促销活动参考计划方案.doc

促销活动参考计划方案
　　促销活动，顾名思义，确实是为了促进某种商品或效劳的销售而进展降价或是赠送礼品等的行为活动。下面是关于促销活动计划方案，希望对您有所协助。
　　促销活动计划方案
　　每一个节日的到来，餐饮和酒店都有本人的规划，那儿我就把2011年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案筹划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展本人的促销活动!
　　促销活动方案一――中秋同欢喜，好礼送不停
　　一、活动目的
　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
　　二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”
　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
　　四、活动时间：9月12日――9月21日
　　五、活动方式：打折;赠送;抽奖
　　六、活动详细材料
　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋个性加菜。
　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
　　七、活动广告宣传
　　1、人流量集中的地点，火车站，公交车站等，做户外广告。
　　2、报纸、当地电视台也要进展宣传。
　　3、并进展传单发放。
　　八、其它相关策略
　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备
　　促销活动方案二――周年庆典――美食节
　　活动时间：xx年9月6日――xx年9月10日
　　目的：不仅仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
　　要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
　　活动方式：
　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
　　2、打折消费：
　　3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
　　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
　　促销活动方案三――中秋佳节――对酒*当歌*赏月
　　念人生之多少良辰美景莫过于此
　　地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
　　场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
　　活动创意：
　　1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
　　2、演艺活动筹划：
　　(1)有奖征答征询题：关于饭店、酒店、餐饮的开展史等征询题
　　(2)手舞足蹈：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
　　(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。
　　(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
　　(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老总、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。
　　促销活动计划方案
　　当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何打破促销传统观念的根底上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望今后的平台，也是带给信息的良好窗口，因此在使用促销上面，就应把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，因此在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进展对促销治理、促销执行、促销反响上有新的打破。
　　节日促销与一般的促销好处不同，节日按照传统的阻碍较大，因此更加需要留意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心选择与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反响节日促销的由头与目的是节日促销的最初要点，也是促销的根本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。
　　下面就节日促销的根本情况与要领阐述一下。
　　打扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户参加其中的消费浪潮，就需要对本人所表达的产品意愿告诉消费者，比方送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进展包装，也确实是我们熟悉的打扮，打扮分为技术打扮与效劳打扮两种，技术打扮指的是产品、台面的打扮，效劳打扮指的是环境、条件、人员等的打扮，因此打扮这个环节的好处十分重要，如何来运作，需要按照不同的节日与企业、商家而论。
　　促销产品：产品的打扮需要固定的，而不是随心所欲，要按照产品针对的消费群体、消费目的、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，贴合什么样人的胃口，群众化就可以了。消费目的主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值通过包装或者打扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要打扮，因此，节日消费的产品周期短，打扮尽量简约明快。消费习惯就比较容易理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个确实是细节之处。
　　促销台面：此刻的促销台面不仅仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，因此从平台这个角度看其延伸的区域就十分大了。
　　企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、征询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的下落点。
　　促销活动计划方案
　　一、店铺简介
　　**时装店,由****时装店服饰全资运营。**时装店品牌创立于2008年,**时装店是国内知名的互联网快时髦品牌,截止20**年9月,**时装店下设**个业务部门,员工人数超过*00人,有超过*00万的会员,是**电子商务的代表企业.
　　二、品牌故事
　　**时装店是韩风快时髦第一品牌，旗下有四大品牌，女装***，男装***，童装***，设计师品牌：***。
　　各个品牌的定位：
　　**时装店***-韩风快时髦女装第一品牌
　　**时装店***-韩风快时髦男装第一品牌
　　**时装店***--韩风快时髦童装第一品牌
　　***--东方复古设计师品牌
　　**时装店的目的销售对象为都市时髦人群，公司旗下拥有百余位专业的时髦选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时髦品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时髦人群信任。
　　**时装店致力于打造"韩风快时髦"的都市时髦人群服饰品牌，秉承"韩国时髦专家"这一品牌理念，将韩国最新的时髦元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，**时装店已经成为国内知名时髦品牌。20**年**时装店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。
　　三、促销的目的
　　一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
　　二、促销的过程：
　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。
　　2、要确定顾客人群。
　　(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货确实是保障，假设经常发生缺货现象，不仅阻碍销售，也会阻碍买主对感官与好评，假设遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
　　(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要确实实是要找到促销的对象。促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，因此促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才会有成效，假设对着本人促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
　　四、活动时间和方式:
　　活动时间：2017年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒
　　活动方式：淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
　　五、物料预备
　　(1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提早对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提早将商品直截了当打包好，只等打好快递单后就直截了当张贴单据并发货;
　　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
　　(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。因此建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
　　六、总结促销的效果和经历教训
　　组织促销也是一种经历，促销完毕之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣仍然更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比较，找到可以学习的地点，竞争对手比本人销量好，确信就说明本人的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进展总结可以有效的协助店长提高本人的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销尽管是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的探究和总结才可以获得料想的效果。