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　　分册名称：创业计划书
　　修正记录编号：001第1册/共1册
　　总页数正文附录生效日期：2001年3月9日
　　polus批准　　目录
　　1.前言3
　　2.点石成金3
　　2.1租赁运营3
　　2.1.1租清洁3
　　2.1.2租轻松3
　　2.1.3租健康3
　　2.1.4租潇洒3
　　2.2消费运营3
　　2.2.1天纳豆腐粉3
　　3.中小企业的"无品牌运营策略"3
　　4.总结7
　　1.前言
　　2.点石成金
　　2.1租赁运营
　　2.1.1租清洁
　　节前假日家庭清扫需要的设备。
　　2.1.2租轻松
　　亲友来访阻碍烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套效劳。
　　2.1.3租健康
　　年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。
　　2.1.4租潇洒
　　假日出行租用汽车、等。
　　2.2消费运营
　　2.2.1天纳豆腐粉都市快报2001年3月13日第10版，岳富涛；
　　孵化中心：杭州上城创业中心；
　　制造人：杭州人陈永通；
　　其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；
　　联络人：副厂长胡杭。
　　3.中小企业的"无品牌运营策略"
　　创名牌是一项消耗大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业假设不顾本身情况与条件，一味去争创名牌，特别可能适得其反，得不偿失。
　　中小企业创名牌的制约要素
　　一、企业规模制约。大多数中小企业组织构造简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联络，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效表达出来的。
　　二、人员素养制约。我国大多数中小企业人员素养普遍偏低，创名牌是一个知识含量特别高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。
　　三、企业财力制约。创名牌是一项耗资宏大的工程，其中仅市场推行就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力缺乏。
　　四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要消耗大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创知名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适宜本人的位置，事关生存与开展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌特别难与名牌竞争，"无品牌策略"则不失为一个可供选择的方法。
　　"品牌策略"主要有两种："不使用商标"策略和"采纳零售商品品牌"策略。
　　一、"不使用商标"策略
　　70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之因而能不使用商标，一方面是由于有些企业的产品由于难以构成"产品差异"，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进展特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要特别高的质量，比同类商品售价低20-40％，具有低价格竞争优势。
　　美国的两家大零售商"W-MART"和"K-MART"近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装饰包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销如此无商标的群众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。
　　二、"采纳零售商品牌"策略
　　零售商品牌是商业竞争开展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出本身的形象，维持竞争地位，充分利用本身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。详细做法是零售商通过理解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择消费企业进展消费，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采纳零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团-马狮集团，共有800余家供应商为其消费圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售---圣米高牌商品。大规模消费与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。
　　我国目前一方面不断开展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量消费才能闲置的中小型企业，日趋剧烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐步采纳零售商品牌策略策略，而零售商运营自有品牌必须有为其消费产品的大量消费企业，这就为零售商与中小企业合作，构成消费与流通的新型结合体制造了有利条件。
　　中小企业与大型零售商联络，"采纳零售商品牌"优势。
　　一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。关于零售商来说，其进货渠道直截了当，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。
　　二是信誉优势。采纳零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的操纵力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的平安感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进展选择的重要要素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。
　　三是销售优势。采纳零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购置欲望。而当商品品牌和质量差异不大时，商品陈列位置与方式可能成为阻碍消费者选择商品的主要要素。
　　四是把握市场需求优势。由于零售商对其本身商品品牌高度关注，同时又直截了当与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，可以及时把握消费者的需求变化，并及时反响给消费企业，使消费企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能消费出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。
　　"无品牌策略"在我国崭露头角
　　一、无品牌商品的适用性。
　　在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了"工薪族"既渴望提高穿着水准，跟上时代新潮，又担忧被厂家、商店"斩"一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。
　　二、零售商品牌的适用性。
　　零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年施行零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获"中国十大名牌衬衫"的殊荣，开开牌羊毛衫荣获"中国名牌产品"称号。上海的华亭伊势丹在商店的明显位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1／3、达6000余种商品采纳"共康"品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了本人的品牌产品。
　　"无品牌策略"在我国的开展前景
　　一、我国一些行业的产品目前正遭到国外一些"强势品牌"的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上"抢摊"为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业假设盲目与之竞争，无异于"鸡蛋碰石头"，而避强就弱，采纳"无品牌策略"以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。
　　二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的开展壮大，一方面有条件构成和强化本人的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采纳它们的品牌，成为它们的伙伴消费企业。
　　三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受本身财力和规模的限制，常常以市场跟随者的相貌出现，他们不理解消费者的需要，消费的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种消费与流通相结合的新方式，对中小企业的生存和开展极为有利。
　　四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的治理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。
　　4.总结