超市2024中秋节促销方案.doc

超市2020中秋节促销方案
　　中心主题：中秋满眼，健康滋味在蔓延!
　　美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、温馨化、感性化方向开展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈制造显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌佳誉度、拓展市场的新生利器。超市运营亦概莫如此。
　　一.活动目的
　　自从非典和禽流感之后，人们又重捡起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权认识从来没有象今天如此“斤斤计较”。某超市把“制造顾客需求”做为企业运营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
　　在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和消费商对消费者做出承诺(主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣传)。其次是店内的一系列主题性促销活动，比方1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节效劳上，某超市在本市开有三间连锁店，直截了当对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。因而可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。
　　借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者制造需求，以此宣传企业文化，寻找企业运营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。
　　二.活动时间
　　第一阶段9月8日——9月10日
　　第二阶段9月24日---9月29日
　　三.活动内容
　　中心主题：中秋满眼，健康滋味在蔓延!
　　主题一：绿色浓情
选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目的性商品进展集中促销。
　　2.对蔬菜区和水果区结合当地国家有关卫生部门进展现场检疫并做以相关认证标记.
　　主题二:放心好礼寄相思!
　　(1)活动地点：超市中心展厅
　　(2)活动方式　　a.首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或消费者对商质量量的承诺做以平面广告宣传。
　　b.对所有参加制造月饼的工作人员必须进展严格卫生要求。
　　c.现场设有三个小型制造台，让购物体验制造乐趣，对参与制造的顾客给予物质鼓舞(奖品由厂家提供)
　　四.宣传方式
　　(1)专为此次主题性促销活动的特价牌1000个
　　(2)当地三家报纸，平面广告50万份
　　(3)店内pop海报5万份
　　五.活动预算费用
　　报纸广告5万元;
　　店内各式pop五万元;
　　相关部门的协调费用5000元;
　　“外买车”费用3000元;
　　其他费用5000元;合计共163000元
　　六，销售可能
　　月饼销售可能将比去年同期增加20%
　　其他商品可能将比去年同期销售额增加50%;