饮料 营销 策划 方案.doc

1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不 同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求 变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品 市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、 居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一 些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中 还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会， 就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题， 表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不 全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售 渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解 企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中 找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分， 对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与 竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销 策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利 ×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
新浪微博：五古扎良
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品 特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建 立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策 略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使 产品迅速启动市场； 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有 完善的质量保证体系； 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名 品牌，必须有强烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使 其满意的包装策略； 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓 励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划， 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政 策。 ⑤广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立 公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费 者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出 一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣 传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，