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公司部门管理规章制度
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总经理工作职责
总经理在董事会的领导下，全盘主持公司日常工作，是重大经营事项的主要决策人，具体职责如下：
一、组织制定公司长期发展规划及年度经营计划，代表公司审批签署各类合同和协议，签发日常行政、业务文件；
二、主持公司日常各项管理工作；
三、负责召集和主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门工作进展情况，指导和考核部门经理的工作，保证公司各方面工作的顺利进行；
四、提请公司副总经理、总工程师、部门主要负责人的聘用和解聘，并报董事会表决通过；
五、定期审阅公司财务报表和其它主要报表，全盘掌控公司的运营系统，审签公司的各项财务支出款项；
六、组织制定公司各项管理制度，决定公司内部管理机构的设置；
七、组织项目的前期调研及实施方案的制定，负责项目进度计划的落实与监督；
八、负责项目策划与营销方案的审定与执行；
九、负责重大设计方案、图纸修改和图纸变更的最终审批以及工程量的审核；
十、审定和批准公司除董事会聘任或解聘以外的所有工作人
1万科房地产开发有限公司管理制度汇编员，聘任、解聘及薪酬等人事管理方案；
十一、由董事长授权处理的其他重要事项。
副总经理工作职责（分管行政）
一、参与公司重大决策，协助总经理制定公司发展规划和年度工作计划；
二、负责公司组织机构及人员编制的拟定工作；
三、负责公司部门及人员岗位职责的拟定和各项管理制度的编制工作；
四、主管公司行政、人事、文秘、后勤保障及安全保卫工作；
五、负责企业文化建设和形象宣传工作；
六、协助总经理做好项目前期的计委立项、土地报批、可研、环评、人防等对接工作，指导督促项目报建、招投标、施工许可证的办理取证工作以及项目实施过程中的监督管理工作；
七、负责政府部门的有关文件、集团公司文件及公司文件的收发管理；
八、负责公司人员的选、育、留及考核工作；
九、制定综合部员工岗位工作说明书，并对其工作进行定期考核；
十、完成领导交办的其他工作。
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副总经理工作职责（分管工程）
一、参与公司重大决策，协助总经理制定公司发展规划和年度项目建设方案，全面负责项目实施管理工作；
二、提出分管部门组织机构设置、部门职责、定岗定编的方案和改进建议，建立健全技术管理、质量管理、安全控制等管理制度及相应的工作流程；
三、做好与水、电、暖、设备、天然气、排污、网络、电话、有线电视等政府管理部门的协调工作，做好与施工单位的协调、进度、质量、安全控制监督工作；
四、审核项目的设计任务委托书，组织提供应由公司提供的资料，并汇同总工程师跟踪项目的设计工作，确保建设项目设计先进合理；
五、控制监督监理单位对工程施工的正常管理和监督工作；
六、负责工程合同、工程技术资料的管理与监督工作；
七、抓好现场管理和文明工地建设，树立公司的品牌形象，确保实现项目质量目标；
八、制定员工岗位工作说明书，并对其工作进行定期考核；
九、公司工程项目施工管理、竣工验收等工作的指导、监督管
3万科房地产开发有限公司管理制度汇编理；
十、指导督促项目用地规划许可证、工程规划许可证的办理取证工作以及与消防、审图、地质等报批部门的对接工作；
十一、检查、监督工程部工作计划的执行落实情况，把好日常工作的质量关和效率关；
十二、负责分管部门与各部门的工作协调，对于项目工程变更等重大工作洽商，要以工作洽商函的形式积极与相关部门接洽；
十三、负责开发工程所需甲方采购设施、设备的询价并确认签证工作；
十四、完成领导交办的其他工作。
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副总经理工作职责（分管营销）
一、参与公司重大决策，协助总经理制定公司发展规划和年度经营方针和目标；
二、负责营销部人员的招聘、培训、考核、上岗工作；
三、制订并监督执行本部门的管理制度、岗位职责、考核标准；
四、制订相关的销售及招商工作流程，并监督执行落实；
五、组织相关人员进行市场调研工作，并进行汇总分析工作，为项目的准确市场定位和后期的销售工作提供准确的依据；
六、根据市场情况制定价格体系和销售方案上报公司；
七、监督价格和销售方案的执行落实，并根据市场随时提出调整方案；
八、制订项目的策划方案，确立项目的推广中心思路；
九、监督广告公司的工作，确保广告效果；
十、负责推广工作的执行及效果追踪；十
一、负责项目的招商工作的推广和招商工作；
十二、负责销售过程中销控体系管理、监督销售计划的执行落实情况；
十三、监督完成购房合同的签署、审核、备案、存档工作；十
四、负责完成项目开发过程中与物业部门的对接；
5万科房地产开发有限公司管理制度汇编十
五、负责做好与各部门的工作协调，对于项目工程变更等重大工作洽商，要以工作洽商函的形式积极与相关部门接洽；十
六、协调与产权中心、房管局等政府相关部门的关系；十
七、负责项目售楼部的建设及沙盘模型制作工作；十
八、完成领导交办的其他工作。
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副总经理工作职责（分管财务）
一、参与公司重大决策，协助总经理制定公司发展规划和年度财务管理方案，全面负责公司财务管理工作；
二、负责财务部人员的选、育、留及考核工作；
三、制订并监督执行本部门的管理制度、岗位职责、考核标准；制订相关的财务工作流程，并监督执行落实；
四、负责项目贷款办理，确保公司项目资金周转使用；
五、负责项目按揭贷款办理，确保项目按揭贷款及时到账；
六、积极配合集团公司财务部融洽与银行、税务等相关部门的关系，做好公司投融资工作；
七、组织和筹集公司所需的各项资金，掌握资金来源、占用和周转情况，提高资金使用率；
八、负责对涉及财务收支业务有关费用、项目产值付款、经济合同、经济协议等进行审核；
九、督导财务人员依法报税、缴税，完善工作流程和管理制度；
十、督导、审查公司内外各类往来账目，做到内部有效监管；十
一、完成领导交办的其他工作。
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总工程师工作职责
一、处理工程项目规划、勘察、设计、施工过程中的重大技术问题；
二、指导工程部门解决勘察、设计、施工过程中和质量监督中疑难问题，对项目实施过程中的技术问题进行监督、指导和审定；
三、负责施工项目组织设计及新技术、新工艺的审查，跟踪项目的设计工作，跟踪项目的施工方案实施，确保建设项目在技术上的先进和合理；
四、负责向总经理提交审批工程设计方案、工程施工图、工程变更审核结果及意见；
五、参与工程施工图会审及工程的检查、验收等工作；
六、负责投资开发项目的前期调研、论证、经济分析评价工作及项目实施过程中的成本分析工作；
七、负责施工过程中工程变更及工程量确认的签证工作；
八、负责工程进度预决算的审核签证；
九、负责工程建设全过程的质量管理工作；
十、协调与各施工企业的工作关系；
十一、根据实际情况及相关管理部门的要求及时组织审核相关资料；十
二、审核施工单位申报的设备、材料供货计划及相关资料；
8万科房地产开发有限公司管理制度汇编十
三、完成领导交办的其他工作。
综合部工作职责
综合部是总经理处理公司日常事务、政务的办事机构，在总经理和分管副总经理的领导下，负责公司行政、人事、后勤保障以及项目前期手续办理的综合性部门。具体履行如下职责：
一、公司行政、人事、后勤保障等管理工作；
二、汇编公司各项管理制度，并监督检查各部门的执行情况；
三、负责完成项目前期计委立项、土地报批、可研、环评、人防、项目报建、招投标、施工许可证的办理取证工作；
四、负责项目开工、开盘等公司重大宣传活动的策划、协调等工作；
五、负责公司各类档案资料的整理、归类、存档工作，同时做好公司各种文件材料的保密工作；
六、负责公司报刊的征订，函件、文件、传真的收发，以及文字材料、图纸等的打印、复印、传递、存档等工作；
七、负责公司印章管理和证照的办理、保管以及年检、升级工作；
八、负责公司内外的来访、视察、项目考察等接待工作；
九、公司形象宣传、企业文化建设，以及各类职工活动的召集和承办工作；
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十、公司各类工作的督办、公司各部门之间的沟通与协调以及公司所属区域的管理工作；
十
一、公司固定资产的管理，办公设备的配备，办公用品的审批、采购、配发及登记工作；
十
二、公司办公室、会议室、文印室、宿舍、食堂、车辆等管理工作；
十
三、公司各类会议、行政活动的组织及保障工作。
十四、公司员工的考勤、薪酬、劳保、福利管理工作。
十五、公司员工的选聘、录用、转正、调配、任免、奖惩等事项的办理。
十六、公司员工培训计划的拟定、实施及员工绩效考评的组织、实施工作。
十七、公司的治安、消防、环境卫生等管理工作。十
八、与协作单位的联系接洽工作。十
九、公司领导交办的其他工作。
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工程技术部工作职责
工程技术部是负责公司开发项目工程技术管理的职能部门，在总经理和分管副总经理的领导下，具体履行如下职责：
一、负责项目建设前期设计方案报批和用地规划许可证、工程规划许可证的办理取证工作，做好与消防、审图、地质等报批部门的对接工作，并协助公司其他部门完成项目前期报建、审批工作；
二、负责项目后期水、电、暖相关的各类管网、设施、设备工作的对接与办理；（包括自来水、排污、供暖、供电、设备、电气安装、监控系统、电话、网络、有线电视等）
三、根据公司确定的项目开发计划，组织实施项目工程建设；
四、负责工程项目建设总进度计划目标的确定和监控工作；
五、负责工程项目建设场地的工程地质及水文地质勘察的委托、勘察过程的管理及勘察结果的验收工作；
六、负责建设项目的初步设计与施工图设计委托工作，负责设计监理及设计协调工作，组织施工图设计会审和技术交底及施工过程中的设计变更工作；
七、负责施工图设计文件技术审查及各专项工程技术审查委托工作；
11万科房地产开发有限公司管理制度汇编
八、负责建设工程项目的现场管理，合理规化施工现场，推进现场文明施工，创建标准化工地；
九、对工程施工技术、质量、进度、安全进行全过程的管理、控制工作。负责组织有关人员对进入现场的原料、设备、构件等进行抽验以及施工各阶段验收、签证及重大事故处理方案的审核工作。
十、负责新技术、新材料、新工艺、新设备的技术论证和确定工作。
十一、负责工程设计文件、有关法规、规范、标准、图集的管理以及项目建设过程中技术资料的收集、整理、归档及移交工作。
十二、组织和主持工程项目合同谈判，会同有关人员共同确定合同条款，负责工程合同、协议的签订和管理工作。
十
三、负责工程预（结）算编制、审核和工程成本分析工作，根据实际情况，提出成本控制意见。
十四、负责工程款支付凭证的审核确认工作，负责工程经济签证的审核及管理工作，负责材料的认质认价工作。
十五、与协作单位的联系接洽工作。
十六、组织工程技术人员的培训及培训资料书籍相关法规制度的收集与传达。
十七、负责对工程材料价格的调研工作。
十八、负责提供所有外协所需工程资料，积极对接相关部门审核图纸。
12万科房地产开发有限公司管理制度汇编十
九、公司领导交办的其他工作。
营销部工作职责
营销部是负责市场调研、招商策划、广告宣传以及房屋销售等业务的主要部门，其具体工作职责如下：
一、全面负责公司开发项目的营销策划、广告宣传、销售管理、客户关系等工作；
二、根据市场情况制定价格体系和营销推广方案上报总经理，并监督价格和营销推广方案的执行情况，根据市场需求随时提出调整方案；
三、负责营销全程的市场调研、楼盘分析，对竞争楼盘进行研究，提出项目运作的建议和业态布置建议；
四、负责整合营销资源，指导、推进合作单位完成项目营销宣传计划、广告创意并组织实施；
五、负责营销主题活动策划，并整合媒介资源等；
六、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析，并负责所管理的项目资料文件、合同的保密工作；
七、完成公司下达的销售任务，确定销售目标，制定销售计划，监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理；
八、协同综合部完成本部门人员的招聘、培训、考核、上岗工作；
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九、制订并监督执行本部门的岗位工作说明书和规章制度，销售及招商工作流程，并监督执行；
十、负责销售过程中销控体系管理、销售计划的执行落实情况；十
一、负责预售许可证及产权手续的办理，组织完成网上预销售资料填报和全程管理工作；
十二、监督完成购房合同的签署、审核、备案和存档工作；十
三、做好公司内外所接洽部门的协调、疏通、配合工作；十
四、认真完成公司各项应收款的催款工作，及时收集整理客户购房的各项资料，并配合财务部门完成与银行的接洽，确保贷款的按时到帐；
十五、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作；十
六、完成领导交办的其他工作任务。
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财务部工作职责
财务部是负责公司财务、会计以及资金管理的职能部门，本部门在总经理和分管副总经理的领导下，具体履行如下职责：
一、严格执行《会计法》和国家的有关法律、法规，负责公司财务核算，参与公司财务管理；
二、制定公司财务制度及相应的实施细则；
三、参与公司的工程项目可行性研究和项目评估中的财务分析工作；
四、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报；
五、负责与公司财务工作有关的外部部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等的联络、沟通工作；
六、合理调配资金，确保公司资金正常、高效运转提高资金使用率，编制年、季、月度财务报表，向公司领导报告公司经营情况；
七、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促营销部及时催交楼款；
八、负责将销售楼款及时送交银行，积极配合营销部门做好销售分析工作。同时做好现金管理，审核收付原始凭证；
九、严格财务管理，加强财务监督，保障财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律；
十、负责公司所有明细分类账的记账、结账、核对，完成会计
15万科房地产开发有限公司管理制度汇编报表的编制，并及时清理应收、应付款项；
十一、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作；
十二、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务；
十三、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账；
十四、负责公司员工工资的发放工作；
十五、做好对公司财务情况的核查，督导、完善各项财务管理制度，保护公司和职工的合法权益；
十六、详细准确核算各项收入、支出、费用、成本、债权债务，根据年、季、月度财务计划，及时回笼资金，并按支出计划支付各项使用资金；
十七、按照《税法》做好报税、缴税等工作；
十八、负责对涉及财务收支业务有关费用、合同、协议等审核，对公司所有合同项目结算付款时，要按照合同复印件进行严格审核付款；
十九、负责制定本部门工作计划及员工管理工作；二
十、完成领导交办的其他工作任务。
16万科房地产开发有限公司管理制度汇编
综合部经理岗位责任制
一、根据总经理意见和公司办公会议决议拟定公司发展计划。
二、综合部经理在总经理的领导下，协调与其他各部门的工作关系，协助总经理监督各部门对集团公司以及本单位的各项规章制度的执行情况；
三、负责企业文化建设、员工各类活动的组织与承办以及企业形象宣传工作。
四、负责公司的日常事务、政务工作，建立健全公司的各项规章制度；
五、负责公司所需人才的甄选、聘用与储备工作；
六、安排公司各种会议并负责检查会议决议事项的执行情况；
七、组织起草公司对内对外的各类文稿，并负责签发前的核稿工作；负责起草公司年度总结、工作计划及管理制度；
八、带领本部门人员做好公司后勤管理和福利管理工作；
九、搞好公共关系和对外接待工作；
十、做好公司印章及文件档案的管理；
十一、组织制定各部门员工的薪酬方案，并及时报公司总经理办公会议研究决定；
十二、公司各部门职能配置、内设机构和人员编制的管理工作。
17万科房地产开发有限公司管理制度汇编十
三、负责完成项目前期计委立项、土地报批、可研、环评、人防、项目报建、招投标、施工许可证的办理取证工作；。
十四、制定部门工作计划并监督执行，制定员工岗位工作说明书，并对其工作进行定期考核。
十五、负责组织各部门做好开工、开盘的策划协调工作。十
六、完成领导交办的各项工作任务。
18万科房地产开发有限公司管理制度汇编
工程技术部经理岗位责任制
一、在分管副总经理和总工程师的领导下，全面负责项目实施管理工作。
二、负责项目建设前期设计方案报批和用地规划许可证、工程规划许可证的办理取证工作，负责与消防、审图、地质等报批部门的对接工作，并协助公司其他部门完成项目前期报建、审批工作。
三、负责现场“七通一平”等施工准备及红线的测绘与保护工作。
四、负责与勘察单位、设计单位、监理单位以及施工单位对接各项工程相关工作；
五、在分管副总经理和总工程师的领导下，组织各专业技术人员做好施工图设计文件技术审查及各专项工程技术审查委托工作。
六、负责组织施工图设计会审和技术交底工作。
七、组织编制工程项目建设计划和阶段进度计划，制定项目进度保证措施。
八、提出工程部组织结构及人员设置的建议，健全质量管理、安全控制等管理制度及相应的工作流程。
九、协调工程施工技术变更处理和现场签证管理。
19万科房地产开发有限公司管理制度汇编
十、做好与政府管理部门的沟通、协调工作，负责现场施工各相关单位之间的协调及进度、质量、安全控制监督措施。
十一、工程量计量和现场工程变更引起的工程量增减管理工作。
十二、控制、监督监理单位对工程施工的正常管理监督工作。十
三、政府部门的相关文件、公司文件的处理及工程技术、质量资料的日常管理工作。
十四、工程项目的中间验收及竣工验收工作。
十五、抓好现场场容、场貌管理和文明工地建设，树立公司的品牌形象，确保项目质量目标的实现。
十六、制定员工岗位工作说明书，并对其工作定期考核。十
七、与协作单位的联系接洽工作。十
八、上级交办的其他工作。
20万科房地产开发有限公司管理制度汇编
工程部副经理岗位责任制
1、组织项目的图纸会审，同时负责整理建档
2、施工现场的协调管理
3、配合领导协调各施工单位的工作
4、负责各项目的供水、供暖的申请工作，并办理相关手续
5、变更的提出及签证的工程量的初审意见
6、施工过程中的质量安全抽查
7、本项目人员的管理
8、本项目的各类验收工作
9、积极配合公司各部门的工作
10、各种规范的把关
11、完成公司交办的其他任务
21万科房地产开发有限公司管理制度汇编
土建工程师岗位责任制
一、负责项目土建施工的技术质量监督、安全生产管理、进度计划安排、设备进场检验、工程量初审。
二、充分熟悉和理解项目的结构功能要求及装修、装饰与设备安装工程的定位，对项目初步设计和施工图设计提出合理化建议并实施全过程监管。
三、参与施工图会审和设计交底，形成本专业会审记录，并要求设计院做出相关答复。
四、审核本专业的施工进度计划、质量保证措施和专业安全管理措施。
五、有效地监督施工质量，对关键的工程质量控制点进行控制、监测和质量评定。
六、监督监理、施工单位对本专业进场材料的验收、检验、报验工作。
七、会同设计、监理、施工单位处理现场日常技术工作。
八、配合进行工程中间验收和竣工验收工作，并对本专业技术质量验收结果的准确性负责。
22万科房地产开发有限公司管理制度汇编
九、负责会同监理单位对本专业隐蔽工程的监管，代表甲方参与现场检查，检查合格签字确认后施工单位方可进行下一道工序施工，同时留存有效的影音和影像资料，以备日后查用。
十、监督监理、施工单位的质量、进度、安全管理工作。十
一、对本专业工程的质量、技术资料整理、归档进行监督管理。
十二、上级交办的其他工作。
23万科房地产开发有限公司管理制度汇编
水、电、暖、通风、设备安装工程师岗位责任制
一、负责项目给排水、暖通工程施工的技术质量监督、安全生产管理、进度计划安排、设备进场抽检、本专业工程量初审；
二、充分熟悉和理解项目的结构功能要求及装修、装饰与设备安装工程的定位，对项目初步设计和施工图设计提出合理化建议并实施全过程监督（原写监理）；
三、参与施工图会审和设计交底，形成本专业会审记录，并要求设计院做出相关答复；
四、审核本专业的施工进度计划、施工工艺、施工方案、质量保证措施和专业安全管理措施；
五、审核工程施工单位申报的设备、材料供货计划和现场本专业工程量原始计量签证；
六、有效地监督施工质量，对关键的工程质量控制点进行控制、监测和质量评定；
七、本专业设备、材料进场的验收、检验、报验工作，（是否为抽检）参与本专业设备、材料选型工作；
八、会同设计、监理、施工单位处理现场日常技术工作；
24万科房地产开发有限公司管理制度汇编
九、配合进行工程中间验收和竣工验收工作，并对本专业技术质量验收结果的准确性负责；负责会同监理单位对本专业隐蔽工程的监管，代表甲方参与现场检查，检查合格签字确认后施工单位方可进行下一道工序施工，同时留存有效的影音和影像资料，以备日后查用。
十、监督监理、施工单位的质量、进度、安全管理工作；十
一、对本专业工程的质量、技术资料整理、归档进行监督管理；十
二、上级交办的其他工作。
1.负责将各项目的图纸会审时提出的问题，整理上报2.负责各项目所有设备的清单提供3.负责各项目所用专业材料清单的提供
4.负责将各项目中安装时的标高、走向等的确认，确保施工时的顺畅
5.负责各项目中计量仪表的数量及所控范围的提供及优化6.负责各项目中外协部分进入工地时的配合及管理，并将外协部分的走向，位置标高等提供给内勤主管制图，确认后存档
7.负责各项目所属专业的工程量签证及变更的初审意见8.随时抽查施工质量，核对现场材料是否符合合同要求9.协调工地现场，确保总包方与外协部分配合密切10.安全施工的管理11.本组技术人员的管理
25万科房地产开发有限公司管理制度汇编12.与各工种密切配合，做好预留工作13.积极完成公司交办的其他工作14.工程进度的把关
电气工程师岗位责任制
一、负责项目电气设计施工的技术质量监督、安全生产管理、进度计划安排、设备进场检验、工程量初审工作，审查电气设计方案、技术质量标准和要求，全面监督监理单位所采取的本专业各项控制措施；
二、编写本专业初步设计及施工图设计条件，对项目初步设计和施工图设计提出合理化建议并实施全过程监理；
三、参与施工图会审和设计交底，形成本专业会审记录，并要求设计院做出相关答复；
四、参与动力电源、电信、互联网、卫星接收、火灾报警、安防监控等系统引入接洽工作，保证项目总的供电要求，保证各系统满足项目设计功能；
五、审核本专业的施工进度计划、施工工艺、施工方案、质量保证措施和专业安全管理措施；
六、审核工程施工单位申报的设备、材料供货计划和现场本专业工程量原始计量签证；
七、有效地监督施工质量，对关键的工程质量控制点进行控制、监测和质量评定；
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八、参与本专业设备、材料进场的验收、检验、报验工作，参与本专业设备、材料选型工作；
九、会同设计、监理、施工单位处理现场日常技术工作；
十、配合进行工程中间验收和竣工验收工作，并对本专业技术质量验收结果的准确性负责；
十一、审查重大设备的吊运及安装方案，审核技术、安全措施；十
二、审批各相关专业系统的调试、开通方案；
十三、监督监理、施工单位的质量、进度、安全管理工作；十
四、对本专业工程的质量、技术资料整理、归档进行监督管理；
十五、上级交办的其他工作。
27万科房地产开发有限公司管理制度汇编
营销部经理岗位职责
一、负责收集房地产市场的消费动态信息，为公司战略发展提供资讯依据；
二、全面负责公司各项目的销售工作，拟定销售方案及价格上报总经理审批；
三、按公司批准的销售价格制定销售策略、销售计划及相应的推销方式、广告宣传计划，上报分管副总经理审核，经总经理批准后实施；
四、为项目开发过程中的相关部门提供资讯和建议，收集房地产市场信息资源进行区域分析，为项目创新提供依据；
五、根据销售计划、销售任务情况，会同分管副总经理制定相应的奖罚政策，上报总经理批准后实施；
六、对公司全年销售及回款负责；
七、全面负责营销部日常管理工作，制定各岗位工作说明书及工作流程，并考核执行情况；
八、领导交办的其他工作。
1、管理和督促本部门人员的工作、保证各项业务的正常运作。
28万科房地产开发有限公司管理制度汇编
2、根据公司的经营销售计划制定部门的具体实施方案，全盘负责销售部的日常工作
3、做好市场信息的收集和调研的安排工作，并作出正确的市场分析
4、根据市场情况制定销售价格体系和营销方案及策略，并负责销售方案及策略的执行、落实
5、负责协调与广告公司的合作
6、按营销策划的要求进行广告的制作及发布
7、把握重点客户，参加重大销售谈判和签订合约
8、组织有关人员进行市场调研，并进行及时有效的（原来写地）汇总分析，形成调研报告
9、严格按照公司的相关原则对销售合同中特殊条款进行审核，并及时将合同备案、存档
10、协调工程、银行、房管局等部门的工作关系
11、管理和督导本部门人员的工作，保证各项业务的正常运作
12、对业务人员工作计划及业务进展情况做好检查、总结与监控工作
13、组织参加销售部例会和有关业务会议
14、定期对本部门所属工作人员进行技能培训和业绩考核
15、制定销售管理部的各项规章制度等工作，并监督实施
29万科房地产开发有限公司管理制度汇编
16、按时完成领导交办的其他工作
营销部副经理岗位职责
1、全力配合部门经理做好本部门各项工作
2、针对公司制定的营销方案制定具体的实施细则，并分配到业务员
3、根据销售部发展规划合理进行人员预编，配备
4、负责资质进行市场调研，并对调研结果进行汇总分析
5、协调好公司与客户之间的关系，把握重点顾客，参加重大销售谈判和签订合约
6、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理，做好人员保留工作
7、组织监理完善的客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失
8、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查
9、定期向直接上级述职，象（原来写像）直属下级授权，布置工作
30万科房地产开发有限公司管理制度汇编
10、协调销售部各职能岗位做好日常管理工作
11、协调好与公司其他部门的关系
12、及时了解、反馈工程进度等与销售有关的信息，并汇总传达给本部门其他人员
13、受理下级员工的建议，异议，按照程序处理
14、按时完成领导交办的其他工作
财务部经理岗位责任制
一、对各项财务工作定期研究、布置、检查、总结，严格遵守财经纪律和公司各项规章制度，不断改进和提高财务会计工作水平；
二、督促本公司加强定额管理、原始记录和计量检验等基础工作；
三、认真审核会计凭证和会计报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚、报送及时；
四、制定各项财务管理制度，便于各部门管理和核算，提高工
31万科房地产开发有限公司管理制度汇编作效率；
五、随时检查各项财务制度的执行情况，发现违反财经纪律、财务会计制度的，及时制止和纠正，重大问题应向公司领导汇报；
六、组织编制本公司的财务收支计划，按时报送公司领导，并检查各部门执行情况；
七、充分运用会计资料，分析经济效果，提供可靠信息，预算经济前景，为公司领导决策提供依据；
八、组织培训公司财务人员学习政策法规和业务技能，负责财会人员的考核工作，同时负责本部门人员的考勤纪律等日常管理工作；
九、加强与财政、税务、金融等部门的沟通，协调处理好接洽部门的关系，拓宽融资渠道；
十、负责协调财务和各部门的关系，多与其他部门联系、沟通，把财务工作纳入正轨；
十一、负责保管公司财务专用印鉴，并按公司财务制度使用印鉴；
十二、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促营销部及时催交楼款；
十三、负责办理公司银行贷款和还贷的各项手续，以及各个项目销售房屋办理按揭贷款所需的各项手续；
十四、及时掌握税收政策，依法减免税收开支；
十五、负责制定各岗位工作说明书及工作流程，并考核执行情况；
32万科房地产开发有限公司管理制度汇编十
六、完成公司领导交办的其他工作任务。
1、财务经理
1）在公司领导的领导下，负责组织和领导公司系统内财务人员开展财务管理与会计核算工作。
2）负责公司系统内财务队伍的建设，并会同人力资源部门对财务人员进行绩效考核。
3）负责根据国家及总部相关管理制度的要求，在公司范围内建立和健全有关财务管理与会计核算制度及实施细则，并组织落实。
4）严格监督，支持财会人员依法履行职责，并组织贯彻执行公司财务管理制度和会计核算制度。
5）规范公司的会计核算，按照集团要求及时上报会计报表，对会计信息的及时性和真实性承担管理责任。
6）负责税务协调，配合税务、中介机构和审计部的了解、检查和审计工作。
7）负责协调与公司其他部门的关系。8）保守公司商业秘密。
2、财务副经理
9）建立财务管理与会计核算制度及实施细则。10）负责对公司的财务状况和经营成果进行分析，为公司领导作出决策提供依据。
11）按《会计法》规定及公司相关财务管理制度要求复核会计及出纳所填制的记账凭证。
12）根据公司会计制度规定准确进行公司利润和损益的核算，不得人为调节利润。
13）月末及时编制本单位会计报表报送集团，并负责编制公司的合并报表
14）依法进行税务事项的会计处理和纳税申报工作。
15）负责对应收、应付款项、固定资产等资金组织实施规范有效的财务管理，承担相应的财务监督职责。
16）负责落实各项制度，并不定期检查其执行状况，指导和督促公司加强流动资金管理，提高资金周转速度和费用功效，优化资金占用。
17）保守公司商业秘密。
33万科房地产开发有限公司管理制度汇编
（二）、会计岗位职责
1、贯彻执行国家会计法规和集团、本公司制定的会计制度及实施细则。
2、负责设置核算账簿体系，协助他部门监理必要的台帐。
3.规范会计基础工作和核算流程，认真审核原始凭证，正确编制记账凭证，准确登帐。
4、对报销原始凭证的合法性、真实性、完整性负责。有权对记录不准确、不完整的原始凭证，要求其更正、补充；不真实的原始凭证，不予受理，并报告有关领导。
5、设置和登记各种明细分类账，对公司的全部经营活动，财产物资如实进行全面的记录、反映和监督。
6、对公司的财产物资进行核算，至少每年协助有关部门进行一次清查盘点，做到帐实相符，发现盘盈、盘亏、损毁要及时上报主管领导，进行账务处理。负责往来款项的对账并加强且款的催收工作。
7、按公司核算制度进行固定资产折旧、福利费、工会经费、教育经费、预提费用、及各项准备的计提，以及待摊费用的摊销。
8、负责会计凭证、账簿、财务会计报告和其他会计资料等会计档案的管理工作。
9、在公司经济合同、协议及其他经济文件的执