选择。
　　8，网吧广揭露布软件的选择技巧：
　　如今是internet时代，我们在选择网吧广揭露布软件时尽可能的选择功能单一，方便治理的软件，由于我们是以营利为目的，不要太复杂化的治理软件以免造成太多的不必要的时间浪费。
　　软件要求：
　　1，选择可以直截了当通过互联网（internet）来治理的。
　　特点：可以在任何地点使用和治理网吧的广告，再那么可以当场为商家立即发布广告，以求最快的速度发布商家已有的广告素材，提高效益！
　　2，广揭露布方式可以在刚开始时选择适用些的广告位就行，然后运作一段时间后按照市场的需求再添加其他有用的广告功能上去。如此可以先稳定好市场再进一步扩大广告范围增加更多的广告收入。
　　3，软件的安装尽可能的选择绿色版方式以求网吧更多的同意接受，由于绿色版软件可以让他们放心使用不会给他们的安装带来苦恼和网吧系统带来垃圾的不便之处。
　　4，软件开发时客户端大小选择小点的。携带方便占用空间小等多种优点。
　　5，软件不要使用实时监控的方式，由于如此会给网吧带来特别大的资源负载，而被回绝安装使用，那么你没有网吧的媒体载体就无法运营了。
　　6，开发一个后台统计功能的，尽量使用web页的方式来表达，方便各种人士阅读，监控各种情况，统计网吧的机器运转情况和使用情况等信息以便日后给商家有力的数听说明你的广告效果与广告机器的情况